1、销策划书 策划人： 徐超 XX年4月25日 前 言 XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目 录 第1部分 概要提示 . 1 第2部分 环境分析 . 1 市场分析 . 1 杭州房地产市场分析 . 1 房地产发展状况 . 1 土地出让情况 . 2 丁桥区域房地产市场分析 . 2 区域城市规划 . 2 房地产开发现状 . 3 竞争项目分析 . 3 市场走势研判 . 4第3部分 机会
2、分析 . 5 杭州房地产客户分析 . 5 杭州市住宅需求特征分析 . 8 丁桥区域客户特点分析 . 9 目标客户群定位 . 11 目标客群特征： . 11 选购产品的动机： . 12 购买行为特征： . 12第4部分 产品分析 . 13 地块现状分析 . 13 地块环境调研 . 13 地块周边环境调查 . 13 地块交通条件调查 . 14 周边市政配套设施调查 . 14 SWOT分析 . 15 产品定位 . 16第5部分 战略及行动方案 . 17 定价原则 . 17 定价建议 . 17 价格调整方案 . 18 开发成本核算 . 18 价格定位 . 20第6部分 营销策略 . 22 推广主策略 . 22 平面广告形式 . 22 多维广告形式 . 22 媒体组合建议 . 23 媒体投放目标 . 23 媒体投放原则 .
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