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1、他们的工作经验丰富，口才好。教会了我一些推广销售的解决措施，如：你要靠自己的努力取得别人的信任，与客户建立良好的关系，懂得换位思考，针对不同的客户不能只用一套方案。2、在步行街上派发宣传单，让路人填写他们的姓名和电话。第一次发传单，街上人来人往，可当我一靠近，他们就会有意的避开，此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。在街上发传单不难，但要获取群众的信息就很难，这靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸，就容易把顾客的心捉住，从而就可能达成理想的效果。我明白这个道理，但真正到了自己去面对时，却发现由于自己性格的内向，再加上缺乏锻炼机会，想要抓住顾客的心，具有一定的难度。我们组3个人 ，一开始我们不太顺利，一些

2、路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。后来，另两个组员不怕艰辛，凭着他们的口才和机智终于说服了几个路人，拿到了他们的姓名和电话。然而，经过了一天的时间，我拿到的名单信息还没有同伴的一半多，见识到他们的说话技巧，顿时感觉自己做的太差劲了。但我知道。每份工作都具有挑战性，需要用良好的心态去面对，无论遇到什么事情，竭尽自己所能做好它，结果不论好坏，过程最精彩，只要尽力就好。经过此次事件，同时我知道自己内向的性格对工作造成了不好的影响，在以后的生活中，我会慢慢的改变自己，在实践中经常锻炼自己的思维能力，为了让自己能更好地适应这职位。3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子，虽然每个帖子的内容不多，

3、但每次发布不久，就会有人来评价，为了显示自己的礼貌，我也会回复他们。同时，我还浏览了一些精华的帖子，与他们的相比，自己的文采很差劲，需要向他们好好学习，从文章中学习他们的编辑能力，开拓自己的思维和想象力。我模仿了别人文章的风格，文字与图片结合，写出来的效果还不错，得到了组员的认可。4、写策划方案。我们3人一组，每组要写一个方案，最后由公司的主管来评选出最好的方案。由于我们第一次写方案，在很多方面都不太懂，方案被主管看了，不满意，认为我们太过死板，应该要有所创新，叫我们重新再做一份，并给了我们一些建议。通过此次机会，令我深深的感受到了团队合作的重要性。三、实习的收获与体会1、这次实习使我曾对自己

4、迷茫过，是否这份工作适合我。我是一个内向的人，不是太善于交流，不懂的主动与别人沟通，在公司里，各种工作都需要大家的团结协作完成，一个人是很难把工作做好的，初来时，不太适应这种整体化的工作环境，所以我的工作做的有点差，这是我认识到了交流沟通的重要性。2、人总是会在环境中慢慢的成长，人生难免会碰到挫折，失败也是正常的历练，即使无法拥有赞扬，但真正拥有的是自己的心情。在实习过程中，我接触到了一些不同职业的人，从他们身上学到了为人处事的技巧，此刻的我，感觉自己不再是一个学生，而是踏入社会的工作人员，很多事情是在学校里无法学习到的，仅仅靠学校学习的知识是远远不够的，仍然需要继续向公司的其他员工和领导学习

5、更多的工作技巧以及他们的工作经验。3、光阴似箭，岁月如梭，一晃一个月的实习生活已经过去了，在实习的过程中，我拥有了许多的收获和快乐，但也有苦涩，这些成功的经验将激励我在以后的人生道路上取得更大的成绩，失败的经历将让自己努力去改变自己不足的地方，让自己能够做得更好，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个基础问题，这一切将会成为我生命中最宝贵的财富之一，也是我曾经美好的回忆。篇二：络推广实习报告 武汉商业服务学院应用外语系实习报告 实习单位 实 习 时 间 指导教师（实习单位） 指导教师（外语系）学 生 姓 名学 号 专 业年

6、级、班级 xxxxxx年xx 月 xx 日至ox 年xxx月 xxx 日止王伟国然刘欢欢 600963151 商务英语09商英三班 装 订 线 武汉商业服务学院（应用外语系）实习报告 1.前言 实习背景 1实习目的：通过实习，理解络推广的内涵和营销价值；通过分析络推广中的基本问题，掌握基本的推广方法；联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解推广的主要内容。希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 2实习流程：怀着对络推广的向往于XX年2月向武汉天品赏物商贸有限公司投出简历，三天后接到公司面试通知，通过三轮面试后于2月27日正式入职。 实习单位介绍 3经营范围

7、:：天品赏物商贸有限责任公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的站是关于笔记本电池的英文站，其址是：http:/。目前我负责主要内容是注册并定时发表站内博客与个人博客，为站带来外链。 4公司规模：武汉天品赏物商贸有限公司是1-49人的小规模公司，成立于XX年3月，刚成立不久，所以有很多地方还是不够完善，我们这些新手也都是跟着公司一步步的慢慢成长，所以我觉得很欣慰，工作的很开心。 实习环境 实习单位：武汉天品赏物商贸有限责任公司第 2 页 共 12 页 装 订 线 武汉商业服务学院（应用外语系）实习

8、报告 实习环境：我是们做外贸推广的一个独立的办公室，里面有十来个人，有自己宽敞的办公桌。所以工作起来还是比较舒服。实习期间，我在实习公司做站推广的工作，工作目标在于推广公司站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司站管理维护以及一些其他络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什

9、么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。 2.实习内容 实习过程 1投出简历：XX年2月20日在58同城招聘上投出简历，2月22日接到面试通知。 2面试：2月23日14点按时抵达位于武汉市鹦鹉大道腰路提人事部进行了络推广的面试 。着重考察对络推广的了解程度和编辑能力；当日下午由站部门主管进行了面试，第二天接到入职通知。 3接受培训：体检合格后于2月27日正式入职，了解了武汉天品赏物商贸有限公司内部站的使用，公司系统的使用，入职流程，明确了实习期间的主要任务是做好笔记本电池站的推广工作。 4渐入佳境：刚开始的时候对于络推广的程序并不是很了解,走了不少弯路,也遇到各

10、种困难,好在我们的外贸经理对我们实习生很是照顾,在经理的细心指导下,我顺利的进入了状态。第 3 页 共 12 页 装 订 线 武汉商业服务学院（应用外语系）实习报告 实习内容 （一）.初步了解 起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不久就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到

11、一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司站的风格和公司产品特色，公司站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时站没有什么Flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了站打开的速度。 （二）摸索和实践 1、精选展示图片 一个公司的整体形象是在在每一点细节和变化中体现的，这个过程需要

12、很长的时间，站推广这个工作需要我们有足够的耐心，站的流量是一点一点第 4 页 共 12 页 装 订 线 武汉商业服务学院（应用外语系）实习报告 慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。有时候推广一个站要好几个星期或是一个多月才能看到效果。对于推广我们老板还是教了我一些技巧，其中第一就是所谓的精选展示图片，就是在我们推广的同时插入与之相关的图片，当然图片越简单越好，不要经过加工，越复杂的图片反而会带来不好的结果。记得又一次我问我们老板，为什么我们的图片这么简单了，怎么不制作一下了，动态的应该更能吸引人啊。于是我们老板就对我说：“那只是看起来漂亮，耀眼，其实都是一些垃圾，真正有用的东西是无需经过

13、加工的，”当时听得我是颇有感触。他还告诉我：“那些图片根本就不会被谷歌、XX等那些自动收录站的搜索引擎摄入的。因为它们对那些flash图片根本就不感冒，做了也只是徒劳，但你要记住插入图片也不能泛滥，否则不仅会影响打开页的速度，还会被认为是垃圾。”所以之后我每次在发表一篇博客时都会插入一张相关的图片，文字和这样图形结合果然效果不一样。 2、确定核心关键字 如何提高站的流量，让流量转化成为客户，是我们做络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象。络推广中第二个主要步骤就是确认关键字。关键字很重要，他是文章的血脉，所以我们要慎重。一般我们写一篇1000字左右的博客，其中插入的关键字不能超过6个。关键字主要由三部分组成，首先是公司简称，其次是产品统称，最后是行业简第 5 页 共 12 页篇三：推广员实习总结一、实习的基本情况大三下学期按照学校的培养方案要求，我们大三学生要进行为期三个月的毕业实习。自2月25日开始到5月27日我在北京某某教育咨询有限公司实习。实习的主要内容如下：1.进行专业培训，了解一些推广销售的解决措施2.派发传单，收集顾客信息。3.进行论坛、博客以及外链推广来提高品牌度，进行品牌宣传将潜在客户转变为消费客户，通过络推广线上活动拉近品牌与顾客的距离，提升品牌竞争力。二、实习收获