德芙巧克力促销方案Word文档格式.docx

1、学号：目 录 前 言 错误！未定义书签。一、企业概况简述 二、市场环境分析（SWOT分析） 4 （一）市场需求分析 （二）市场竞争分析 优势： 4 劣势： 5 机会： 5 威胁： 5 三、活动主题 四、营销目标 五、营销战略 （一）市场细分 9 （二）市场目标 （三）市场定位 六、营销组合 （一）产品 10 （二）价格 （三）渠道 （四）促销 特价促销活动 11 情感促销活动 11 七、行动方案 八、附录 12 摘要 在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时， 巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话：你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会

2、拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达，更多的，则是对自己的一种慰藉?前 言 对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大，特别是节假日的到来，面对商场里五花八门的艳丽包装，每一位商户都在绞尽脑汁的推销自家产品，如何在纵多的同类产品中脱颖而出？如何能更准确的抓住消费者的购买欲望？除了令人眼前一亮的包装，产品背后的寓意成为了促销方式

3、的新宠儿。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段浪漫爱情的开始?但那也仅仅只是开始而已?因为让“德芙”这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情的结局与延续，纪念那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，这才是“德芙”真正的味道。很多商家在推广巧克力的活动中，很大一部分为了凸显爱情都直奔“甜蜜”为主题，因为每个人都恋爱过；可是现实中因为这样或那样的原因，现在的恋人不一定是自己最初设想的那一位，但至少有一种情感留在心底未改变过?在等待的路上、在奋斗的途中、在观望的角落、在驻足的瞬间?是否有那么一刹那会刺痛心底最柔软的部分，想起那些时过境迁?想起身边陪伴自己的人?甚至想起因为某个人而养成的小习惯?这样的苦涩

4、会被甜蜜所包裹，却也更加触碰心弦。如此这般情感似乎更加符合巧克力的味道甜蜜中缠绕着一丝苦涩，一丝缠绵。一、中国巧克力市场SWOT分析 （一）市场需求分析 随着对外开放，越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看着西方的节日，比如情人节、圣诞节、感恩节等等。尤其情人节最为年轻人所推崇，很多恋爱中的情侣和年轻家庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人，由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432

5、027千克，同比增长%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本

6、平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。（二）市场竞争分析 1、自2003年以来，中国糖果市场一直保持着812的增长速度，比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。2、随着中国经济发展及消费水平提高，未来10年内中国巧克力市场有望以每年近25的速度增长。在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场。3、作为巧克力品类的主战场，现代终端渠道在中国糖果市场的销售占比日益提高，已正式代替流通渠道成为糖果企业最大的销售渠道。劣势：1、08年开始的金融危机的余波未消，内需消费拉力减低的状态还存在，在某种程度上影响了巧克力品类的高速增长。2、中国快速消费品市场

7、存在着多层次性，多变性及差异性等不利于巧克力品类全国大面积推广的重要因素。3、现在巧克力品类的价格细分市场还未完全细分，导致降低了中低消费人群的可选择性，从而限制了巧克力品类的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。机会：1、 中国高增长的糖果增长率，喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。除了欧美品牌 外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。2、 目前中国巧克力人均年消费量只有50g60g左右，而日本和韩国人均年消费量都 在以上，市场的饱和度非常低。3、 通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进 入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。威胁：1、巧克

8、力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马 上得到提升。2、巧克力品类市场鱼龙混杂，大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂 巧克力之分，目前还处于价格敏感期。3、巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一 般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投 入与产出相平衡。4、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高 热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病，糖尿病等 错误的认识，致使部分消费者即便有购买欲，也不得不再次考虑。篇二：德芙巧克力情人节促销活动策划方案 德芙巧克力 情人节促销活动策划方案 策划者：# 班级：# 策划完成时间：

9、2012年12月10日 策划实施时间：2013年2月14日 策划实施地点：利客隆秀灵店 委托者：南宁市德芙分公司情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的利客隆秀灵店做本次促销。一、企业基本状况分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙

10、巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。二、市场需求分析 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。三、市场定位 16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。四、促销主题爱就马上行动，德芙与你在一起。五、促销的产品 g）就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超

11、市内）进行抽奖。我们的奖项设置为 一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券 二等奖 三名 DOVE大型礼品装+1000超市购物券 三等奖 五名 DOVE小型礼品装+500元超市购物券 四等奖 五十名 DOVE（210g）三种口味装+100元超市购物券 五等奖 一百名 DOVE（180）三种口味装+50元超市购物券 除此以外，我们还进行为德芙巧克力征集广告语的活动。在同样超市内的指定位置，按照消费者的意愿，由工作人员分发表格，填写相关的姓名和电话信息，消费者者将为德芙设计的广告语写入其中，再由工作人员收集整理。于此同时，我们将对每一位填写表格的顾客赠与“手工香水玫瑰花”

12、一支，并在pop广告上打出“每天都是情人节的”附题宣传。另外，对于征集上广告语的顾客，我们将提供其“新马泰豪华游”的大奖对其为德芙出谋划策的贡献做出回报 五、活动方式 （一）确定伙伴：此次德芙巧克力的促销活动与合家福超市共同配合实施。超市为我们提供场地和基础设施，我们向超市缴纳一定的费用。一方面我们在设置奖项时将德芙巧克力的促销与该超市的销售相联系，在促进德芙巧克力的销售同时，也将大大带动该超市的销售额和人流量，不仅夸大了德芙巧克力的美誉度和知名度，对该超市的美誉度和知名度也有很大的推进作用。另一方面，经销商和供应商的合作有效的节约了成本，降低了费用和风险。（二）激励方式：正对抽奖环节，我们设置了一二三四五等奖，一二三等奖设置的奖项人数较少，奖品的设置也较高，而四五等奖，我们加拓宽了中奖人数，让顾客中奖的机会概率大大提升，从而更加愿意加入到该活动中来。除了抽奖中所设计的奖项让消费者可以