亲子装活动策划文档格式.docx

1、计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。一个完整的营销策划决定了一个产品和一个企业的成败。本文从亲子装出发，对一个企业的目标、现状以及策略等方面进行了分析和制定。所谓亲子装就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装，在视觉上可以形成整体感觉，增进家庭的归属感，体现父母与孩子亲密关系的服装。近年来，随着各类亲子节目的上映，亲子装也大为受到80后等家庭的喜爱，目前，国内服装市场已经被一股亲情风暴所席卷，以亲子装为卖点诉求的服装销售正呈现出前所未有的火爆气氛同时更激发人们内心深处对亲情的渴望与梦想。亲子装的到来，点燃了中国亲情服饰的消费欲望，成为国内服装行业发展潜力

2、巨大的市场之一。然而目前很多企业制定的计划以及个方面的策略都不完善，对此我们对亲子装市场的发展提出了不同的见解。关键词：亲子；情感；环境；.4（一）财务目的.4（二）市场营销目的.4二、企业简介.4三、分析环境.5（一）宏观环境.5（二）竞争环境.6（三）SwoT（优势劣势机会威胁）.7四现状.8（一）4p.8（二）STP.11五分析现有问题及原因.13（一）.现状分析：.13（二）原因：.13六、制定策略.14（一）目标市场营销战略.14（二）、营销策略方案.16（三）推进步骤.18七、费用预算.19一、策划目的（一）财务目的我们的产品主要地位在中高档以上，每件定价在100到500元左右，每

3、件毛利润在100元左右。前五年利润定在1个亿左右。（二）市场营销目的我们的产品主攻一二线城市，也要进入三线和发展前景较好的三线以下的城市。我们的销量每年在1000000件左右，初期市场占有率在15%左右。二、企业简介为方便管理和节约成本，我们在北京、上海、广州、深圳以及部分二三线城市都设有分公司，各分公司位于环境优美，交通便利，配套设施完善的郊区。各分公司都开设了产品研发部、产品采购部、产品生产部、财务部和市场营销部等五个部门。我们以“温馨设计、满意服务”为宗旨，坚持以经济发展和消费者需求为导向，以“走近千家万户，走出中国，走向世界”为目标，以新颖温馨为特色，坚持顾客至上，质量第一。我们拥有先

4、进的生产设备和生产技术，2万余名有素质的产品生产者和1000余名有能力的组织管理者，近500名有思想有能力和喜欢设计的设计师和近5000亩的厂房、宿舍和运动娱乐场所供员工工作、生活。三、分析环境（一）宏观环境1、政治政治环境是企业市场营销的外部政治形势。当前往我国政治局面整体上安定团结，综合国力逐渐上升人民生活水平提高，不再像以往那样只图吃饱穿暖，越来越趋于精神上得享受，我们的亲子装就是在这个综合国力不断上升的基础上满足人们对家庭温暖的渴望，衣服是每个人所必需的，那么为什么不买能体现励企业发展，自行创业，有各种针对企业的贷款资助。我们亲子装属于服装行业，所有登记手续完善，遵守法律，与其他服装行

5、业正当竞争，共同促进。我们要谨遵国家纺织产品基本安全技术规范。中华人民共和国标准化法、中华人民共和国产品质量法等法律法规制定的强制性国家标准，安全生产亲子装。让大家买的放心穿的安心，这样有益于培养客户的忠诚度，走质量路线。2、经济经济环境是影响企业市场营销方式与规模的经济因素。现在是小康社会，恩格尔系数越来越小，人们的支出模式与消费结构发生了明显的变化，人们用于购买食物的比例越来越小，生活的水平越来越高。越来越多的人追求精神上的享受。比如泡温泉，按摩，逛街之类的。改革开放以后，经济不断上升，GdP一路上涨，人民生活水平不断提升，个人收入显著提高，随之，个人可支配收入也有了很大提高。再来，国家鼓

6、励合理消费，拉动内需，加快经济增长的步伐。这样一来我们的亲子装既能满足大家逛街欣赏好看衣服的欲望，又能让大家体会到家庭的温暖，感受到亲情，都输钱买不来感情，我们就把这样一种关爱，和睦融入到大家日常的衣服中去，实现用：“钱买来感情”，让大家在紧张工作之余感受到家庭温馨。篇二：网络营销亲子装策划书一、项目介绍1.亲子装起源于1921年：据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他（她）和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸

7、爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国20XX年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便

8、节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。3.开店依据：（一）亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次.亲子装，一种充满亲情色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。（二）网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。（三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。（四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己

9、的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。一、亲子装专卖店选址有讲究亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。二、亲子装专卖店进货是关键对于亲子装专卖店来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。一、深情款款1、问卷调查深情款款亲子装问卷调查问卷调查的说明：我们是深情款款亲子装网络销售店，正在做关于亲子装的调查。下面请您回答有关的问题。本问卷采用不记名的方式，希望您作答时不要有任

10、何顾虑，填上自己的真实想法即可（请在您所选的选项前打“*”）同时期盼您能够发表自己的意见和建议。在此感谢您的支持和配合！1.您的年龄？o20-25o25-30o30-35o35以上2.您的学历？o高中以下o大专o本科o博士及以上3.如果有亲子装您会购买吗？o会o不会4.在您的那个年龄段会与孩子穿亲子装？o25-35o36-45o46以后5.您愿意与孩子穿亲子装吗？o愿意o不愿意o介于两者之间6.您会在那个场合穿亲子装？o日常生活o参加亲子节目时o都会7.你认为穿亲子装会增加彼此感情吗?8.你会选择那个款式的亲子装?o休闲款,适合户外活动o运动款，适合室外活动o正装款，适合参加正式场合9.您更注

11、重亲子装的那一项o面料o款式o价格10.您更喜欢哪个季节穿亲子装？o春o夏o秋o冬11.您有几个孩子？o1个o2个o3个o没有12.您服装的信息来源？o商品陈列销售员介绍o电视传媒o时装表演展示o朋友亲人介绍13.您孩子的性别？o男o女14.您是否拥有亲子装？o是o否15.您会以为什么原因穿亲子装？o体现家庭温馨，增进感情o纯粹好玩o为节假日特定节日o其他2、市场细分：市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市

12、场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客：80后新父母谁为亲子装买单呢？其实很简单，80后新父母是一个集中的消费群体。亲子装是目前童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12岁。市场定位：是指是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。3、网络营销方法1.电子邮件营销2.搜索引擎营销3.博客营销4.移动营销5.病毒式营