自考国际商务管理考点Word下载.docx

1、在有限人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估项目所进行的专业化分析和筛选过程。敏感性分析：经过计算一个或多个不确定因素的变化导致决策指标的变化幅度，进而判断各个因素的变化对实现预期目标的影响程度。招标：购买产品或发包工程项目的机构将与购买商品的名称、规格、数量、等级等成交的条件、方式、要求，或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工程的价格和其它条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。、投标：愿意提供产品和承包工程的机构对提供产品或承包工程提出价格和其它条件，供购买或发包机构选择成交

2、的行为。邀请招标：是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商或承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。合同：两个或两个以上当事人为实现一定目标，明确相互间的权利义务关系而达成的协议。国际商务合同：不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。要约：又称发盘或发价，是一方当事人向另一方当事人提出订立合同的建议。商品的品质：商品的内在素质和外观形态的综合。汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。国际多式联运：以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。出口信贷：一个国家为了鼓励商品出口，增

3、强本国商品的竞争能力，经过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。出口信贷分为买方信贷和卖方信贷。福费庭业务：在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行承保的、期限在半年以上到5-6年的远期汇票无追索权的售予出口商所在地的银行或其它金融机构，提前获得贷款的一种资金融通形式。补偿贸易：由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。技术补偿贸易：技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得收益偿付输出方的技术和设备价

4、款的贸易形式。特许专营：一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、转有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取使用费的交易合作形式。国际工程承包：经过国际间的招标、投标、议标或其它协商方式，由具有法人地位的承包商与业主之间，按照一定的价格和条件签订承包合同，承包人提供自己的技术、资本、劳务、管理、设备、材料等，按照合同规定的要求组织项目实施，并在项目经业主验收后根据合同约定的价格和支付方式收取费用的一种业务形式。企业竞争战略：企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。核心竞争力：对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。广

5、告的标准化：在不同的国家和地区，采用相同的广告策略、广告信息和创意，以及尽可能多相同的媒介。广告多样化：针对不同的国家和地区分别作不同的广告。现金流量估计：估计在投资项目周期内各个时段的现金流量转移价格：跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与之公司之间经行内部交易时采用的价格。弗罗廷贷款：国际企业的母公司与子公司之间经过一家国际银行作为金融中介进行的贷款。外汇期权：按照某种价格（汇率）买进或卖出一定数量的某种货币的权利。外汇掉期：在一某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远期甲货币，卖出远期乙货币。微观国际商务管理：是指企业或企业集团从自身利益出发，在从事国际商务活动过程中寻找、

6、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程经济体制：是在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式。通货膨胀率：是反映经济状况和金融政策的综合指标。EU：欧盟（欧洲联盟），包括英国、法国等15个国家，它是当前世界上最大的地区经济贸易组织（集团）。NAFTA：北美自由贸易区，包括美国、加拿大、墨西哥三国，是以美国为核心的地区经济贸易联盟组织。APEC：亚太经济合作组织，是亚洲太平洋地区经济贸易组织，当前包括21个国家和地区。ASEAN：东盟（东南亚国家联盟），是东南亚地区的经济贸易联盟组织，包括印度尼西亚、新加波等10个国家。LAIA：拉美一体化联盟，包

7、括巴西、阿根廷等11个国家。其前身是拉美自由贸易区。WTO：世界贸易组织，成立于1995年1月1日，其前身是关税及贸易总协议（GATT）。它是世界上最大的多边贸易组织，是多边贸易体系的法律和制度基础，是乌拉圭回合贸易谈判成果的结晶。截至 5月，WTO共有145个成员。最惠国待遇是指一个成员方对于原产于或运往另一个成员方的产品给予的利用、优惠、特权或豁免，应立即无条件给予原产于或运往所有其它成员方的相同产品。换言之，WTO一个成员方给予其它任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其它的成员方的相同产品均有权享受。IMF：国际货币基金组织，是各国政府之间的国际金融机构，截止 5月，共有184个成员国。

8、World Bank：世界银行，全称是国际复兴开发银行，是负责长期贷款的国际金融机构世界银行集团：包括国际开发协会、国际金融公司、多边投资担保机构、国际投资争端解决中心。OECD：经合组织，全称是经济合作与发展组织，是一个由工业化国家组成的政府间国际经济组织，主要是从事经济和社会发展政策研究。ICC：国际商会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。ISO：国际标准化组织，是一个全球性的非政府组织，是当前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门组织。截止 5月，ISO共有146个成员。IEC：国际电工委员会，是世界上成立最早的非政府性国际电工标准化机构。不正当竞争是行为人故意规避法律或直接违反法

9、律政策，以牟取非法利益为目的，采取不合法的或格格不入的商业行为作为竞争手段，损害了消费者或其它经营者的利益，破坏了市场经济秩序的行为。它是法律禁止的行为。反托拉斯法，又称反垄断法，是对利用市场势力谋取不正当利用的企业进行处罚的各种法律的统称。产品安全法是对各国有关产品安全标准的法律规定的统称。产品责任法是对各国有关产品损害赔偿责任的合同是规定当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。它是当代社会经济活动的基本法律形电子商务是指各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。项目评估是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分

10、析和筛选过程。谈判区，就是谈判双方能够接受的利益区间，即最低利益与最高利益之间的区域。国际商务合同是指不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。不可抗力，是指在合同签订后，发生了当事人不能预见、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。贸易术语是国际贸易中用来说明商品的价格构成、风险费用划分等问题的专门用语。FOB 是国际贸易中常见的价格术语之一，指装运港船上交货价（即成本价，又称“离岸价”）。CFR 是国际贸易中常见的价格术语之一，指成本加运费价。它是介于FOB和CIF之间的一种价格术语。CIF 是国际贸易中常见的价格术语之一，指成本、运费加保险费在内价（又称“到岸价”

11、）。是指一个国家为了鼓励商品出口，经过银行对本国出口商或国外进口商提供的贷款。它包括卖方信贷和买方信贷。国际保理又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商在货物装船后将有关单据卖断给保理商，收取全部或部分货款，从而取得资金融通的一种业务形式。是指经过国际间的招标投标或其它协商方式，由承包人与业主签订承包合同，承包人按照合同规定组织项目实施，并在项目经业主验收合格后收取费用的一种业务形式。交钥匙合同，又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案、建筑施工、设备供应安装、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。企业竞争战略，是指企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。核心竞

12、争力是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。企业拥有别人不具有的特长整体产品，是既包括有形的物体又包括无形的服务观念，由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利用产品卖方垄断：是指跨国公司作为国际市场上商品的主要供应者时，利用其垄断地位抬高国际市场商品价格，获得超额利润。买方垄断：是指跨国公司作为国际市场上商品的主要购买者时，利用其垄断地位压低国际市场价格国际市场销售管道指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者的流程，是商品所有权的转移所必须经过的途径及中间机构战略联盟：是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利用共同体。多边净额是指一个国际企业的母公司

13、与各个子公司之间并不就每一笔业务进行支付，而是先进行内部结算，只就各方间现金结算的余额进行支付。离岸货币是指存放于发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被称为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场简答题国际商务管理的特殊性：从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得多。复杂得多。国际商务活动风险大。当代国际商务活动的特征：生产活动国际化；国际贸易对企业经营的重要性空前增长；国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成；无形商品和有形贸易在国际商务活动中越显重要；生产经营跨国公司化；世界经济区域集团化；贸易和投资壁垒逐渐拆除。不同国家和地区经济发展水平的差异主要分析：市场容量的差异、国

14、家和地区经济特征、经济联盟组织形式的发展。其中市场容量主要看:人口（人口总量、人口增长率、人口分布）、收入（人均收入、国民生产总值、收入分配情况）和经济发展阶段（自给自足经济、原料出口经济、工业化进程中的经济和工业化国家经济）。国际经济联盟的三种形式：自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济共同体。经济联盟对国际商务的影响：创造了新的营销机会；增加了竞争的激烈程度；增加了市场的复杂性；改变了市场结构壁垒。WTO的基本原则：（1）非歧视性原则；（2）减让与关税保护原则；（3）禁止数量限制原则；（4）透明度原则；（5）公平贸易原则；（6）磋商调节原则；（7）允许实施例外和保障措施原则；（8）发展中国家优惠待遇原则。国际贸易政策的目标：（1）保护国内就业和产业的发展；（2）改进国际收支；（3）保护公平竞争；（4）保障国家安全；（5）保护消费者健康（6）推动对外政策目标。主要的国际贸易政策措施：（1）关税；（2）补贴；（3）进口配额和自愿出口限制； （4）进口许可证；（5）外汇管制；（6）本地成分要求（7）行政管理措施。政府鼓励出口的措施：（1）设立专门组织；（2）建立商业情报网；（3）组织贸易中心和贸易展览