新媒体创业计划书Word文档下载推荐.docx

1、（三）创业精神 9四、业务分析 10（一）业务背景分析 10（二）具体业务分析 11五、市场和销售战略分析 12（一）市场描述 12（二）目标市场 13（三）目标客户 13（四）建设进度 13（五）市场发展战略 14六、竞争分析 16七、风险与机遇 17八、管理团队 20九、资金需求 27十、财务计划 28（一）收入预估表 28（二）资产负债表 29（三）现金流和盈亏平衡分析 31（四）盈亏平衡图 31十一、附录 34第 3 页一、执行总结（摘要）（一）经营理念xxx 新媒体广告有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司概述xxx 新媒体广告有限责任公司成立于 xxx 年 5

2、 月 28 日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传， 例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形 式是有限责任公司。 出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在鞍山市高新区。xxx 新媒体广告有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广， 并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。在近期 xxx 年 12 月 1 日, xxx 新媒体广告有限责任公司完 成了 3 万元的业务额， 并且显示出强劲的赢利。 如果融到 300 万元的资金，我们期望能够完成 *0 万元的业务，在第二年完成300 万元

3、的税前利润。在第 3 年（下一年）完成 500 万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1. 在 xxx 省内确定了自己的品牌形象的前提下， 将 xxx 企业的理念和业务推广到全国范围内；2. 在全国 6 个省会及直辖市建立分公司 （北京， 沈阳，上海， 成都，武汉，广州）。3. 引进补充部分广告和管理方面的专业人才。 4. 采购业务所需专业器材。（三）生产与营销xxx 新媒体广告有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”， 当前我们的服务处于成长时期。 我们计划扩大我们的广告品牌的知名度， 以扩大我们的客户群体， 其中范围包括餐饮， 电子，服装等行业。xxx 的宣

4、传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”， 我们强调的是让客户以最少的宣传费用， 达到其有限范围内积极的产品推广。 我们帮助商家搭建与消费者零距 离的平台。 并且以我们专业的技术， 帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。xxx 新媒体广告有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到 xxx 年 12 月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场 3/1 的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业

5、。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在， 我们将用“ xxx”的模式，帮助其推广宣传。xxx 新媒体广告有限责任公司目前与博艺广告有限公司 , 天艺事务所 , 新势传媒， 新鲜传媒直接竞争， 并且与 xxx 科技大学校影视中心有一定程度上的间接竞争， 其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。但是比较以上竞争对手， 我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。（四）风险与机会xxx 新媒体广告有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。 但是由于我公司处于初创阶段， 并没有过多的财务负担， 我

6、们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风 险。（五）财务xxx 新媒体广告有限责任公司寻求 300 万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。 并计划 5 年后， 根据公司情况， 进行剩余利润分红后， 再次融资或实现上市融资。目前 xxx 新媒体广告有限责任公司的注册资本为 20 万元， 并且已经吸纳江龙源公寓 3 万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了 3 万元的业务，实现毛利润 1 万 3000元，实现 8000 元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。（六）组织与结构我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部

7、：策划部：市场营销部：综合办公室主任：财务部：人事部：二、公司（ xxx 新媒体广告有限责任公司）概述（一）公司简介xxx 新媒体广告有限责任公司成立于 xxx 年 5 月 28 日，商业法定名称是（ xxx 新媒体广告有限责任公司），法定地址是鞍山市高新区。xxx 新媒体广告有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。xxx 新媒体广告有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、 合作的团队、 优秀的骨干， 我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（

8、二）公司宗旨xxx 新媒体广告有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道， 把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标打造代表 xxx 科技大学大学生创业成果的窗口形象。（四）创业理念 “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号， 即在起步之初积极探索发展模式和方向， 走一条有自己特色的路， 我们的服务对象主要是针对广大在校师生， 我们将考察师生的需求， 认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务1. 专业化的广告服务xxx 新媒体广告有限责任公司为

9、客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生, 在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2. 全面的业务服务xxx 新媒体广告有限责任公司是鞍山市第一家由在校大学生创办的广告公司。 xxx 提供传单 , 调查, 露天宣传 , 上门推销等各种广告渠道方式。3. 为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑， xxx 为客户提供完善的效果测定服务。4. 其他客户利益： xxx 新媒体广告有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。 能把客

10、户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。三、经营理念（一）基本信条我们专业 我们创造价值（二）做事模式团队协作 集思广义（三）创业精神创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100创新 100创新是企业发展的源动力。 在达成某一具体目标时， 能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意 100不断的创新，作出满意的作品。服务 100具有强烈的自我责任心和服务意识， 为了让客户满意， 坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战 100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标

11、。四、业务分析（一）业务背景分析在中国， 广大的大学生有将近 *0 万，这个市场相当于 1/4 个德国， 1/3 个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教 育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年 4000 元，那么*0 万的大学生，就意味着有 800 亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平， 正是因为有这么大的消费群体， 广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展， 君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。 但是仔细推敲这些商家进驻校园市 场的方式， 我不禁要说： 难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的， 那作为大学生的我们应该感到悲哀， 因

12、为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生， 相信现如今的大学生思想的多元性 和思维的敏锐性， 他们不会这么容易的掉进商家的圈套， 他们需要商家仔细的了解他们， 深刻的分析他们。 我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选大大学生的消费需求， 有商家虎视眈眈的眼睛， 校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。 我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广阔的市场前景。（二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住

13、、行）大学生最基本的消费支出， 针对这些方面， 可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）瞄准这些市场需求， 可以为广大的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）这部分的消费需求是巨大的， 也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构 提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费（人情往来、恋爱）这部分的消费也是相当巨大的， 各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求， 给我们传媒很大的业务支撑， 这也是

14、我们的利润来源。五、市场和销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业， *2 年我国共有广告公司57434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观， 全国广告经营额 *3 年突破 1000 亿元大关。按照专家的预测， *4 年我国国内生产总值增长不低于 7%，将达到 12.5 万亿元以上，全国广告经营额大概在 1100 亿元左右。中国广告市场在未来 10 年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比， 差距极为巨大。 我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。xxx 科技大学位于昌北开发区， 附近学校密集， 大学生众多。此外， xxx 科技大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业， 也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类： xxx 科技大学校内市场， xxx 科技大学周边市场，昌北开发区内市场。xxx 科技大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求， 学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。xxx 科技大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附