大嘴猴年度推广计划精选word文档 10页Word格式.docx

1、全年计划引进品牌5个，其中户外类品牌 1个，休闲品牌 3 个，运动类品牌 1个，品牌优化率达到 5 %，重点招商品牌新百伦二、优化品牌，快速调整为了、适应市场需求新一年度将对现有卖场进行升级改造，整体经营布局做合理有效的调整，通过集团品牌储备，新年度将引进各类优质品牌，具体计划调整方案如下。户外方面： 将哥仑步店面全新升级，哥仑步位置不变直接将卖场升级到五代店铺形象。截止时间为7月末。 图途店面扩大（含现耐克库房），同时形象升级卖场加大户外装备、户外器材等配饰类商品的陈列丰富卖场的品类。另外图途是多品牌户外的集合店铺新年度要加大卖场有知名度的品牌，将一些不知名的品牌逐一取代，像探路者、哥伦比亚

2、、阿珂姆这样的品牌要加大推广宣传，新年度要借用图途的资源将“盘山第一户外卖场”做强做大 骆驼品牌的替换，因为商标授权的问题卖场货品无法满足正常的销售，同时骆驼品牌将销售向“线上”倾斜，201X-201X年度销售同比下降40%，综合这些计划在新年度将对其进行调整，骆驼品牌总面积37，此位置可以做户外品牌这样依然可以保持户外卖场的连贯性，建议品牌JEEP（因为骆驼代理商开始着手操作此品牌，一直和此厂家合作的相对愉快，另外JEEP户外作为户外行业的“老字号”有一定的品牌知名度，可以考虑继续合作）另一方面因为花花户外位置调整成为时尚休闲系类的品牌，此位置也可以提考虑做休闲类品类建议品牌班尼路、坚持我的

3、等 休闲方面：花花公子户外品牌位置进行调整替换为时尚休闲罗宾汉，时间截点为7月13号。 ALT的店面格局调整改造，计划在7月中旬对ALT卖场的部分格局和动线进行调整，考虑卖场的SKU的问题计划将现有的收银台进行压缩，同时考虑到品牌为男式以及卖场客流的因素将减少一个试衣间，这样卖场将扩大出6米的板墙，整个卖的SKU数将扩大12个，收银台直接制做成小款式，位置定在现在的配饰区位置，将品牌的饰品直接搭配在商品和模特上进行陈列，合理有效的利用卖场，上一年度ALT品牌销售下降31%，通过调整后卖场陈列面积扩大销售势必会有所提升。 现贵人鸟品牌的位置进行格局的改变和招商，建议将森马品牌和贵人鸟之间的板墙向

4、森马位置平移1.5米，这样仅仅在视觉上照成森马厅位的狭窄实际上没有改变原有卖场的陈列面积，但是对贵人鸟厅位卖场的入口被打开扩大，建议招商品牌橡皮、小魔鱼。 意文品牌的店面形象升级，直接将卖场的形象调整为第四代半形象，家大卖场的亮度和形象， 结合品牌公司的转型需求，新年度摩高品牌将由原来的男女混合店铺，直接调整成为单男潮品店，（因为ALT/、VS、罗宾汉均已男装为主，若可以将摩高纯男店也换分到这一位置那样从品类的规划上就更加明晰了，可以考虑将森马和摩高位置互换）。 运动方面： 考虑部门的整体布局以及现在的消费习惯和趋势，同时也结合去年一年的销售情况，计划用快时尚的少淑女装品牌来替换特步，特步因为

5、品牌公司专为市级代理商201X-201X年度销售同比销售下降26%，货品方面出现严重问题，特步总面积50，计划招商品牌La chapelle 、 la go go 、大黄鸭等。或者因为总统慢跑鞋新百伦趋势较好可以考虑做成新百伦 计划将三六一度位置调整成特步。 三、年度重点经营思路从销售数据上来看201X-201X年度整个部门销售下降3%，其中运动整体销售提升6%，户外销售提升2%，休闲品类销售下降12%，因此新一年度要提高销售重点工作要落到休闲品类，首先计划引进2-3个新的品牌，位置放到贵人鸟临时展卖、和耐克360位置，目标品牌为时尚休闲系类，同时要储备一个目标品牌，为品牌的临时调整做好准备，

6、另外新品牌入驻后再加上上一年度中部门新引进的大嘴猴都需要在本年度加大推广和营销，积极与厂家沟通在新品上大力度支持店铺，做好应季、应时货品的周转等（新品牌不建议在非大型活动中做展卖，主要围绕新品和品牌做文章），另外上一年度休闲品类中以纯、ALT、森马销售下降129万，新一年度做好店庆、五一等几档活动，利用好公司货品资源，合理做好B类商品的展卖将成为部门的重点增长点。特别是在重大活动中要做好A/B类商品的结合推广销售，结合上一年度个档期活动总结可以看出小休闲品类销售的好坏重点在于货源有货就有销售，同时做好没档期活动的单品尤为重要，因此新年度要加强对休闲品类货品的把控，在活动前期要要求有经验的店长前

7、去公司库房选择适销对路的单品；其次户外品类因为同期相对基数小的原因本年度销售依然会有所提升，特别是9-12月份期间经过去年一年的沉淀销售一定会有大的增长，特别是图途、北客这样的品牌同期基数不高但都是品牌公司直营新年度要抓住这两个品牌的货源包括B类商品，借助北客客单价低的特点抓住户外卖场的人气，利用图途品牌中的“大牌”做好户外的推广和宣传，同时其他的户外品重点是要把控好货品的货源情况，特别是哥仑步因为位置的原因只要有充足的货源就有销售，计划本年度在店庆期间做一次户外品牌的大型促销活动，主要针对冲锋衣系类的反季商品做文章，一是因为客单价相对较高二是因为在这个月份户外应季货品缺乏结合店庆做反季销售一

8、定会得到很好地效果：运动品类新年度计划要在每档期活动中将单品做强，做大特别是运动品类中服饰的单品一直是运动的软肋新年度计划对运动品类中的套种、球服、室内健身、广场家居这样的系类进行主推，同时国内单品中应季的鞋类产品一直销售较好，新年度计划分要分档期分系类来做这类单品，避免影响到品牌正价商品的常规销售。另外新年度要对自主经营的品牌更加关注和了解，对象销售人员要需求，勤于采购人员进行沟通提出意见，计划新年度中继续保持平价销售的理念，继续丰富布鞋拖鞋的款式以及附类商品，将自主经营的商品做成部门的一个话题，与此同时在经营管理中，本年度将紧紧围绕企业、商场的工作部署进行工作。积极配合好企业和商场的工作，

9、新年度要更加关注价格，要加大同品牌员工定期考察调查市场，考擦自己品牌和竞争品牌的市场价格情况，部经理和店长都要具备预知市场行情变化的能力，发现问题要及时有效的调整， 四、加大强化卖场管理，增强员工素质，向管理要效益。运动休闲部门新一年度的服务必须要提升，在新的年度里首先部经理必须以身作则，要不怕脏不怕累，事事起到模范带头作用。凡是要树规矩，同时从提高员工的素质做起，首先店长要在做自己品牌的专家和能手的同时去带动自己品牌员工学习，掌握好商品知识才可以服务好顾客同时减少售后，现在卖场大部分品牌员缺乏服务意识，卖场闲聊不及时接待顾客的现象普遍，新年度要从店长开始着手，在提升员工对商品知 识掌握的同时

10、重点主抓员工的服务，部门设立服务的奖惩制度，必须要的到管理人员的支持和帮助，重点以表扬和认可为主，这样就可以在方便顾客的同时，提高部门的效益。新年度要将完善顾客服务以及顾客的满意度作为重点工作进行，要求各品牌建立完善有效的顾客档案，品牌设立顾客建议登记本，要求厂家完善顾客信息管理系统顾客信息快速查询系统。定期培训员工如何更好地维护顾客等 五、个人计划新年度熟练业务知识，研究商品流行趋势，分析品牌的经营数据，第一时间发现问题整改，认真学习其他好的企业以及好的品牌管理模式和方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高品牌店长的综合能力，加大部门业务以及五行门店的管理力

11、度，学会向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新路子。同时在新的年度要加强对前线员基础工培训，包括销售、服务、心态以及提高员工的整体素质等。新年度继续加大员工们的集体活动和聚餐通过组织丰富的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，在新年度能够有一个新的突破。篇二：PAUL FRANK开店计划书项目名称：大嘴猴服饰专卖店经营范围：中高档潮牌服饰鞋配投资金额：100万元以内店铺选址：株洲市王府井百货3楼市场分析：一、 市场需求分析随着社会的全面进步和生活水平的提高，一种新的消费趋向在服装市场上逐渐形成并不断扩展，即由以往的实用消费向个性消费和文化消费转化。

12、首先，我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度，收入，年龄，地域等诸多因素的影响的。收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，而PAUL FRANK 品牌正是时下同时具备个性化和文化内涵的一个品牌；株洲为湖南省第二大城市，近年来的城市发展是有目共睹的，伴随城市发展的是人们的收入逐年提高，消费能力大幅提升；通过对该品牌目标消费人群的调查，发现该品牌在株洲的被认知度比较高，需求度也比较高。所以我们有理由相信PAUL FRANK在株洲开店是完全切实可行的。二、 目标群体18-25岁的都市潮人，25-35岁的品牌达人SWOT分析一、优势分析1、 位置优势：王府井百货相对株洲市其他百货商店定位更

13、倾向于高端潮流时尚，符合PAULFRANK的市场定位2、 品牌优势：PAUL FRANK为国际一线潮牌，在大中型城市有不小的影响力和知名度3、 竞争优势：同类品牌、竞争品牌大都还没进驻株洲（小熊在王府井有一家）三、 弱点分析1、 商场销量：王府井百货整体销量及人流量目前比不上株百2、 品牌知名度：株洲毕竟为三线城市，该品牌与在一线城市知名度比还是相差甚远3、 购买能力：购买能力稍有所欠缺四、 机会大嘴猴品牌服饰，吸引了市场的高度认可，在发展中也能够呈现出巨大的市场空间，相信只要我们能够掌握这样的项目发展，更加能够体现出品牌的发展特色，因此，针对这样的项目发展，一定能够赢得市场的高度认可，同时也

14、能够创造出大量的市场需求，带来巨大的市场商机。五、 风险1、 品牌授权：品牌授权能否长期稳定2、 库存：库存压力是否可控经营策略：1、 人员管理：严格化精细化管理、建立严格奖惩制度、定期培训提高服务水平及销售技巧2、3、4、 产品管理：严格按规章制度规范陈列清点产品 数据管理：严格认真分析各项重要数据，找出问题，解决问题以求达到销售目标 会员管理：定期组织主办会员回馈活动未来展望：预计两到三年内再增开株百门店、地面旗舰店，天元区新商圈也会考虑进驻篇三：年度工作计划总结-招商营运部201X年 工作总结 &201X年工作计划提交部门：总经办提交人： 李光超日期：201X.1.26201X年工作 总

15、结 前言：201X年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从201X年9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，201X年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。营运方面主要工作阐述：201X年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、