巴顿网络营销推广文档格式.doc

1、2. 对网站进行优化82.1 目前门户网站82.1.1现在网站的情况82.1.2现在网站的不足82.2 网站优化93网络营销环境分析103.1 企业形象分析103.1.1 公司简介103.1.2 品牌文化113.2 产品分析113.3 消费者分析113.4 PEST分析123.4.1政治环境123.4.2经济环境133.4.3社会环境133.4.4技术角度143.5波特五力模型分析153.5.1五力模型介绍153.5.2轮胎五力模型分析154SWOT分析164.1外部环境164.2内部环境174.3网络营销策略174.3.1网络品牌策略174.3.2网页策略174.3.3产品策略184.3.4

2、价格和促销策略184.3.5渠道策略和顾客服务策略185网络营销具体方案185.1营销目标和战略重点185.2网络营销策划方案195.2.1初步阶段195.2.2实施阶段205.2.3评估标准216财务预算计划217. 参考文献22网络营销学 课程设计评阅书题目巴顿轮胎安全升级系统网络营销推广指导教师评语及成绩指导教师签名： 年 月 日课程设计任务书20122013学年第一学期专业： 电子商务 学号： 1020014060 姓名： 王海斌 课程设计名称： 网络营销课程设计 设计题目： 巴顿轮胎安全升级系统网络营销推广 完成期限：自 2012 年 12 月 17 日至 2012 年 12 月 2

3、3 日共 1 周一、课程设计目的通过本课程设计，加深对网络营销学的基础知识和基本理论的学习和理解，提高学生理论联系实际和动手操作能力。 二、选题操作指南网络营销学是电子商务专业的一门专业必修课，要求学生在实践环节中提高网络营销分析、规划和设计能力，结合电子商务专业的学科背景，选择特定行业的特定企业或特定企业的特定产品作为具体对象，自拟设计题目，完成网络营销策划方案。主要步骤：1）运用PEST模型，进行市场营销环境分析。2）结合波特五力分析模型，进行竞争环境分析。3）进行SWOT综合分析，确定网络营销策略。4）选择网络营销工具，规划网络营销方案。5）确定实施评估标准，拟定财务预算计划。参考题目：

4、XXXX网络营销方案与实施三、课程设计时间课程设计时间为一周，本学期第17周。四、文本编写规范1.总字数不少于5000字，A4幅面双面打印，中缝装订成册。页边距：上2.5cm，下2.5cm，左2.5cm，右2cm，左侧装订。2.单独成行的标题不超过三级，其中：一级标题用四号、黑体、居左；二级标题用小四号、宋体、居左；三级标题用四号、楷体加黑、居左。正文全部用小四号、宋体、1.5倍行距编排。3.页码位于页脚居中位置，用默认字体字号。4.报告内容构成如下：（1）封面；（2）课程设计评阅书；（3）课程设计任务书；（4）目录；（5）正文（包括环境分析、竞争环境分析、SWOT综合分析与网络营销策略、网络

5、营销网络营销方案/营销工具方法组合、实施评估标准、财务预算计划）。五、课程考核说明根据学生完成任务的情况、课程设计报告书的质量和课程设计过程中的工作态度等综合打分。按照优秀、良好、中等、及格、不及格五级分别评定成绩，若方案和报告出现雷同则按不及格处理。指导教师（签字）： 教研室主任（签字）： 批准日期： 年 月 日1前言随着Internet应用的普及，互联网已经彻底改变了营销方式。首先互联网创造了一个全球市场，意味着全球都在关注一个公司的营销顾客；其次，互联网开创了新的与过去截然不同的营销技巧。如今，营销者不仅要关注网站和电子邮件，而且还要关注网络日志，维基，社交网络和在线社区这样新的在线领域

6、，以便更广泛的传播他们的营销信息；再次，互联网彻底改变了公司对顾客的了解，今天，人们不是只创办一个在线门店，而是能够创办数以万计的在线门店。公司可以根据了解的消费者行为以及消费者的社会人口特征资料来展示个性化的营销攻势；最后，作为一种营销媒介，互联网对于一个公司是非常重要的，互联网毫无疑问是一种强大的营销战略。1.1 策划方案的目的网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，巴顿轮胎安全升级系统公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销

7、售有机地集合。1.2 整体计划在整个计划中，我首先针对公司网络营销策划方案的目的进行了分析，然后制定出推广方案的各个步骤，第一步对门户网站进行优化，然后进行环境分析（包括企业形象，产品，消费者，市场环境，竞争环境），得出企业的环境优势和劣势，其次，进行swot分析，得出企业与其他竞争者的长处和短处以及是否符合宏观政策的的趋势，再次，通过以上分析制定出网络营销方案和策略，然后选择营销工具，最后通过方案对整个计划进行评估和财务预算。具体过程如图1所示巴顿轮胎安全升级系 统前言网站优化环境分析Swot分析营销方案财务预算计划策划方案目的整体计划企业形象产品分析消费者分析市场环境竞争环境网络营销策略初

8、步阶段实施阶段结果评估图1 整个策划方案的整体计划2. 对网站进行优化2.1 目前门户网站2.1.1现在网站的情况网站页面展示了巴顿轮胎的七大优势，并且附有大量的图片，和个别简短的视频给顾客展示，鼓励代理商加盟，还添加了电子公告板（BBS），在线客服等。2.1.2现在网站的不足a.网站的架构:首先网站不存在明确的导航栏和加盟代理商的搜索框，缺少巴顿轮胎的资费等情况；b.网站页面：网站页面布局版面花乱，不能给顾客第一感觉巴顿轮胎的优势；c.导航设计：导航设计不明确，不便捷，文字需要优化d.链接：页面许多敏感文字是需要设置链接的，但是现在目前网站这些文字没有链接，比如页面如图2所示，这段文字需要添

9、加链接，方便客户更好地了解轮胎的优势；还有个别视频是没有必要设置图片链接的，在当前页面播放视频效果更好，比如页面如图3所示；图2 以上文字在网页中并没有设置链接图3 在网页中是一个图片链接e.标签：留言板标签需要优化。2.2 网站优化针对以上不足，我们对网站每个环节进行优化a.网站架构优化：主页增加搜索框，搜索每个区域的代理商位置，服务信誉等情况，导航栏进行明确化；b.网站设计简洁大气，能够吸引顾客继续在网上浏览，适合汽车浏览；c.在节日期间，适当推出促销活动，吸引潜在顾客；d.增加聊天方式，不要局限于客服在线，可以增加QQ，电子邮件等联系方式；e.为了增加有效率的访问，可以和同行同性质的企业

10、做友情链接；f.对导航栏文字进行优化，可以增加企业概况，产品展示，轮胎知识相关栏目；g.时刻检查链接，防止死链接的生成；h.对标签进行优化，颜色，形状大小不合适。I.首页可以放置有关汽车类的新闻3网络营销环境分析营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。正因营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动

11、之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。3.1 企业形象分析3.1.1 公司简介上海研申电子科技有限公司，总部坐落在上海紫竹国家高新区，是一家主要从事技术研发及销售的科技型公司，经营范围涵盖技术开发、技术转让、技术服务等多个领域。 2010年，公司创业团队借鉴、吸收国际相关核心技术，并配套生产研发基地，初步形成一高水准的生产研发团队，革新技术内涵，研发技术应用，以便于“巴盾技术”的现代化、商业化、普及化。2011年，公司推出第一代“巴盾轮胎安全升级系统”，包含BD自由基硅分子

12、聚合材料和YS-PJ-I型电控喷胶设备两款轮胎安全升级产品及设备，最大程度的简化了操作流程，集防扎、防漏、防爆、降噪、节能和保养于一体。一经面市，便受到业界以及众多车主的追捧，主流媒体更是将“巴盾轮胎安全升级系统”与安全带、安全气囊、ABS防抱死系统并称“汽车安全四大护法”，在汽车业内引起激烈反响。2012年，“巴盾轮胎安全升级中心”正式开始面向全国推广及应用，搭建全新商业平台，开创全球汽车后市场盈利新模式。我们相信科技以人为本，拥有科技就拥有了打开市场的金钥匙，与巴盾一起，登上财富航空母舰！3.1.2 品牌文化巴盾精神：信念 意志 忠诚 荣誉巴盾理念：安全升级 保障升级 信誉升级合作准则：以

13、质量为核心，以诚信为根本，品牌化、规模化、有节奏发展，先人后企，共赢多赢。3.2 产品分析巴盾轮胎安全升级系统，是一项基于轮胎自我修复的技术，在轮胎的行驶过程中被扎后能迅速自我修复。它在常温下复合在真空胎内表面，并且接触空气后呈软固态高分子聚合物。它包含BD自由基硅分子聚合材料和YS-PJ-I电控喷胶机两款轮胎安全升级产品及设备。一经面市，便受到汽车厂家、维修行、洗车行以及众多车主的追捧.特色技术操作简便，总部免费培训，严格保障作业能力和效率！长期为各级代理商供应原材料，全国统一物流送货，降低经营风险。提供设备一年免费保修，终身维护，免费提供后续的技术升级，确保您经营无忧。允许代理商结合本地市场情况制定合理的发展政策和计划，独立面对下级代理和单店签订合同，收取相关费用，也可以和当地汽车4s店、汽修厂、汽车美容等业态合作双赢。巴顿轮胎具有以下优势：a.防爆、防漏防弹，不怕扎b.降低噪音、增强减震c.方便四轮定位和动平衡调试d.安全又省油e.有效延长轮胎寿命f.驾驶无忧，安全更省心3.3 消费者分析本公司产品主要针对有车一族，因为安全是每个人都关注的问题，尤其对于有车一族，形势车辆安全第一，为了更好的宣传巴顿轮胎给顾客带来的优势，网络营销是给与肯定的。一般传统的轮胎现在缺少本公司提供轮胎的技术，