营销策划课程期刊Word文档下载推荐.docx

1、企业形象期刊的突出特点是开发了邮局、报刊社和企业 “三赢”的营销模式。一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了新业务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业联通了桥梁和纽带，提供了精细化服务，形成了规模增量和发展。三、企业形象期刊的实施策略 企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。（一）产品策略 该策略包含两方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指

2、费率高且畅销的期刊，如特别文摘，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如特别关注；二是受众群体较为明确，便于企业有针对性地开展营销策划，如37度女人、中老年保健；三是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。我市先以特别文摘特别关注37度女人可乐等分印的刊物为主，其费率较高，发行量较大，内容受欢迎，读者群体经济成熟。（二）客户分析 选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：1、具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。2、企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。3、具有一定的经济实力，有能力支撑宣传支出。选定的适销

3、客户对象：移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位，银行、证券、保险等金融单位，医疗制药等卫生行业，酒饮饭店等饮食行业，以及具有类似需求的相关企事业单位，如正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的各类销售公司等。 2 （三）企业形象期刊征订标准：形象期刊产品介绍 3 企业以每期20XX份以上起订，可订一期、若干期或全年，凡一次性订阅20XX份以上期刊，由报刊社赠送封2、封3、封底任选其一的整版企业形象宣传版面，5000份以上可选择其中两个整版宣传版面。相当于企业订20XX本期刊可获赠价值1万元的形象宣传版面，也可以说企业客户支出1万元的宣传费用可获赠20XX本期刊。四、企业形象期刊业务操作

4、流程 （一）营销推介。组建企业形象期刊专职营销小组，负责宣传推介与市场开发。（二）签订合同。合同为非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，一式四份，邮局、企业各执两份。（三）制作形象宣传版面。宣传图片由企业自行设计，经邮局交报刊社审批后转交企业签字定稿，再由报刊社交印厂付印。每期版面内容由企业客户自定更换。（四）投递。分两种情况，第一，企业提供客户名址，由邮局按期免费投送到户。第二，企业不提供客户名址，由邮局按期集中投送给企业及分支机构，由企业自行发放。（五）结算。企业客户按杂志订价向邮局订阅，邮局按照杂志统一订阅发行费率、结算方式向刊社结款。（六）续签合同。邮局应在合同到期前主动联系续签事宜

5、。五、企业形象期刊的营销 （一）要争取领导的重视和支持。各局领导对该项工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。发行 4 部门如何取得市、县局领导的重视和支持？首先应对该项目的内容、特点、市场分析、预期收益等进行深入研究，结合本地实际制定具体实施方案，在此基础上，向局领导进行系统汇报，取得认可和支持。（二）做好专职营销人员培训工作。组织专题培训工作，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。（三）开展宣传推介与市场开发。1、采取上门

6、推介等方式，积极宣传该项营销活动。我局客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。2、直接公关企业客户决策层。3、制定灵活的代办费政策。4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。（四）注重大客户日常维护工作。由专职客户经理维护，一是通过电话交流、短信问候、赠送礼品、设宴聚会等方式交流融洽感情；二是严格执行定期拜访制度，搜集客户反馈意见或建议，改进服务方式，满足客户个性化需求。5 篇二：市场营销 marketing 市场营销 marketing 美国市场营销协会将市场营销定义为：市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的

7、商品和服务而实现企业目标的过程。学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科 研等工作。市场营销被誉为商品经济的风向标。美国市场营销协会把市场营销定义为：是创造、沟通与传送价值给顾客，即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。如何解读这个专业和这个专业所在的美国高等教育呢？我有很多学生都问过我市场营销在美国学习优势何在，课程设置或者申请是形势如何，下面我就针对客户问的较多的问题大概总结一下。当然美国的市场营销专业走

8、向及申请条件等不能简简单单凭几个问题就解释清的 问：选择到美国学习市场营销有什么优势呢？答：美国由良好的市场营销环境，是现代市场营销学的发源地。处于领先地位的原因就在于美国是商品经济、企业制度最为发达的国家，从文化传统到现行制度都非常鼓励企业家精神。靠自己从一无所有开始创业的成功企业家会被总统授予自由奖章，如美国最大零售企业集团WalMart的创办人和总裁SamWalton，被民众视为民族的典范。市场营销所倡导或培养的正是这样一些企业家它不像工程技术、会计、金融那样专门化，却又在各类企业和非盈利组织的管理中无所不至。问：开设市场营销专业的美国高等院校又有什么优势呢？此专业的高等院校资源丰富程度

9、是你无法想象的。随便打开哪所综合大学图书馆的图书目录数据库，在市场营销主题下都能找到数千种书和几十种与营销有关的杂志，每年还有数百种新书或再版书问世。美国大学每年编的硕士、博士论文摘要，都有市场营销选项。翻开社团组织名录大全，与营销有关的学会、协会不下几十个，年预算达数十万美元。最大的如AMA。截止20XX年该组织有成员约4万名，76个专业分会和250所美国高等院校，并且拥有多种行业期刊出版物，包括独家经销的“Chief Marketing Officer Journal”。如果感兴趣的朋友也不防留意下加盟AMA的250所美国高等院校，从一个侧面了解院校专业信息。其中纽约和宾夕法尼亚两州的加盟

10、学校最多，纽约的福特哈姆和宾夕法尼亚的德雷塞尔都是不错的选择。张老师你常说用职业规划来选择适合自己的专业，那具体到市场营销这个专业怎么规划呢？首先我们研究国外市场研究人员的职业发展，可以得到借鉴。市场研究人员在国外称为marketing researcher 或者是 market analyst，该职位的主要工作职责是承担市场调查和市场咨询的研究与分析的工作。入门级别多从marketing agency 或企业内负责marketing research的市场部或企划部开始。具体的职业发展路径，可以分为入门阶段junior researcher的职位月薪在3k-5k之间不等，随后一年到两年内升为

11、senior researcher，月薪升为5k-8k，再过两年左右，一般可以升为manager，这时月薪差不多可以过万，工作重点也开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作，接下来就是senior manager，associate director，最后是director。一部分偏consultant性质的外资公司还设置合伙人这样一个职位。 其次从性格能力上来说，对从事市场研究工作的从业人员要求颇高：敏感的business sense 能够了解整个调研项目的objective，良好的munication skills 和negotiation skills可以更好地协调实地执行，数据分析处理

12、等各个环节，team work spirit能更好的完成multi-task，presentation skills让你更好的展示research report。另外，如果有统计背景更是会大大加分的。从事该职业的毕业生大多有丰富扎实的市场营销理论与实战知识，同时，对心理学，社会学和统计学有一定的了解。我自己就有一个学生北京工商大学广告学专业毕业的，通过我们去普渡大学市场营销专业毕业后，在可口可乐公司做渠道销售，最早从数据分析工作做起，半年的时间搭建了渠道市场团队，薪金也从3K升为了6K美金。市场营销在美国的就业情况如何？中国的就业情况又是怎样的？有何不同？据有关资料显示，市场营销在美国是工商管

13、理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。价格差距证实这样一个事实，具有国际视野又了解某个地域市场情况的营销人员不仅是个人最佳发展方向，更是国际市场竞相笼络的宠儿。鉴于市场营销专业的就业前景越来越好，特别是具有多国教育背景、了解国际商业发展的人才倍受欢迎。通过最近几年的学生的申请情况我们可以看出，众多商科申请人已经从简单的金融或者会计等专业再向申请市场

14、营销专业去转化。申请的人数也在逐年递增，竞争日益激烈。面对众多优秀的竞争对手，我的建议是申请者从自身的优势出发，发掘亮点的同时，挖掘自己在市场营销领域内与别的申请者不同的专业经历或者实习经历，比如渠道销售经历，广告策划经历，展会经历，后期客户维护经历，而不是一味的把侧重点集中在市场推广，营销等大众领域。其次全面的提高个人综合能力，领导能力，团队合作能力。以便在申请时提升自己的竞争力，扩大获得录取的机会。Marketing都有哪些类型学位？其细分的专业方向又是怎么样的呢？从学位的角度Marketing大致为五类：MS-Marketing、MBA-Marketing、Phd- Marketing、MA-Marketing、Dual Degrees。而研究的内容大体分两块：Quant和CB。前者其实在很大程度上就是经济学中的I/O，很适合有经济学和统计学背景的人来申。后者是消费者行为，比较适合心理学背景的人。Quant所要求的微观经济学和统计学，中国人申这个方向比较有优势。其中以MS-Marketing和MBA-