论中国企业跨国经营战略Word格式.docx

1、 罗 宾逊 （ RichardD.Robinson ） 认 为，“ 跨国 经 营作为一个研究与领域 ， 所 包含 的是 对 不止一个民 族国 家、 地区 和 殖民地的人 或机 构有 影响 的 公共和私人 经营 活 动 ”、“经营 这 一概 念 所指 的是 这样 一 种以 实现 某种 人 类满 足为 目的 的 有组 织的 人 类努 力： 这 就是为了以 明确 的条 件加 以 规定的、以 交换 补偿 为基 础 的相互利益 ，将 商 品和 劳务 从 一种状态转 变成 另一 种状 态 ，或者从一 个人 或群 体转 移 给另一个人 或群 体 。就 是说 ， 一个政府拥 有的 实体 为了 内 部财务利益

2、而进 行商 品生 产 和销售是一 种经 营 活动 ，但 支 付社会保障 津贴 或对 外援 助 则不是。 ”跨 国 经营 的兴 起和 发展 19 世纪 末 20 世 纪 初， 欧美 先 后完成了产业革命。新 技术 革命 使企 业 的生产规模 进 一步 扩大 的 同时还推动 企业 的资 本输 出 ，许多大企 业纷 纷抢 占国 际 市场，加速 海外 扩 张， 如杜 邦 公司、通用 电气 公司 、巴 斯 夫公司等都 先后 进入 跨国 经 营的行列。 到第 一 次世 界大 战 以前，资本 主义 国家 对外 投 资总额为 440 亿 美元 。那 时 资本 输出 只限 于 英、 法、 德 等少数国家 ，跨

3、国公 司也 主 要集中在这 些国 家。 两 次世 界 大战给世界 经济 和贸 易带 来 极大的创伤 ，给 跨国 公司 的 经营带来了 很大- 1 -的 困难 。而 美 国借助于先 进的 新兴 工业 技 术及 “ 效率 革 命 ” 加 快 了 跨 国经 营 的步伐。 1914-1938 年 美 国 187 家 大公司新建 了 785 家 海外子公司 ，超 过世 界跨 国 公司总数的 50% 。 到 1945 年世界 各国 对外 直 接投 资累 计为 200 亿 美元 二 战结 束 后，由于科 学技 术的 显著 进 步，世界经 济持 续增 长， 欧 美各国的跨 国公 司 重整 旗鼓 ， 日本也开始

4、 大规 模地 开展 海 外经营，发 展中 国家 如韩 国 、印度、墨 西哥 的 跨国 公司 日 益增多。企 业再 也没 有必 要 在空间上集 于一 处， 而是 在 成本最低的 地点 落 脚， 以高 效 的通讯设施 组成 整体 ，以 求 得产品价值 链各 环节 总体 最 大收益。 跨 国 经营 的类 型1 、 资源确 保型 一 些企 业 为了取得本 国稀 缺的 原材 料 等资源，直 接投 资于 资源 国 进行生产开 发， 以 确保 廉价 而 稳定的资源 供应 。2 、 市场开 拓型 向 海外 投 资经营的目 的旨 在开 拓新 市 场，扩大企 业产 品的 市场 覆 盖面。3 、 劳动力 指向 型

5、企 业将 劳 动密集的产 品生 产或 加工 转 移到劳动力 价格 较低 的国 家 和地区去， 在这 些 国家 和地 区 投资建厂， 利用 当地 廉价 劳 动力来降低 产品 成本 ，获 得 比较利益， 以谋 取 在国 际竞 争 中的有利地 位。4 、 贸易壁 垒对 应型 一 些国 家 和地区为了 平衡 国际 收支 ， 保护本国经 济， 采取 贸易 保 护主义措施 。为 了 绕过 种种 障 碍，企业都 将产 品出 口改 为 在国外投资 办厂 生产 、销 售 。5 、 技术指 向型 通 过到 技 术先进国家 投资 设厂 的方 式 ，利用当地 科研 机构 和人 才 资源，获取 国内 难 以得 到的 先

6、 进生产技术 和管 理技 能。6 、 全球战 略型 经 济发 达 国家的大型 跨国 公司 ，为 了 以自己的优 势称 霸世 界， 采 取全球性的 发展 战 略， 将企 业 的商品贸易 、技 术贸 易、 资 本进出进行 全球 统筹 ，并 根 据不同的国 际市 场 类型 ，采 取 多种发展方 式， 在世 界范 围 内建立最佳 的生 产地 区、 销 售地区和原 材料 供 应基 地。 全 球战略型， 是企 业跨 国经 营 发展到成熟 阶段 的最 高标 志 。跨 国 经营 的发 展阶 段 1 、建 立 国外营销网 点， 扩大 国外 销 售。 2 、通 过 在国外投资 设厂 ，在 国外 进 行直接生产 和

7、销 售。- 2 - 3 、在 国 外进行直接 生产 和销 售的 同 时，实现企 业内 部的 国际 性 分工。跨 国 经营 的发 展战 略1 、 市场经 营战 略 1 ）开 拓 阶段的特点 。可 考虑 选择 有 利的目标市 场， 作为 进入 国 际市场的突 破口 ， 注 重出 口产 品 的适应性， 加强 促销 活动 ， 提高产品的 知名 度， 确定 合 理的国际销 售渠 道 。 2 ）成 长 阶段的特点 。可 采取 的战 略 措施是改良 产品 质量 、品 种 、款式、进 一步 促 进产 品的 市 场适应性， 增强 竞争 能力 ， 提高市场占 有率 ，积 极寻 找 和开拓新市 场， 扩 大产 品的

8、 国 际市场的覆 盖面 ；在 广告 宣 传方面，重 点从 介绍 产品 转 向树立产品 形象 ， 争 取创 立名 牌 ，从建立产 品的 知名 度转 向 培养对产品 的信 赖度 ，保 持 老顾客，争 取新 顾 客； 采取 灵 活的价格策 略， 以吸 引更 多 的消费者； 建立 国外 销售 、 服务机构， 增加 新 的销 售渠 道 和销售网点 ，便 利顾 客购 买 及售后服务 。 3 ）成 熟 阶段的特点 。通 常可 采取 如 下的战略措 施： 实行 出口 产 品多样化和 出口 地 区多 样化 ； 在广告宣传 上， 重点 转向 树 立企业形象 ，提 高企 业信 誉 ，树立良好 的国 际 形象 ，建

9、立 和完善国际 市场 销售 网点 ， 并凭借企业 雄厚 的实 力， 通 过对价格、 促销 手 段以 及其 他 市场营销因 素的 巧妙 运用 、 合理组合， 以求 得到 更大 的 销售额；发 展国 外 投资 ，直 接 到国外建厂 进行 生产 和销 售 ，采用对外 投资 、技 术输 出 、产品出口 同时 并 举的 方式 ， 加速企业跨 国经 营进 程， 大 大提高企业 在国 际市 场的 地 位。2 、 技术发 展战 略 在 不断 扩 大出口的基 础上 进行 技术 替 代，把出口 创汇 、技 术引 进 、消化创新 、现 出 口、 现引 进 紧密地结合 起来 ，做 到不 断 地采用新设 备、 新工 艺

10、， 不 断地提高技 术水 平 ，不 断地 扩 大出口创汇 能力 ，从 而形 成 出口创汇 技 术引 进 消 化 创 新 扩 大出 口创 汇 再 引进 消 化创新 这样 一种 技术 发 展的良性循 环扩 大机 制， 实 现企业 逐 步由 低级 向 高级的阶梯 式跳 跃发 展。3 、 组织进 攻战 略 建 立和 发 展多种形式 的企 业集 团， 形 成联合的整 体优 势， 发挥 集 团的群体功 能， 改 变势 单力 薄 的状况，以 达到 共同 占领 国 际市场的目 的。 这样 做有 利 于在短期内 迅速 形 成生 产能 力 ，扩大出口 创汇 ，加 快引 进 技术的消化 吸收 ，提 高产 品 的深加

11、工程 度， 增 加附 加价 值 ；形成一个 有弹 性的 生产 经 营体系，适 应国 际市 场多 层 次、多样化 的需 求 。4 、 人才开 发战 略人 才开 发包 括 选拔人才、 使用 人才 和培 养 人才等。开 发适 应跨 国经 营 需要的人才 ， 是 实现 企业 跨 国经营战略 目标 的重 要因 素 。一、中国企业实行跨国经营的必然趋势新世纪之际，世界经济正处于重大转折时期，经济全球化、信息化、网络化已经成 为不可逆转的时代潮流。国与国之间的生产经营活动更加频繁，各国经济相互依存、相- 3 -互渗透的关系更加密切。2001 年 12 月 11 日，中国正式成为世界贸易组织成员国之一，这意味

12、着中国企业将 面临着更加广阔的市场和更加激烈的竞争。如何充分利用入世后贸易优势的有利条件走 出国门，更好地开发国内、国际两种资源，更充分地利用国内、国际两个市场，积极主 动地参与国际市场的竞争，并在世界范围内提高中国企业的国际竞争力，这对中国企业 来说，将是一个全新的、必须面对的重大课题。（一）跨国经营是经济全球化条件下的客观趋势经济全球化是当今世界经济发展的总趋势，是当前企业发展所面临的大背景。所谓 经济全球化是指世界各国各地区之间在贸易、金融、生产、投资、政策协调等方面超越 国界和地区界限，商品和各种生产要素流动更加自由和充分，生产资源的配置已经超越 民族国家的范围，在地区甚至全球范围内进

13、行优化配置，全球范围的国际经济联系和合 作进一步加强。据统计，目前已有 2/3 的产业在全球范围内经营，或即将进行全球化经 营；金融国际化进程明显加快，已成为经济全球化的核心内容。国际财团掀起了兼并和 收购的浪潮,据联合国贸易开发委员会公布的统计数字显示，在 2000 年，跨国企业在全 球范围内实施合并与收购的资金达到 11438 亿美元，比 1999 年增加了 49.3%；另外随着 劳动力资源和管理要素国际化、区域性经济合作日益加强、世界范围内的经济运行规则 逐步建立起来；国际经济组织对世界经济的协调、监督作用突出；全球经济信息化使全 球经济活动速度越来越快，规模越来越大。表 1全球跨国并购

14、额（单位：亿美元）1995 年1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年1866227030495316786011438资料来源：联合国贸发会议（UNCTAD）2001 年世界投资报告经济全球化要求企业进行全球化经营，这是不可逆转的世界趋势。英国金融时报 曾报道，企业全球化已成为过去十年的重大课题之一，越来越多的公司通过兼并和收购 外国企业及对未开发地区进行投资等方式向国外扩展。随着国际间直接投资的不断增长， 许多跨国公司已渗透到世界经济的各个领域。他们不断在全球范围内寻求各生产要素的 最佳组合点，将全球看成一个大的“生产体”，从而形成了各国经济的高度相互依赖性， 有着很大的互补关系。正是全球经济这种不可逆转的形势的形成，进一步激发了企业的 跨国经营要求。任何国家的企业要想加入这一国际经济大循环中，提高生产效率，合理 地组织生产和销售，就必须顺应这种潮流，进行跨国经营。由此可见，经济全球化最突出的表现为企业的跨国经营。企业的跨国经营是指企业 置身于世界市场，以世界市场为导向，以追逐利润为目标，参与国际分工、国际协作与 竞争，进行包括商品的进出口贸易、技术授权、对外