整形美容媒体推广策略.ppt

1、#整形美容2010年全年媒体传播策略,2010.6.202011.6.19,媒体传播策略,品牌塑造目标群体目标渠道传播策略,传播目标传播规划媒体列表行执细则费用预算,品牌塑造三步骤,品牌塑造的第一步：提高知名度 目前，整形美容品牌方面还没有像“诺基亚”、“苏宁”这样的品牌，大家在提到整形美容的时候并不清晰这一行业中的领头羊是谁，我们所做的就是灌输“#整形是最好的整形美容机构”的认知到消费者心中，全面提高#整形在行业中的地位。,整形美容,#整形,完成品牌知名度的提升在消费者印象中的形象转变,如何提高知名度？,过年时期，很多人利用假期整形，希望新年新气象，在过年之前，我 们主要通过“过年”、“整形

2、”、“新形象”等关键词对进行发幅度的新闻 发布，主要的发布媒体均为大型门户网站及专业网站，在节前造成品 牌突围的趋势。我们采取专家账号在百度知道、新浪爱问、搜搜问问、39健康网四个 网站进行相关问题的提问和答复，形成活跃账号，同时也展示#专 家在这方面的主要优势。主要的策略是利用搜索引擎中的热门关键词，对相应关键词进行监 测，同时，利用关键词在百度靠前位置的优势，进行相关稿件的撰写 和发布。,品牌塑造三步骤,品牌塑造的第二步：提高认知度 单纯知道品牌，对品牌的内容不甚了解也影响品牌的稳固，要巩固品牌，使品牌的形象更加生动鲜明，就要提高品牌的认知度，使品牌的形象更加具体。,#整形,1、一个全国知

3、名的整形美容机构品牌；2、#整形中拥有注射抗衰老技术的发明人；3、#整形拥有多项整形美容项目；4、#整形目前在国内广受欢迎；5、#整形拥有自己的整形“梦之队”；6、,如何提高认知度？,从#整形内部的优势项目入手，通过介绍优势项目在行业内的地位 以及相比其他整形机构所能达到的效果，对#整形进行深入的介绍 通过新闻的权威性、论坛网友的讨论，以及官方博客的正面回复，实 现优势的立体展现。利用5-8月期间的多个节日，推出节日期间的特别专题，提出符合不 人群需求的整形项目，同时利用世博会等大型项目进行新闻话题的跟 风炒作。从7月开始是大学生放假的时间，可以利用这段时间对学生整形在将 将来就业中的重要作用

4、说明目前整形项目的存在使更多的人走上了自 己想要的工作岗位。采用吸引人参与进来的网络活动的形式，使#整形在知名度上升的 同时，将项目更多的推广出来，增加人们对#整形内在项目的喜爱 直接提高#整形的访问人数。,品牌塑造三步骤,品牌塑造的第三步：增加美誉度 品牌也有优秀和恶劣之分，有的品牌知名度高但是却是负面信息，三鹿奶粉就是最形象的例子，我们要让原先的知名度提高，同时在认知度提高的过程中逐渐增加品牌的美誉度，形成口碑效应，不仅使现有的客户忠于品牌，更要通过口碑介绍与宣传，吸引更多的客户。,#整形,#整形,由高高在上只愿耳闻的品牌变成千万人想去尝试的品牌,如何提高美誉度？,9月减肥整形仍有一些市场

5、，进入10月份，整形再次进入“市场期”，关注的人不断增多，这一时期主要在专家账号的维护上加大力度，同 时拓展问答的网站数量。与大型门户网站进行合作推出专题，主要通过在网站推出例如“最有 网友喜爱的整形美容品牌”的推选方式，在一个日上百万浏览量的网 站上造成品牌影响。主要通过网友在论坛上的相互交流沟通以及权威媒体的评价，以及整 形美容专家的评论肯定#整形美容的行业地位以及整形效果。,目标群体,目标消费者分析 20-35岁的时尚青年人是本案的主要目标消费群，该部分人群易接受新鲜事物，对异域文化有着强烈的求知欲，有关这部分人群可细分以下几种类型：青年白领 是本案的主要目标消费群，该类人类热情好动，喜

6、欢新生事物，对美有着自己独特见地和看法，他们站在时尚的最前沿，且该类人群收入较殷实，是此项目的主要收入来源。年轻的时尚达人 该类人群迷恋于各类时尚声光影像，热衷于收集各时尚元素，因该部分人群分布范围太广，无法细分其职业形态，时尚为他们主要的接触元素。高校学生 因该部分群体是本案的一部分人群，他们往往对整形美容有更前卫的考虑，且该部分人群比较集中，所以基本可以圈定他们的生活圈就是校园，故可以判定他们接触的主要媒介是校园。可选择在校园内张贴海报或发放宣传册作为主要宣传方式。,通过上述比较大致可以得出青年白领是本案的最主要目标消费群故本次可重点对这部分人群进行媒介接触渠道分析,目标群体,目标渠道,报

7、纸、杂志、广播、互联网是本案的主要接触媒介,目标消费者接触渠道分析(青年白领),传播策略,1、整合策略 通过传统媒体与网络媒体的有效互补使我们在一定程度上需要通过对网络现有热点事件进行整合，吸引舆论关注，为后续品牌传播造势。,传播策略,2、及时性策略由于考虑到此次网络传播兼具着为各类推广活动预热、造势、延续等的需求，务必及时将信息传达给目标受众，所以我们将选择合适的最具影响力、传播效果最迅速的网络媒介、尽最快速度将信息发布出去。,传播策略,3、分期分重点策略配合不同传播侧重将传播分为三块：传统平面推广广播推广网络专题推广,传播目标,预计此次传播影响人数量超过500万人次直接参与 互动网民数量超

8、过10万人次,本案的宣传目标正确地选择目标消费者是本案的一个重点基本可圈定青年白领、时尚达人、高校学生为本案的三大主要目标消费者尤其以青年白领为主要消费群，互联网、大众平面、广播为介质,传播规划,平面软文SEO优化新闻营销网络专题专访互动,平面宣传,浏览每日新闻已成大多数人的生活方式，特别是处于创业阶段的青年白领，看报读书已成为他们了解外面世界的重要方式。故可选择大众新闻类的报纸和杂志作为主要接触媒介。压力大是青年白领、时尚达人、高校学生普遍存在的问题，所以办公室休息区、咖啡厅、校园中、家中是他们放松身心的场所。他们选择这样比较清净的环境来阅读他们觉得可以减压的时尚类杂志与报纸，也正是我们宣传

9、的渠道之一。,SEO搜索引擎优化,09年网络营销工作对SEO主要由新闻稿件的发布和论坛话题帖的炒作。新闻稿件在百度和谷歌搜索中全部被收录，均在SEO中都会有所体现。有的新闻稿件和论坛帖长期被搜索引擎收录在首页。在优化的关键字方面，主要包括三个方面，一类是像“#”、“#”这样与#品牌有关联的，一类是像“#整形”、“整形医师”的整形行业相关的关键词，一类是像“整形门”、“黄应容”的热门搜索词。在优化效果方面，我们主要通过两方面来判断，第一就是针对稿件在搜索引擎中的收录位置，第二是针对稿件在网站和论坛中的点击量。,新闻对SEO的作用,对百度搜索项的影响,以百度搜索引擎为例，在百度搜索“#”原先的网页

10、仅为4项，而现在的搜索项为3490项，且数量仍在不断的攀升,新闻营销,这是一个营销的时代，一个好的营销模式的横空出世能够有起死回生之奇效。在病毒式营销、博客营销、整合营销之后，新闻营销被很多人所重视而传播开来。每种营销模式都有其长处，而新闻营销成为新产品营销最好的武器，运用得好完全可以做到借力打子。其实，新闻营销不是花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登则新闻就算新闻营销。新闻营销是通过有效运用新闻的理念和方法对所要传达的信息进行生动化处理，使信息更具“可读性”与“可信度”。简单来讲，就是“新闻营销化”和“营销新闻化”。不言而喻，新闻营销的好处和优势是明显的。巧妙地利用好新闻营销，对企业来说有事半

11、功倍的效果。,新闻营销主题设定,口碑主题设定,网络专题推广优势,一是网络宣传是多维宣传 传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。二是网络宣传拥有最有活力的消费群体 据统计，互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，他的受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。三是网络宣传制作成本低，速度快，更改灵活 网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制

12、作成本高，投放周期固定。四是网络宣传具有交互性和纵深性 交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。五是网络宣传能进行完善的统计“无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。,网络专题推广优势,六是网络宣传的受众关注度高 据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9

13、%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。七、网络宣传传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。八、网络宣传具有可重复性和可检索性 网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。另外，显而易见，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。九、网络宣传具备极强的服务性 网

14、络上查询、下载、交流等功能，为受众提供了非常便利快捷的服务，是其它媒体无可比拟的。十、网络宣传已是大势所趋 每个人都在使用网络，他今天不加入，不表示他永远不加入。加入其中只是时间早迟而已。,专访互动,利用互联网门户网站的合作，在推进活动或者新产品的同时安排专家学者做客直播室与网友时时互动交流 可选择长假前设计有效产品参与门户网站的网络直播栏目，邀请机构中的专家或者知名模特在线做客门户网站与网友线上时时交流、探讨各种疑问。,媒体名单-1,媒体名单-2,执行细则,平面报纸与杂志的发布字数平均为500字，针对不同新闻媒体发布长短不一、不同类型的稿件，我们对平面媒体新闻的发布安排为每周三家报纸，两周为

15、一个周期。平面报纸每月一期，发布5家报纸，共发布60篇。新闻稿件的撰写通常根据时下热点，所以稿件主题在执行的过程中可根据突发新闻进行相应改变，也可根据企业中发生的新闻进行改变。稿件写完之后一般通过公关公司审批、客户审批才会进入发布程序，一般周期为3天，多数为当天发布。新闻稿件的发布会在相关频道进行发布，每篇文章发布10家网站，一般稿件发布后20天时间点击量在1,500左右，热门稿件点击量忽略。每月设计4篇新闻稿，发布在15家网站，共计发布720篇。建立专门业务官方网站，页面风格专业、清新，给人以业内权威机构的可信的良好印象，设立留言与在线提问等功能实现网络人性化的服务。时时监控维护网站的动态、更新、安全结合官方网站与门户型综合网站的优势。选择（新浪、腾讯、TOM）其中一家捆绑合作，以建立专题页面，共同设定行业内部的或者客户关心的各类话题和产品，真正实现站在巨人肩膀上的有效宣传与促销。在长假期前设计有效产品参与门户网站的网络直播栏目，邀请机构中的专家或者知名模特在线做客门户网站与网友线上时时交流各种问题。每周五提供本周的执行汇报，并以此对下一周期进行完善改进。注：不涉及新闻媒体与论坛转载数量，新闻稿件转载率为15%-50%。,费用预算,Thanks for your attention,