珠宝店国庆节活动促销方案Word文档下载推荐.docx

1、关心质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：具体形式见“活动方式”。 服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装

2、活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动 消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。

3、 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客： 金额在1000元以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖，或者直接领取安慰奖一份; 金额在1000-3000元：获

4、得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;， 金额在10000-20_0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份; 奖品设置，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：20_年1月24号2月7号。 此次活动在_珠宝公司所有销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告配合方式 报纸 优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.灵活、及时

5、，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。 缺点：1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。 电视1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。1.制作成本高。 2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，

6、版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的V I，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注

7、意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应

8、及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本、媒体知名度、受众、宣传时间及方式，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资、广告媒体费用、店铺包装费用等。总费用单店控制在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动

9、都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。 这些意外可能影响活动 的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况，实际总费用等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。 珠宝店国庆节活动促销方案2 活动主题：

10、 国庆偶遇中秋怎一句划算了得! 浪漫婚礼季相约_X9月28日10月8日 活动内容： 一、钻戒“买一送一” 购柜台任意一枚钻戒，只需+299元即可再得一枚钻戒。 二、购_X万纯9999黄金系列，每克直降20元。 满5克再送铸金摆件一个 三、购纯银手镯，享免单5克! 四、旧饰换新颜，_X来买单 1.黄金“0”元换; 2.黄、铂金高价免工费换钻石、彩金等系列，并享终身无忧换款服务; 3.银饰“0”元换新款。 购物抽免单：凡进店购物，不论金额高低，均可挑选同等价位银饰、玉器标签价产品参与幸运抽免单!到底是几折，由你说了算! 活动物料： 1.传单20190份; 2.录音一份; 3.车载喷绘2面; 4.门

11、头玻璃喷绘2份; 5.门头展架画4份; 6.地贴15张; 7.台卡8张; 8.吊旗120张; 9.红毯约30米。 珠宝店国庆节活动促销方案3 一、活动时间 10月1日-10月7日，时间为一周。 二、活动目的 国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰!在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“_”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌的形象! 三、活动内容 活动方案一 开展“_珠宝杯”祝福短信大奖赛与_或_大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。能把“_珠宝”几个文字嵌在祝福语中! 奖设：1等奖1名

12、，奖价值3000元_钻石戒指一枚。 2等奖2名，奖价值1000元_首饰一件。 3等奖3名，奖价值600元_首饰一件。 凡获奖者均赠送_免费清洗卡1张、优惠卡1张。 _或_大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。 活动方案二 美丽人生，天长地久 1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“_珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与_珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在_珠宝店享受打折优惠。 2、反之，凡在_珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。 活动方案三 聆听爱情煲爱情电话粥爱一个

13、人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗?想打电话给她吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情电话粥! 凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。 特别企划：爱你一万年 活动地点：门前广场预期为一个小时至一个半小时 活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。 活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。 活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我面前，我没有去珍惜，假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲爱你一万年 活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验! 第一关：说出你的爱 当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧!让全世界都听到你的爱! 现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他对她的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。 第二关：心灵默契 主持人现场提三个问题：只要双方回答一致