宏行业环境与竞争地位分析报告Word下载.docx

1、品牌关注度分析.8 品牌市场占有率分析10 品牌综合排名分析.11总结.12行业环境分析 宏碁集团发展的行业环境将从两个方面进行分析：第一部分是对宏观环境的概述，运用的是“PEST分析”，主要包括对政治法律、经济人文、社会文化、科技自然四个方面的剖析；第二部分是对微观环境的说明，在对微观环境的分析中把侧重点放在了对产业环境的分析上，运用的是“波力五力模型”分析，主要包括现有竞争者分析、潜在进入者分析、供应商讨价还价的能力分析、购买者讨价还价的能力分析、以及替代产品分析。购买者同行业竞争者替代产品潜在进入者供应方 科技自然 社会文化 经济人文政治法律 宏碁行业环境分析示意图政治法律：提倡技术带动

2、发展，处于信息化时代。家电下乡政策经济人文：经济发展迅速、消费者购买力强、市场潜力巨大（一） PEST分析技术自然：技术生疏浅显，政府鼓励信息技术发展社会文化：人口众多，潜在消费者数量巨大,消费理念有待提高 电子计算机行业 （宏碁宏观环境分析示意图）1、政治和法律因素 我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作为国家发展速度及发展规模的标准。因此，我国又提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。电脑下乡、科技下乡政策：为进一步扩大国内需求和消费、克服金融危机对我国经济

3、的消极影响，2009年2月1日起，“家电下乡”活动在全国农村如火如荼地展开。引人瞩目的是，电脑作为消费品和信息传输工具，被纳入了家电下乡政策补贴范围。并且13%的补助使得电脑在农村市场上的发展潜力更大。2、经济和人文因素目前，全国PC保有量为14亿台，对于中国市场而言，pc市场的未来空间广阔的让人无法想象。中国PC市场迎来历史上最黄金的发展时期。2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的国家，中国市场拥有着庞大的消费群体，他们不仅对PC有着巨大的需求，而且应用也是十分广泛，市场潜力大的令人难以想象。目前，中国的宽带用户达到3.84亿，无论是中高端，还是低端

4、都蕴藏着巨大的市场潜力。而且随着宽带资费的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。对于众多的中国消费者来说，他们在PC上不存在购买力或价格问题，另外，农村的消费潜力巨大。目前，在中国农村有购买能力的人口和家庭大约是30%，但是实际购买电脑的人口只有3%，农村市场潜力巨大。3、社会和文化因素我国信息产业属于初级发展阶段，国内的消费者的数量及消费理念有待提高。而且我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有很大的增长空间，那么，信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群，更有利于宏碁企业的发展和企业的做大做强。4、技术和自然因素技术的生疏、浅显是目前中国在信息方面的概况，我国在信息技术方

5、面还处于发展阶段，各方面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要就是吸纳国外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信息化技术，做到将自己的与别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必然有利于以信息化产业为主的企业的发展。（二） 五力模型分析：潜在进入者：具有高的进入障碍，不易进入产业内对手产业竞争强度拥有较多实力强大的竞争对手，竞争激烈替代品：替代性较小，替代产品很少供应方：供应方产业较成熟,议价能力增强买方：买方需求结构多元，消费水平提高

6、宏碁产业环境分析示意图1、现有竞争者的竞争分析早期电子计算机行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其中知名的国内品牌包括联想、同方、方正、长城、联想、华硕、神舟、TCL、七喜等。在电子计算机行业中，第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始，市场主要以打价格战为主，在大型企业不断地不顾利润的降价过程中，大量的中、小品牌的电子计算机厂商在竞争中一夜破产消失。2004年联想企业对于IBM的电子计算机业务的并购，改变了全球电子计算机行业竞争格局，建立了戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面。低廉的成本打低价格策略在宏碁集团中最为突出。因此，作为第二线品牌，一方面宏碁要加强自身技术设备，向一线品牌

7、看齐，争取在最短的时间内，向行业领先者发起有效地竞争；另一方面，要转变竞争策略，在二线品牌中建立自己的竞争地位，保持优势。总的来说，宏碁的竞争者是很多的，而且竞争相当激烈。2、潜在的进入者威胁分析电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。电脑产业对于资本量的要求很高，这是由于需要很大的固定资本投入和投资研发而决

8、定的。另外，由于市场范围较广，对于营销需要的投入也比较大。这些因素都导致了产业对于新进入企业设置了一个不低的进入“门槛”。所以，行业新进入者的威胁对宏碁影响不是很大。3、供应商威胁分析应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商，长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅。另外，由于全球化生产，企业甚至可以在世界范围内挑选自己的供应商。但是从企业的稳定性以及出于成本方面的考虑，企业应当选择一些主要供应商来保证自己的供货，不适宜频繁的更换供应商。总之，宏碁的供应商较为稳定。4、购买者还价能力分析现在电子计算机的企业中有直销及经销两种分

9、销模式。终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，正逐渐由企业商用向个人消费用转型，大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点。个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解很少，由于对电子计算机最新科技的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能

10、力。5、替代产品威胁分析 以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品。但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，如智能手机、上网本等，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求。尤其是上网本的出现，上网本几乎可以看作是一个缩小版的电子计算机，而且它更易于携带，从某方面来看，与电子计算机相比还有一些优势。因此考虑到此方面，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响。对于宏碁来说，替代产品的威胁还是存在的。所以宏碁应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型产品对本身的冲击。 竞争地位分析1. 品牌关注度分析 观察2008年品牌关注排行，第一阵营中，惠普关注度最高，联

11、想位列第二，华硕位列第三。第二阵营则是神舟10.1%，戴尔占8.9%，宏碁8.3%。其他品牌关注度均在7%以下，所占比率较低。从整个比重看来，强者逾强的趋势相当明显，除去前12个品牌，剩余品牌的比重仅7.79，第一阵营和其后的差距更大。 （图） 2009年1月中国市场最受用户关注的十大家用笔记本电脑品牌 消费调研中心ZDC对2009年1月家用笔记本电脑市场的关注度状况进行了调查，调查显示，家用笔记本电脑市场呈现出一强领先、群雄并起的竞争格局；联想仍然占据主导地位，第二阵营由惠普、华硕、神舟所占据；日韩系品牌与国产品牌、美系品牌关注度相差悬殊。 ZDC统计数据显示，联想的领先优势明显，以30.1

12、%的关注比例成为最受关注的家用笔记本电脑品牌。联想的主打产品，拥有极高的关注度。 惠普占据排行榜的第二位，获得16.9%的关注比例。为了能赢得2009年开门红，惠普这次寒促的投入力度非常大，其打破了历年来的促销纪录，主流畅销机型以及高性价比产品全面调价。华硕与神舟两大厂商的关注比例接近，分别为10.2%、10.0%。其他品牌的关注比例均在9个百分点以内。戴尔以8.5%的关注比例排在第五位，宏碁位列第六位，占据6.7%的关注比例。相比较与2008年，宏碁的品牌关注度有所下降。索尼、东芝、三星三大日韩系品牌分列第七至第九位，关注比例在2%-5%之间。苹果的关注度较低，仅有1.5%。 总的来看，中国

13、家用笔记本电脑市场的格局中，联想仍然占据主导地位，第二阵营由惠普、华硕、神舟三大厂商所占据，三者的关注度在10%-20%之间。第三阵营由其他厂商所占，关注比例均在9%以下。可见，家用笔记本电脑市场呈现出一强领先、群雄并起的竞争格局。2. 品牌市场占有率分析：2009年第2、4季度，2010年第1、2季度中国PC厂商市场份额柱状图 如图所示，2009年2010年PC市场份额占有率，联想以绝对优势位列第一，而宏碁所占的市场份额位列PC市场的第七名，只有约4%。这就说明在PC市场的竞争中，宏碁表现还是有待提高的。正如前面分析的，中国PC市场中，戴尔、惠普、联想三强鼎立。宏碁作为第二线品牌，主要对手是戴尔和方正。但是随着宏碁收购方正，宏碁的竞争力也许会更大。 3.品牌综合情况排名：2010中国电脑品牌排名前十1.联想（lenovo）连续蝉联中国第一把交椅多年，2010依然是中国的头号大哥，（世界第三电脑品