房地产经纪实务试题Word文档格式.docx

1、购房者决定房地产开发企业主导房地产经纪机构主导第4题 在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。参与工程施工和监理就施工和销售现场的协调提出建议制定价目表制定销售方案B第5题 房地产市场需求的实现条件是（）。购买决策人购买欲望购买能力购买动机第6题 房地产消费行为调研的内容不包括（）。消费者对房地产的价格的要求消费者对房地产设计的要求消费者的收入水平购买行为主要决策者的情况第7题 对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。经济环境调研市场行情调研市场反响调研市场竞争情况调研第8题 根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。全面调查抽样调查跟踪

2、调查个案调查D第9题 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。查阅相关资料询问相关专业人员确定调查地域范围准备商圈调查表等资料第10题 分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。同质性偏好异质性偏好分散性偏好群组性偏好第11题 按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。区域范围服务对象产品种类促销方式第12题 商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。目标市场市场机会消费需求购买行为第13题 企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。产品市场矩阵图产品机会矩阵图机会威胁矩

3、阵图市场威胁矩阵图第14题 目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（）。向同一客户群供应一种产品向同一客户群供应不同种类产品向不同客户供应一种产品向不同客户供应不同种类产品第15题 房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持（）。受众导向原则差异化原则个性化原则集中性原则第16题 运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。WT对策W0对策ST对策S0对策第17题 房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。设定目标规模调查外部条件调查内部条件构想方案第18题 城市配套设施建设情况属于建筑策划

4、外部条件调查中的（）。地理条件地域条件经济技术条件社会条件第19题 从问号产品转化为明星产品需要（）。增加企业利润扩大目标市场容量提高市场占有率提高销售增长率第20题 当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的（）。引入期成长期成熟期衰退期第21题 统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。产品定位客户定位形象定位市场定位第22题 绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。建筑风格小区环境功能定位物业服务第23题 在销售预热期，市场推广主要突出项目的（）。市场主题物业主

5、题客户主题功能主题第24题 一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。社会公益活动社区内活动引导教育型活动善用时势环境型活动第25题 具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。广告推广活动推广人员推广关系推广第26题 房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（）。传播效果社会效果期望效果预测效果第27题 用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是（）。询问测评法认知测评法知晓测评法态度测评法第28题 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书

6、和（）。宣传展板销控表置业计划户型手册第29题 新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。户型平面图规划说明小区交通组织小区配套设施第30题 在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（）。价目表第31题 房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（）。付款金额与付款时限付款金额与付款方式付款金额与货币种类付款金额与贷款利息第32题 房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。让客户明确位置概念提起客户购房兴趣让客户对商品房产生深刻的印象增加客户信心第33题 新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。现场

7、销售体验营销上门营销事件营销第34题 在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（）。客户接待客户营销客户服务客户维护第35题 新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（）。手工填写合同内容自行为合同编号从管理系统下载打印合同签约证明在房地产开发企业备案预售合同第36题 下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人第37题 房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。新旧程度建筑外观市场价格权属状态第38题 下列关于开发房源

8、信息的表述中，错误的是（）。报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式路牌广告的总体影响力超过报纸广告派发广告单比路牌广告的目标性更强派发宣传单的成本较低第39题 为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。容易与客户建立良好的关系占用时间较少不受天气影响比较省力第40题 房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。取得房地产开发企业尾盘的销售权取得大型企事业单位待处理房地产的销售权取得银行不良资产的销售权取得老客户推荐房源的销售权第41题 下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是（）。内部推广是指在老客户内部进行房源营销内部销售会议是内部推广的重要手段内部推广成本较高内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网第42题 房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括（）。提炼卖点信息共享内部推广外部营销第43题 在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。客户广告自我宣传市场第44题 二手房客户信息管理的内容不包括（）。基础资料人品性格需求状况交易记录第45题 卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。安全性时间价格服务费第46题 以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（）。试探型激励型加强型成熟型第47题 给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的（）。职业着装