B2C电子商务企业阵营图七大派系Word文件下载.doc

1、那么，这些新兴的网商身出何处？在网上消费风起云涌大背景下，他们又有怎样的优劣？记者根据电子商务企业的发展脉络进行归类，试图理出一幅电子商务企业“阵营图”.1综合系C2C、B2C、B2B一网打尽代表：阿里巴巴阿里巴巴旗下的淘宝网站，在中国网络购物市场一家独大。淘宝作为中国最大的C2C交易平台具有无可超越的优势，借助淘宝平台，阿里加大对B2C的投入，全面发力淘宝商城，试图挽回在的B2C领域不足。2技术系技术助阵轻松跨界腾讯、百度、网易淘宝开创的购物平台模式成为腾讯、百度等企业的效仿对象。这些互联网巨头凭借在技术和信息上的绝对优势，搭建网购平台并不算难事。同时，腾讯、百度等互联网企业在互联网信息和服

2、务上已有一定客户群和市场知名度，可以为新业务培养潜在客户。据统计，目前腾讯旗下的拍拍购物平台在C2C市场的份额已达10%左右。而百度通过有啊平台试水购物网站后，去年又与日本的乐天株式会社联手打造了B2C购物商城乐酷天。3专业创业系卖货班底敏捷转行京东商城、当当网、新七天电器网与多数B2C企业走互联网、IT路线不同，京东商城CEO刘强东给京东商城的定位是零售企业。这与刘强东和京东最初从中关村卖场打拼出来有一定关系，但正是这种商业定位，让京东商城在电子商务领域如鱼得水。像刘强东一样，当当网、新七天等电子商务企业的掌门人也熟悉传统渠道中的代理渠道、联营扣点等模式，利用新型的互联网技术，将商业流通模式

3、与互联网融合，开辟新的网上零售渠道。当当网CEO李国庆在创办当当网前已在图书出版领域摸爬滚打了10年，很了解中国传统的图书出版和发行环节。左英杰与上述两位电子商务龙头企业掌门人的经历相似。他先后在物美、创维等传统企业任职，其后创办了新七天电器网。对于传统零售与网上商城的联系，左英杰举例说，比如传统商店中的导购方式，在线上换成了用商品排列组合、网页打开速度、商品信息等无声的购物指引。4品牌系低价时尚成功抢滩凡客诚品、麦包包谈到网上品牌商的网上购物网站，不得不谈到凡客诚品。这个主打快时尚的网上服装品牌，去年通过线上线下的海量广告，让更多的消费者认识了“凡客诚品”.2010年，凡客诚品的销售额达到2

4、0亿元。凡客诚品CEO陈年今年为凡客诚品定下了年销售额60亿元的目标。这就意味着，凡客诚品今年要卖1亿件衣服，将跻身中国最大规模的服装品牌之列。服装百货是诞生网上品牌的集中地。除了凡客诚品，还有juststyle、玛萨玛索等网上品牌也迅速崛起。这不仅得益于网上购物的习惯，更与中国纺织加工行业众多企业需要寻找新出路的大背景分不开。南方沿海省市的一些外贸加工企业，试图由单纯的外贸出口转向“两条腿”走路。麦包包是这一大背景下做得较为成功的品牌。麦包包CEO叶海峰此前给国外一些品牌做了十几年的贴牌生意，此后开始尝试将外贸代理的产品在国内市场销售，另一方面也想做自己的品牌，在2007年创办了麦包包皮具公

5、司。目前，麦包包拥有多个时尚品牌，如飞扬空间、浪美、卡唐、阿尔法等，并独家网络代理美国迪斯尼-米奇、中国香港薇茉等国际品牌产品。同时，麦包包还在威尼斯等地设有时尚研究中心。有消息称，其2010年的销售额有望冲至4亿元，2011年的目标是超过10亿元。透析凡客诚品、麦包包等网络品牌的成长，低价、快时尚无疑是其站稳市场的利器之一。5服务商系服务商伺机跨界中国邮政、顺丰、圆通、申通、银联、移动应该说，物流配送、线上支付是网购完成的核心环节。刚刚过去的春节就真真切切证明了这一点。由于快递公司货件爆仓、放假，网上订单无法准时送达甚至送不出去，淘宝卖家以及其他依靠第三方物流合作公司配送的网上商城很“受伤”

6、.与电子商务企业自建物流、开发支付工具异曲同工，这些物流服务提供商不再甘心为电子商务企业做服务，而是将业务向下延伸。物流公司依靠现有的配送系统跨界经营网上商城，具有得天独厚的优势。目前，中国邮政、顺丰、圆通、申通等已走到前台做起了网购生意。另一方面，银联、移动也各自开通了银联在线商城、积分商城。这些服务商急于把手伸向合作者地盘，不仅是看到了网购市场的巨大消费潜力，关键是其拥有既有资源。不过，从中国邮政的邮乐网、顺丰的E商圈网、圆通的新农网以及银联在线商城的销售情况和市场反应看，目前还难与专业的网上商城分庭抗礼。中国电子商务研究中心分析师方盈芝指出，服务商缺乏大型电子商务的开发与运营经验，同时，

7、管理体制也比较僵化，这些固有缺陷决定了其很难将网上销售平台做大。6生产商系走捷径绕开传统渠道中粮、格兰仕、TCL、康佳、海信、富士康、雅戈尔、报喜鸟产品进入传统渠道有进场费、人工成本等压力，自建销售网络资金成本投入又大，新兴的电子商务让制造商看到了自建渠道的捷径。目前，格兰仕、TCL、康佳、海信、富士康、雅戈尔、报喜鸟等制造商已开通了独立的网上商城。不过，这类网上商城的产品具有“天然缺陷”-一般只销售本品牌产品，顾客选择余地小，难敌综合类购物网站。同时，在价格方面，厂家自建网上商城还面临线上、线下价格如何平衡的难题。在众多制造商自建的网上商城中，不得不说的是中粮旗下的我买网。该网站不仅销售中粮

8、旗下福临门、悦活、蒙牛、长城等中粮旗下全产业链产品，还有卡夫、雀巢等品牌产品以及进口食品。我买网的销售额虽然在整个B2C行业中难敌京东商城、卓越亚马逊、当当网等综合类购物网站，但凭借中粮的品牌知名度，其在网上食品市场中的占比快速提升。另外，富士康旗下的飞虎乐购成为郭台铭扩展销售网络的重要战略之一。飞虎乐购不仅销售富士康代工的3C产品，还增加日用百货类商品。有消息称，京东商城原副总裁徐雷已加盟飞虎乐购，以助其在B2C行业快速做大。7传统零售系面对威胁主动出击苏宁电器、银泰、王府井及西单等百货商场面对迅猛的网购浪潮，传统零售商已不再忽视这一新兴竞争对手的威胁，开始尝试着加入到这一新兴行业。目前，银

9、泰百货、王府井百货、西单商场等已上线了网上商城，苏宁、国美等家电卖场也通过自建或并购形式涉足网购市场。传统的零售渠道在产品品类、用户认可度以及售后服务等方面有一定保证，但是，一个无法回避的问题是，传统零售企业将面临如何克服“左右手互搏”的尴尬。同时，传统零售企业进入B2C领域，还要调整经营理念，改变对B2C的认识误区。要知道，电子商务不是简单将“商品搬到互联网上销售”.苏宁电器相关负责人向记者表示，集团正在着力打造苏宁易购网上商城。从目前的经营和管理看，实体销售网络和仓储配送并不能简单共享给苏宁易购。以配送为例，尽管苏宁的仓储配送为顾客提供送货上门服务，但网上商城的顾客对配送时间要求较高，配送系统的反应速度要高于门店。鉴于此，苏宁已决定成立独立的快递公司，以配合苏宁易购的订单配送需求。