技术经纪人Word格式文档下载.docx

1、 年 月 日，宫某与某干休所签订一份技术转让合同， 宫某将其已申请专利的望远镜制造技术转让给干休所，某信息公司作为合同的中介方。合同约定： 技术转让合同生效后，宫某立即将制造望远镜的全部技术资料提交给干休所，技术转让费 万元（含中介费）， 由干休所 月 日交付给信息公司，信息公司收取其中 作为中介费（ 万元），其余转让费于技术转让工作结束后，由信息公司转付给宫某。合同签订后， 干休所即将约定的 万元技术转让费交付给中介方信息公司，信息公司为干休所出具了收据，宫某也如约向干休所提交了有关望远镜的技术资料。在合同履行过程中，干休所以宫某提供的技术不新颖、中介方信息公司提供的信息不准确为理由，分别以

2、技术转让方宫某和中介方信息公司为被告，向法院提起诉讼。在对中介方信息公司的诉讼中，干休所要求信息公司退还其收取的全部中介费。试分析： 、在本案中，中介方是否应该收取中介费？ 、如果应该收取的话，应收取多少？如果不应该收取，则应如何处理？ （资料来源： ）一、 技术商品相关理论技术商品是技术市场运行客体，技术商品运动构成了技术市场流通的全部物质内容，因此，对技术商品的理论分析就构成了技术市场理论研究的前提。在此基础上考察技术商品的属性、技术商品的生命周期、技术商品的使用价值与价值，有助于在市场客体的层面上揭示技术市场运行的有关原理。（一）技术商品内涵商品，是指用来交换、能满足人们某种需要的劳动产

3、品， 能同别的产品交换的产品就是商品 。技术商品则是指用来交换、能满足人们某种需要的技术劳动产品，它具有使用价值和价值两个因素或两种属性，是使用价值和价值的对立统一体。这一定义包括以下三个方面的内涵：第一、作为商品的技术必须有使用价值；第二、必须用于交换；第三、具有价值。这是因为： 使用价值是任何物品成为商品的前提，一项技术如果没有使用价值，就意味着它没有效用，因而就不能进入流通成为商品。现实生活中有不少技术，其原理往往很先进，但在当时，社会还不具备实施它的条件，这类 超前性 的技术、原理再先进，也不能运用于现实的生产、成为现实的使用价值。还有的技术虽然可以运用于现实的生产，但随着科学技术的进

4、步，社会出现了更加先进的同类技术，使该技术的使用价值被取代，这时，它也不再是商品，退出生产，退出流通。 从交换来看，一项技术如果不被用于交换，也不是商品。如发明者将发明运用于自己的生产，但生产的产品并不是为了交换。再如技术转移过程中的无偿援助、专有技术的泄密及专利技术因其有效期届满而向社会无偿公开等，这种形式的技术不管它具有多高的使用价值，也不是商品。 关于价值，它是第一、二两点相结合的结果。一项具有使用价值，又被用于交换的技术产品，由于它凝结了科研劳动者的劳动，在交换中，这种具体的、特殊的科研劳动必然要求被还原为抽象的、无差别的一般人类劳动，这种抽象的、无差别的一般人类劳动形成了技术商品的价

5、值。技术商品的价值是技术商品的社会属性，它体现了不同的技术商品生产者以及技术商品生产者与物质商品生产者之间的社会生产关系。随着技术商品价值的形成，技术商品使用价值成了它价值的效用承担者。技术商品是使用价值和价值的对立统一体。（二）技术商品的主要特征 商品形态的无形性。技术是人们智力劳动的产品，技术实质是一种技能、诀窍、技巧和知识，不像一般商品以物质形态存在。技术商品的这种特征，使人们很难对技术商品的质量进行量化，而只能采取定性分析或旁证说明。 商品价格的不确定性。就一般商品而言，商品的价格与其价值成正比，在价格上都能进行量化。但技术商品则不然，其价值与价格往往背离。即某些研究开发成本很高的技术

6、商品由于鲜为人知或使用价值不高，就难于卖出高价；而有些技术商品固有价值虽然不高，但由于市场急需或使用面广，售价可能不低。由此可见，决定技术商品价格高低的首位因素不是商品本身的价值，而是取决于技术商品社会应用后所产生的社会效益和经济效益，这便是人们通常所述的 转化价值 。因此，在确定技术商品的价格时，需要经过买卖双方艰苦的讨价还价方能最后确定，也就是人们通常所说的 议价 原则。 品种、数量的单一性。一般商品多是重复性、批量性生产的。不仅一个企业可以大批量地生产一种或若干种产品，而且其他企业也可大批量生产同样的产品。但技术商品的生产则不是这样，如果某项技术商品问世，极少有人再去重复研究开发该项技术

7、商品。至于像专利技术这种技术商品，则是 举世无双 。因此，在选择技术商品时，往往很难真正做到 货比三家 ，通常只能通过市场调查，对所购技术商品进行经济技术可行性分析研究，或者通过对相似的技术商品间进行比较鉴定，好中取优。 商品寿命的无形磨损性。任何商品都具有市场寿命和使用寿命，而寿命周期则取决于商品的有形磨损或无形磨损。所谓有形磨损系指商品在正常使用条件下经过一定时期不能继续使用了；而无形磨损则是由于商品更新，原来的商品已不再受到市场欢迎而被淘汰。技术商品是一种知识形态的商品，它只存在无形磨损。即由于技术的进步，某种技术商品被更先进的技术商品所取代。可见，技术进步的速度愈快，技术商品的无形磨损

8、愈快，那么，技术商品的寿命也就愈短。因此，一项技术商品推出后，必须十分注意营销策略，尽快实现市场销售，使该项技术商品在有限的市场寿命周期内取得尽可能多的经济效益和社会效益。 商品交易中的技能传授性。一般商品的交易是 一手交钱，一手交货 ，钱货两清，交易即告完成。然而，技术商品的交易则没有这么简单。一项技术交易的完成不仅要求 钱货两清 ，而且要求技术使用方掌握所购技术的全部内容，为此，技术商品的持有方必须教会使用者如何掌握该项技术，也就是说，技术的持有者必须对技术的使用者进行 技术传授。技术持有者在出让自己的技术以后，除独占许可以外，他并没有失去该项技术，技术依然保留在他自己的脑海、图纸、资料或

9、凝固在样品、样机上。可见，在技术商品的交易中，技术买方买到的只是技术商品的使用权而非占有权。技术持有方仍可向他人转让同一项技术商品。这和物质形态的商品交易相比，则大相径庭。因为在物质商品交易中，商品卖方把商品售出后，他便失去了对所售商品的占有权，而商品买方则不仅取得了所购商品的使用权，同时也取得了其占有权。（三）技术商品分类对技术商品的分类方法很多，最适用的方法有：按技术商品的特征分类。技术商品可分为三类：一是 硬件 技术商品，指以实物形态出现的包含新技术的先进设备；二是 软件 技术商品，指以知识形态出现的新技术说明书、图纸等；三是 服务 技术商品，指以劳务形态出现的技术安装、技术操作、人员培

10、训等。按技术商品的垄断程度分类。可分为两类：一是专利技术商品，指申请并获得专利权的技术商品。技术商品的专利权属于知识产权，它具有排他性、地域性和时间性。二是专有技术商品，指没有获得专利但需要保密的技术知识、经验和技能。专有技术和专利技术的相似之处是都拥有技术商品的所有权；不同之处在于专利技术是取得法律保护的公开技术；专有技术则是未取得法律保护的非公开性技术，其所有人依据技术上的保密享有实际的独占权。二、 技术市场实行技术成果商品化，开放技术市场，是我国科技系统运行机制的重大变革和突破，是促进科技与经济相结合的一项带根本性的措施。通过开拓技术市场，能疏通技术成果流向生产的渠道，改变单纯采用行政手

11、段无偿转让成果的做法，使科研机构具有自我发展的能力和自动为经济建设服务的活力。（一）技术市场涵义技术市场的概念亦有两方面。狭义的技术市场，是指技术商品交换的场所，它有一定的时间和空间的限制，如技术交易会、技术商店等。广义的技术市场，是指将技术成果作为商品进行交易，并使之变为直接生产力的交换关系的总和。它包括从技术商品的开发到技术商品的应用和流通的全过程。技术市场是我国社会主义市场体系的有机组成部分，是当前，要重点培育和发展的一个生产要素市场。在技术市场中除了应遵守一般的市场规则外，还应遵循知识形态商品交换的特殊的规则。这就是中华人民共和国技术合同法，它是我国技术市场的基本准则，是在社会主义商品

12、经济条件下发展科学技术的重要大法。（二）技术市场的功能 交换功能。技术市场既然是技术商品交换的场所，那么，它的首要功能便是通过市场实现技术商品的交易，使无形的技术商品转化为有形的货币，并通过交换，实现技术商品的使用价值，使之转化成现实生产力。为了有效地实现这种交换，这个市场担负着收集技术商品供求信息并把它们扩散开来，使技术商品能在买者与卖者间畅通地流通，实现技术的转移。 供应功能。这是指技术商品的汇集和交流活动。技术商品的供求之间一般存在空间和时间上的矛盾。譬如甲地有项技术，乙地需求，这便是空间上的矛盾，必须通过技术市场灵敏的传递手段 输送 技术商品解决；甲方有项技术推不出去，而乙方急需，一时

13、又不知从何处寻找，这便是时间的矛盾，它就要求技术市场通过 贮存 技术商品来解决。这些都是市场机制在起作用。技术市场的供应功能是技术商品的转移，由于技术是一种无形的商品，这种转移称之为 信息流 ，它使技术商品源源不断地从研究开发领域流向社会应用领域。 便利功能。便利功能，亦称服务功能和辅助功能。指市场能为方便技术商品的销售和购买进行的交换活动所提供的各种便利条件。这种便利条件应当包括以下四个方面：一是市场信息。市场信息是技术商品实现商品交换的前提，它不仅要使卖方知道哪里有买方，以便有目的地销售；还要使买方知道他所要买的技术商品在哪里，以有目的的去购买。市场信息还要帮助买卖双方适时适地地进行某项技

14、术的交易，合理布局，减少和避免因购买技术不当造成的投资损失。二是金融便利。在技术商品交易中，商流和信息流必然引起资金的流动，金融机构在资金流动中可为技术买卖双方提供资金往来、存贷结算的方便，同时还依据国家技术政策和产业政策，为技术交易的实施提供相应的科技贷款。值得指出的是，由于高新技术商品的不断出现，它以高技术、高效益、高风险的特点，吸了许多风险投资家和保险业主，使金融便利的内涵得到了扩大和升华。三是合同认定。技术商品的交易是一种理性交易，达成交易的一个重要前提是买方在购买前和购买中要对所购商品进行详尽了解和调查，达成技术交易必须签订书面合同。而技术交易合同涉及面广，市场就要为买卖双方签订合同

15、提供方便，告诉当事双方如何签约及签订的契约是否符合规定，从而减少或避免技术交易过程中的纠纷。四是价值评估，前面所述，技术商品的价格具有不精确性，其价值大小亦然。但是，卖方和买方都希望知道技术商品的价值如何，以便在交易中作为报价或投资折股的依据。市场就可提供技术价值的评估服务。（三）技术市场的经营方式和范围技术市场与一般的实物性商品市场不同，有其特定的经营方式和经营范围。目前，我国技术市场的经营方式和范围主要有： 技术开发。是由掌握技术的一方受另一方的委托，就某种技术项目所进行的研究、设计、试制、应用推广等项活动的经营业务。 技术转让。 是指技术成果由一方转让给另一方的经营方式。所转让的技术包括获得专利权的技术、商标，以及非专利技术，如专有技术、传统技艺生物品种、管理方法等。 技术承包。 是指一方根据另一方的要求，通过合同的形式，就某一工程技术项目的研究、开发、设计、生产、应用全面负责。在一般情况下，