物流市场营销教案.docx

1、物流市场营销教案xxxx学校教 案2009 -2010学年 第 1 学期教学部门电 子 商 务 教 学 部课 程 名 称物流市场营销课程类别专业课课程学分4总学时72授 课 班 级07物流管理（大传）授课教师xxxx教师职称 讲 师使 用 教 材曲建科 编著物流市场营销电子工业出版社教 案 首 页教学对象07物流管理（大专）班授课日期2009-8-30教学内容课程介绍 第一章 物流市场营销概论1.1市场营销典型人物与事件计划学时2教学目的知识技能态度1、 了解学习目的2、 了解市场营销典型人物与事件认知能力明确学习目的教学重点与难点通过市场营销典型人物与事件的学习，了解营销的发展史。教学资源教

2、案 黑板 粉笔 教科书 教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间开篇引言：1、学习物流市场营销的实际意义 首先，市场营销的理论、方法和技巧，可以帮助企业及其员工树立市场营销观念，提高通过市场成功地实现潜在交换、促进产品（服务）销售的能力。 其次，在市场经济条件下，企业开展物流经营活动所需的资源是通过市场进行配置的。 再次，经济全球化使得企业不得不通过市场对接加入国际经济循环，这是国际经济一体化条件下扩大对外开放的客观要求最后，国际物流营销发展也需要我们认真学习。2、课程的大概内容和学习方法要求了解学习的意义。了解学习内容和方法。15分钟25分钟 教学活动流程教学步骤与内容教学目标教

3、学方法及教具时间进入课程：第一章 物流市场营销概论本章的学习目标：1、了解营销发展史；2、物流营销的基本概念、思路和方法；3、物流营销与一般营销的异同点。引导案例分析：P1. P2“东方物流公司的市场营销思路”1.1市场营销典型人物与事件 P3.教师小结：营销有方法和规律可循-四步法:第一步：市场调查发现市场机会；第二步：市场细分选择目标市场；第三步：市场策划营销组合策略；第四步：实施有效的营销管理。布置作业:预习第一章后面的内容。了解物流与营销巩固学习。做到心中有数。25分钟10分钟5分钟教学后记（一）对培养方案、课程标准的修改意见对授课计划的修改意见对本教案的修改意见需增加的教学资源其它教

4、研组长：教学部门负责人：教务科负责人：教学后记（二）内容项目成功或失败之处及原因巩固或改进方案教学方法对教学内容适应性适应教学资源对教学需要的满足程度可以教学时间分配合适学生的学习气氛良好学生在学习中的困难 还没发现其它教 案 首 页教学对象07物流管理（大专）班授课日期2209-9-2教学内容第一章 物流市场营销概论1.2 物流市场营销的核心概念1.3物流市场营销的主要内容、方法、方式计划学时2教学目的知识技能态度1、掌握物流市场营销的核心概念；2、了解物流市场营销的主要内容、方法、方式。 理解技能树立正确的营销理念教学重点与难点掌握物流市场营销的核心概念教学资源教案 黑板 粉笔 教科书教学

5、活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间导入新课：1、物流营销如何满足顾客的需求？ 2、案例导入。进入新课： 1.2 物流营销的核心概念1.2.1效用与物流服务的评价1.效用2.需要、欲望、需求3.价值满意和质量4.总效用5.边际效用6.边际效用递减规律7.基数效用论8.序数效用论9.效用的散打特征1.2.2市场营销的含义1. 市场营销的含义2. 市场营销的核心概念3.产品或服务4.当代市场的特征营销理念理解效用对于物流营销的意义理解概念讲述分析 举例分析10分钟20分钟10分钟 教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间1.2.3物流企业营销的特点1.物流企业的含义2. 按

6、照活动进行的物流企业的服务细分3.按照领域进行的物流企服务细分4.物流营销与营销物流资料卡片5. 物流市场营销的基本特征案例分析：“物流营销的距离问题” 1.3物流市场营销的主要内容和方法与方式1.3.1物流市场营销的主要内容1.3.2物流市场营销的主要方法1.3.3物流产品市场营销的方式1. 直接卖2. 先买后卖3. 与某些有事资源捆绑起来一同卖4. 客户物流资源托管课程小结：课堂练习：讨论：想一想，你能说出物流营销零距离的深刻道理来吗课后作业：预习后面内容理解相关问题理解引导讨论讲述分析讨论20分钟15分钟5分钟教学后记（一）对培养方案、课程标准的修改意见对授课计划的修改意见对本教案的修改

7、意见需增加的教学资源其它教研组长：教学部门负责人：教务科负责人：教学后记（二）内容项目成功或失败之处及原因巩固或改进方案教学方法对教学内容适应性适应教学资源对教学需要的满足程度可以教学时间分配合适学生的学习气氛好学生在学习中的困难还没有其它教 案 首 页教学对象07物流管理（大专）班授课日期2009-9-7教学内容第一章 物流市场营销概论1.4物流市场营销观念计划学时2教学目的知识技能态度1. 了解市场营销观念的演变2. 掌握新兴十大营销思想与物流营销观念3. 理解物流营销观念的变革理解和分析问题技能市场营销观念教学重点与难点1.掌握新兴十大营销思想与物流营销观念2.理解物流营销观念的变革教学

8、资源教案 黑板 粉笔 教科书教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间导入新课：案例：百年老店的变迁进入新课： 1.4物流营销观念1.4.1市场营销观念的演变时代背景环境变化营销观念也变化：生产观念推销观念市场营销观念生态和社会营销观念.1.4.2新兴十大营销思想与物流营销观念（1）的战略区域者得天下（2）从大众市场走向细分市场（3）从供应链走向整合（4）营销创新回归到务实层面（5）市场的不确定性是环境的常态引懂得营销哲学懂得物流营销新观念讲述引导分析讲述分析案例分析10分钟10分钟10分钟 教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间（6）物流营销通过成就别人后成就自己。（

9、7）创新是物流营销的核心动力（8）物流企业的市场份额不等于企业发展的核心动力。（9）份额不等于盈利；（10）市场方向大于方法，趋势成就优势。1.4.3新兴市场物流市场营销关键词社会责任；市场细分；产品创新走向营销化；.1.4.4物流营销观念变革1.核心是买2.营销目的是融资3.管理的系统性4.内外营销兼顾5.附加产品营销成为核心6.以“营销企业为主”的营销7.强调定制营销课程小结：懂得营销哲学是开展营销活动的前提。课堂练习：案例分析：中储物流公司的营销观念课后作业：P24理解其意义掌握观念变革对物流营销实践的意义巩固知识讲解案例分析课堂讨论10分钟20分20分钟教学后记（一）对培养方案、课程标

10、准的修改意见对授课计划的修改意见对本教案的修改意见需增加的教学资源其它教研组长：教学部门负责人：教务科负责人：教学后记（二）内容项目成功或失败之处及原因巩固或改进方案教学方法对教学内容适应性合适教学资源对教学需要的满足程度可以教学时间分配合理学生的学习气氛好学生在学习中的困难没反馈其它教 案 首 页教学对象07物流管理（大专）班授课日期2009-9-9教学内容第二章 物流市场营销信息与营销环境2.1 物流市场营销信息计划学时2教学目的知识技能态度1、 了解物流营销信息的重要性；2、 掌握物流营销信息的内容；学会物流营销信息的管理营销理念教学重点与难点掌握物流营销信息的内容；学会物流营销信息的管

11、理。教学资源教案 黑板 粉笔 教科书教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间导入新课：案例引导：运用SWOT环境分析法，确定企业成长战略”P27分析：1、 企业面临的主要机会2、 企业面临的主要威胁3、 企业拥有的主要优势4、 企业存在的劣势分析结论：进入新课：2.1物流市场营销信息2.1.1物流市场营销信息的含义2.1.2物流市场营销信息的内容2.1.3物流市场营销信息的管理通过分析环境引出信息管理的重要性理解、掌握 案例分析 共同讨论25分钟35分钟 教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间课程小结：信息与环境课堂练习：案例分析课后作业：预习巩固学习成果20分钟教学后记（一）对培养方案、课程标准的修改意见对授课计划的修改意见对本教案的修改意见需增加的教学资源其它教研组长：教学部门负责人：教务科负责人：教学后记（二）内容项目成功或失败之处及原因巩固或改进方案教学方法对教学内容适应性教学资源对教学需要的满足程度教学时间分配学生的学习气氛学生在学习中的困难其它教 案 首 页教学对象07物流管理（大专）班授课日期2009-9-14教学内容计划学时2教学目的知识技能态度教学重点与难点教学资源教案 黑板 粉笔 教科书教学活动流程教学步骤与内容教学目标教学方法及教具时间导入新课：进入新课：课程小结：课堂练习：课后作业：