食品新产品推广方案Word下载.docx

1、六、产品策略.4七、价格策略.4八、分销策略.4九、促销策略.5十、费用预算.6十一、效果预测.6一、前言南宁幸福食品有限责任公司是一家小型食品企业，有员工36人，总资产约500万。该公司主要产品为面条和面粉，在过去五年发展缓慢，年均销售额始终保持在800万左右，该公司产品目前主要是在南宁市各批发市场、农贸市场销售，同时也为一些餐饮店供货。为适应市场需求，也为了发展壮大企业自身，幸福食品公司决定开发一款新产品高筋细圆挂面。二、市场分析有14根据中国食品工业协会统计，我国现有挂面制造企业4,000余家，挂面年产量超过300万吨。但年产量1万吨以上的企业只有二三十家，年产量5,000吨以上的企业只

2、有100多家。我国挂面产品的同质化竞争相当激烈，以价格战为主营销模式仍是市场的主流。行业内企业的品牌意识尚不突出，大多为认知度和知名度不高的区域性品牌。但一些有技术研发能力的大企业，开始不断推出各种新产品，发展中高端产品，通过产品差异化策略树立自身品牌优势，逐步成长为行业内全国领军企业。挂面未来前景非常广阔，广西有4754万人口，其中南宁有713万人口，随着生活水平不断提高，南北饮食习惯均发生很大改变，不在是只以南米北面为主的饮食习惯，挂面做为一个健康主食，越来越受到大众的青睐。产品结构日益多元化，以营养性和功能性的花色挂面发展迅速，正形成挂面行业的发展方向和主流。在广西我们主要面临的竞争对手

3、有克明面业、金沙河面业、华亨面业、穗麦面业等，其中克明面业在广西的市场占有率最高，克明面业产品结构非常优化，分高中低多层次，七大系列，300多个品种，其中克明面业以3个系列生产高端产品为主，以4个系列生产中、低端产品为辅，形成不同市场，不同卖场的价格体系，从而真正掌握市场的主动权。三、企业分析南宁幸福食品有限责任公司是一家小型食品企业员工：36人总资产：500万主营产品：面条和面粉经营时间5年年均销售额：800万目前主要是在南宁市各批发市场、农贸市场销售，同时也为一些餐饮店供货。S优势：幸福食品是一家有五年面条行业销售经验和良好的销售渠道的厂家，辛福食品流动资金充足，只需购进一些生产设备就可进

4、行新产品的生产。W劣势：企业知名度不高，技术实力、开发实力、新产品开发实力等都处于劣势地位。O机会：挂面行业属快速消费品行业，他要求销售及时灵活，谁拥有销售网络，谁就是市场的领导者。我们只要努力建立广泛的销售网络并积极宣传我的的品牌建立良好的品牌形象就有机会挤入挂面市场。T威胁：挂面行业销售特点为销售点多、面品种多、渠道广而杂，市场维护控制难度大。谁拥有销售渠道谁就能占领市场，如果销售渠道不能好好维护，我们将面临严的峻威胁。四、市场定位挂面市场品种很多，大多数品种都具有不耐煮、容易断的缺点，但有一种挂面没有这个缺点，它耐煮、不易断，它就是高筋挂面。高筋挂面还分两大品种，分别是细面和宽面两种。两

5、种面各具特点：细面比较适合用在吃汤面的时候，因为汤面一般都比较清淡，细细的面条容易入味，而其面条间的缝隙多容易带汤，可以在吃面的同时品尝到汤的味道。宽面比较适合用在吃拌面或者炒面的时候用，因为宽面的韧性比细面好，面条间的缝隙少，即使在空气中暴漏比较长的时间也不会粘成一坨，即使粘了轻轻拌拌就会开了不会折断面条。而且宽面面芯的部分比细面多，粘了卤或酱也不会很咸，比较容易调整好咸淡，细面缝隙多，一旦卤或酱拌到某处就很难从缝隙中出来，本身不容易拌匀，而且面芯又少，太咸了就不好调整了。大部分南方人都比较喜欢吃汤面，而我们广西也比较钟意吃汤面，所以我们最终决定新产品就做高筋细圆挂面。广西人吃面比较少，但对

6、品质、包装、价格实惠要求相对要高一些。所以我们决定推出品质、包装相对较好，价格比较实惠以中端市场为主的高筋细圆挂面，在南宁及南宁周边乡镇上市销售。五、市场目标短期目标：新产品在投入市场初期在销量上应该会比较低，但我们可以通过广告促销来提高产品知名度和销量，让初期销量提升到1万份/月。中期目标：中期在产品有一定知名度时，在继续做广告的同时，我们还要拓宽我们的销售渠道，借此来提升销量，让销量提升到3万份/月。长期目标：在销量达到3万份/月后我们要拓展广西市场，在广西各地级市推广销售我们的产品，最终让销量提升到40万份/月。六、产品策略品牌：辛福产品名：高筋细圆挂面产品特点：柔韧、细腻、口感好，易熟

7、、耐煮、不糊汤、蛋白质高。产品规格：500克/包包装规格：长20cm宽10cm，圆柱形纸包装，包装外套保鲜膜包装设计：正面 背面七、价格策略我们的产品主要面对的是中端市场的消费者，在挂面这个竞争激烈的行业我们的新产品想要站的一席之地我们的价格只有比竞争对手低才可以，所以我们决定采用竞争导向定价法定价，下表是广西主要竞争对手的产品价格：根据竞争者的定价我们决定产品定价价格区间为4元。八、分销策略挂面是一个谁拥有销售渠道谁就能占领市场的行业，在众多的分销策略中，密集分销策略休闲食品营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0p

8、x -15px;1. 休闲食品市场营销策划书2. 休闲食品网络营销策划书3. 休闲食品企业网络营销渠道策划书4. 休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的

9、市场格局。2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。二、市场情况：1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量

10、仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装220元家润多店220元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装210元家润多店妙脆角美式茄汁味75克装390元株百店390元家乐福乐事薯片100克装490元家乐福490元株百店B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析：1、消费人群