3C专业市场电子商务平台发展策略研究Word文档下载推荐.doc

1、关键词：3C专业市场电子商务平台 长尾理论 发展策略目 录第1章 绪论11.1研究背景11.1.13C 专业市场发展背景11.1.2电子商务发展背景21.2研究对象21.3研究目的31.4 研究方法31.5研究的框架结构3第2章 3C行业电子商务发展背景52.1电子商务整体宏观环境52.1.1经济环境52.1.2政治环境52.1.3 社会环境62.1.4技术环境72.2 3C产品网络购物发展情况72.2.1网络购物整体规模不断增长72.2.2 3C产品网上购物增长迅速82.2.3淘宝网3C购物数据分析：92.2.4 3C产品整体市场份额增长放缓102.3电子商务对3C专业市场影响深远11第3章

2、 3C专业市场行业分析123.13C专业市场模式辨析123.23C专业市场行业竞争情况123.2.1 产业内现有竞争者之间的竞争133.2.2潜在进入者的竞争143.2.3产业替代品的竞争153.2.4供方议价的压力153.2.5买方议价的压力16第4章 3C类电子商务平台及相关产业发展现状184.13C类电子商务平台184.1.1网上直营的京东商城184.1.2“虚实结合”的苏宁易购204.1.3“市场式”的太平洋IT商城214.1.4“类百货”式的百脑汇线上商城224.1.5打造完整产业链的淘宝电器城234.2电子支付、第三方物流与移动互联网络304.2.1电子支付发展现状304.2.1.

3、1 电子支付整体发展现状304.2.1.2 第三方支付平台发展现状324.2.1.3 超级网银344.2.2物流发展现状344.2.2.1电子商务平台主要物流类型344.2.2.2第三方物流发展现状354.2.2.3民营快递行业发展现状364.2.3关于移动互联网络37第5章 3C专业市场电子商务平台的理论基础395.1长尾理论395.1.1理论简介395.1.2长尾现象产生的原因415.2.长尾理论对3C专业市场的指导意义425.2.1长尾理论与3C专业市场的契合度研究425.2.2 3C专业市场发展电子商务平台要遵循长尾理论44第6章3C专业市场电子商务平台发展策略476.13C专业市场电

4、子商务平台定位476.1.1电子商务平台模式定位476.1.2 电子商务平台功能定位496.1.3 电子商务平台赢利模式定位526.2实施招商式的第三方电子商务平台的可行性526.2.1电子商务平台与实体专业市场高度共融526.2.2专业市场电子商务平台需求与必备模块分析546.3 3C专业市场电子商务平台开发及实施的步骤57上海交通大学MBA学位论文 3C专业市场电子商务平台发展策略研究第1章 绪论1.1研究背景1.1.13C 专业市场发展背景3C产品即Computer计算机、Communication通讯产品、Consumer electronics家用电子消费品，3C专业市场是指以购买或

5、承租物业，然后分割出租，招商并集合诸多经营3C产品的经销商，提供物业管理和整合营销服务，以收取租金差价和出租广告位作为利润来源的专业市场，俗称电脑城或电脑市场。在全国有六百家以上的3C专业市场，其中赛博、百脑汇、颐高是全国连锁型的专业市场，三家加起来占到了一百家以上。从电脑城的发展史来看，从二十世纪八十年代开始，电脑经营户从各个零散的门店开始，随着商家的增多，逐渐自发地聚集在一起形成专业街，然后在上世纪九十年代初开始出现最原始的电脑城，即把众多的经营户集合在一起，以提供经营场所和物业管理服务为主，这就是最初的物业管理型的电脑城。1998年，国内第一家整合营销型的电脑城诞生在上海徐家汇的美罗城，

6、即最初的百脑汇，标志着第二代电脑城即整合营销型电脑城的诞生。百脑汇给消费者提供了宽敞明亮的购物场所，提供了电脑医院、电脑教室、免费上网区等增值服务，给入驻经营户提供了整体品牌宣传、商品促销等统一服务；1999年12月，第一家以数码广场命名的电脑城开在上海卢湾区的淮海路，即赛博淮海路旗舰店，它第一次整合了手机和数码产品，第一次将电脑城开在了商务区而不是专业区，为零售型的3C专业市场场打开了一份新天地。从九十年代开始，3C产品的更新速度和整体市场份额不断增长，尤其2000年以后，从最初的品牌机、手机、兼容机和配件、耗材开始，3C产品随着INTEL芯片的发展，Microsoft操作系统的发展，到彩屏

7、手机，MP3、MP4、优盘和移动存储、CDMA上网卡，3G手机、IPONE等等，产品日新月异，电脑城最初的经营户都赚到了人生的第一桶金；兼之近十年，中国房地产同时高速发展，以赚取房屋差价为核心利润来源的3C专业市场也赚得盆满钵满。2008年的金融危机是一个转折点，3C产品的更新速度变得慢了下来，产品越来越趋于标准化，消费者对于电脑及操作系统的熟悉度越来越高，产品使用和维护的知识不再神秘，电脑城的专业性受到了挑战；国美、永乐、苏宁等连锁家电卖场逐年加大在3C产品上的布局；网上3C直营卖场如京东商城、新蛋、淘宝电器城的的销量直线上升，专业市场的份额逐年下降。同时，由于商业地产的价格也越来越高，电脑

8、城的生存压力越来越大，而且3C专业市场的操作技巧己逐渐被地方卖场所掌握，市场新进入者越来越多。如何继续发展？是向3C产业链融合还是向商业地产产业链融合？如何发展电子商务是摆在所有3C专业市场面前的一个战略选择。1.1.2电子商务发展背景2010年7月15日，CNNIC在北京发布第26次中国互联网发展状况统计报告显示，中国网民规模己达到4.2亿人，人口渗透率己达到29%，从发展速度上看，交易类应用平均年增幅达到68%，其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中遥遥领先，2009年是电子商务类应用大发展的一年，中国网民网络应用己从娱乐型向消费商务型转变，故2009年被称作是“电子商务元年”。

9、2009年，网货己成为一种主流化的商品，互联网对其生产方式、价格构成、流程过程己产生了重大的影响，网货的种类和数量得到大幅拓展，品牌厂商日益“触网”，网货的大量出现，将对渠道产生重大的影响（见图1）网络时代促生了新的商业文明，电子商务天生就带着一种“诚信、分享、责任”的天职，将会对许多行业甚至整个社会产生重大的影响。对整个3C零售行业也必然会有重大的影响。资料来源：易观国际图1 网货渠道成本缩减示意图Figure1 Schematic diagiam of channel cost reduction of network goods1.2研究对象本文研究的对象是3C专业市场的电子商务平台，探

10、讨3C专业市场如何切入电子商务。本文对3C专业市场这个行业作了分析，对现有的百脑汇的“类百货式”电子商务平台、太平洋数码广场的“市场式”电子商务平台，虚实结合的苏宁易购网上商城，直营的京东商城、打造完整生态链条的淘宝电器城等作了剖析。本文最终根据对长尾理论的理解指出了3C专业市场适合发展虚实结合的招商式的第三方B2B2C的电子商务平台，并提出了发展的策略和步骤。1.3研究目的（1）、分析3C专业市场面临的发展问题（2）、探讨3C专业市场电子商务平台开发的必要性和可行性（3）、分析长尾理论对于3C专业市场发展电子商务平台的指导意义（4）、依据长尾理论提出3C专业市场发展第三方电子商务平台的发展策

11、略1.4 研究方法（1）、理论联系实际。本文运用长尾理论对3C专业市场电子商务平台进行研究，并结合自己在行业内的经验，坚持规范研究与实证研究相结合，理论与实际相结合，在搜集和整理3C专业市场相关行业电子商务网站实例的基础上，创新性地提出了3C专业市场采用电子商务网站应采纳的方式和原则。（2）、模型研究。本文首次提出了专业市场的商业模型，并运用模型对专业市场的电子商务平台发展方向提出了自己的建议。（3）、典型企业分析。本文对3C类的电子商务平台作了实证分析，并对其赢利模式，对供应链的价值等作了相关分析。1.5研究的框架结构本文的组织结构遵循了以下框架结构本文共分六个部分：第1章：绪论。对本文的研

12、究背景、研究对象、研究目的、研究方法、研究框架作了阐述。第2章：分析3C行业电子商务发展背景。对3C行业电子商务的整体发展的环境以及未来发展潜力作了阐述，说明了3C行业整体增长己放缓，但3C产品在电子商务平台上的销售却在高速增长过程中。第3章：3C专业市场行业分析。运作迈克尔.玻特的竞争战略理论和五力模型对3C专业市场作了竞争分析，可以看出，3C专业市场整体生存压力较大，消费者、入驻户和厂商都己出现新的需求，3C专业市场需要进行精细化管理、运用电子商务寻找新的利润增长点和找到发展的新方向。第4章：分析3C类电子商务平台及发展现状。针对主要3C类的电子商务平台作了逐个分析，对其赢利模式和在价值链中的作用做了分析，同时，对电子商务行业至关重要的第三方物流和第三方支付作了相关的概述。第5章：3C专业市场电子商务平台理论基础。主要分析了长尾理论的来源及基本要义，并把它作为发展3C专业市场发展电子商务平