0910国际商务谈判考试试题Word文档下载推荐.doc

1、C.法国 D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是（D ）A.沟通风险 B.市场风险C.合同风险 D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需（B ）A.23人 B.24人C.34人 D.35人5.符合商务谈判让步原则的做法是（ D）A.作同等让步 B.让步幅度要大C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（ ）A.2分钟3分钟 B.3分钟一5分钟C.5分钟一8分钟 D.8分钟一10分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于（D）A.拖拖拉拉 B.速战速决C.先礼后兵 D.以势压人8.不属于合同风险的是（ C）A.支付风险 B.交货风险C.技术风险

2、 D.质量数量风险9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（ A）A.西欧式报价 B.东欧式报价C.北欧式报价 D.日本式报价10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为（ B）A.避正答偏 B.推卸责任C.以问代答 D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（ C）A.法国 B.美国C.英国 D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（ D）A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条

3、件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（ C）A.外债状况 B.支付信誉C.利率高低 D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含（D）A.何时发问 B.怎样发问C.问什么问题 D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（ D）A.紧张 B.不耐烦C.充满信心 D.保守或防卫16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（ C）A.双边谈判 B.多边谈判C.个体谈判 D.集体谈判17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是（ D）A.平衡法 B.对等易货贸易法C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款18.以下各国中，属于大陆法系的是（ D）B.德国D

4、.瑞士19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于（ A）A.封闭式发问 B.澄清式发问C.借助式发问 D.探索式发问20.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（ A）A.卖期保值 B.买期保值C.掉期交易 D.期权交易二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.沉默的谈判对手的心理特征是（ BCDE）A.非常固执 B.不自信C.想逃避 D.行为表情不一致E.给人感觉不热情22

5、.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有（ ACDE）A.不问不答 B.吞吞吐吐C.有问必答 D.能言不书E.避实就虚23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳（ABDE ）A.黄色的礼品和手套 B.用左手握手和传递东西C.“4”这个数字 D.问女人的年龄E.在公共场所伸懒腰24.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（ ）A.实物信息 B.语言信息C.文字信息 D.市场信息E.声像信息25.谈判中说服顽固者的方法有（ ABDE）A.等待法 B.迂回法C.主动法 D.沉默法E.下台阶法三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）26.原则型谈判法27.进取型谈判对手28.可接受目标29.技术

6、风险四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？31.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？32.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。33.阐述的技巧包括哪些？34.简述应对利率风险的技术手段。五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35.联系实际说明打破谈判僵局的做法。36.试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。六、案例分析题（本大题共1小题，12分）37.背景材料日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。问题：（1）上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?（2）日本商人的谈判风格是什么?（3）日本商人的谈判禁忌有哪些?考试大收集整理