品牌女性私密护理用品市场运营推广策划书文档格式.docx

1、借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，生理护理品正是包含了该项。我国生理护理品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业生理护理品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为生理护理品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。而女性私密护理以成为生理护理品行业新的亮点。生理护理品行业的现状：据联合国妇女健康卫生组织不完全统计女性月经不调、痛经、小腹不温、四肢冰凉、黄褐斑、困倦腰痛、面色晦暗等以及80%的产后妇女和90%的35 岁以上妇女，都会有不同程度的阴道松弛。阴道宽大、干涩、性欲低下成为女性心中摸不去

2、的伤痛，说不出口的尴尬，心理上长期压抑，导致情绪焦虑、内分泌紊乱、易怒，夫妻性生活不和谐进而引发一系列的社会问题。值得我们每一个国人深思。对健康行业的重视和思考再次受到社会关注。私密保养产业期待着更加深入发展，能够真正为更多女性带来健康和美丽。现在的我们已不再为衣食而忧，追求高品味高质量的性生活成为必然的选择。越来越多的男士关爱自己的妻子，妻子关注自己的私密健康。私密健康护理产业逐渐成为了一个行业趋势。“宫”势必在中国大陆私密个护保健生理护理品行业掀起轩然波澜。第二章 渠道优势SWOT分析：所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列

3、举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。结合我们市场的具体情况，运用SWOT为我们的花喧进行了如下分析：加盟商经营宗旨及目标：本着“加盟商是桥梁，顾客是上帝，顾客和加盟商的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。市场分析我们在市场做了女性私密护理调查问卷，一共5000份，4500位为女性，

4、500位为男性。得出以下结论：（1）女性每天清洁私密的人占100%，男士支持的占100%。（2）女性了解私密护理的重要性占85%。使用过私密护理产品的3%。男士支持的占95%（3）愿意私密护理年消费在5000元左右的占15%；在4000元左右占30%； 在3000元到1000元的占40%;在1000元以的占15%。渠道（place）：质量的好坏是决定着一个产品能否长期经营的根本，作为零售的美容院线、SPA、生理护理品店、药房、宾馆、高档会所等进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运营风险，树立本店良好的品质形象。产品定位: 25岁65岁成年女性。目标客户:锁

5、定中高端消费群体。渠道优势美容院线、SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地市场消费潜力极大利润相当可观。巨大的空白市场待开发。我们的产品定位是中高端的消费群体，所以我们选择了中高端消费群体的聚集地作为我们的主要发展渠道，结合了“XO、人头马”的终端市场运营模式并加以完善。高端休闲会所是所有成功人士追求时尚、美丽提高自身魅力和品味生活的歇栖地。渴望自己成为具有吸引力的女士或是希望享有高品位高质量的性福生活的成功人士就无法低档“宫”的极致紧缩诱惑。所以，汇集成功和美丽的地方，也就是“宫”最畅销的地方。理由1：在高端休闲会所栖身的人士大多是：成功的商务人士

6、、企事业单位领导、私企企业老板、出差在外的公干人员、高端娱乐休闲会所，是有钱人一掷千金的大舞台。所以此渠道的销售价较高，利润也就更好。多开发几家高端休闲会所，我们还用担心收益吗？理由2：客源较稳定。高端会所是中高端消费群体的聚集地，这里的消费者社会地位普遍较高，对新品的接受能力较强，也非常注重个人的品质生活。理由3：用户更新快。酒店，宾馆 的人员流动性也比较大，每天都会有来往于各地之间的顾客。因此，我们的产品每天都在面对新的消费人群。理由4：无选择余地。同其他市场销售产品相比宫的竞争为零，在高端会所消费的顾客在购买产品时，选择余地很小。只要把产品摆放在房间内，就可以就您毫无风险的做生意。理由5

7、： 数据支持：一个地级市，最少也有100250家宾馆、酒吧、KTV、夜总会、500800美容院、SPA、生理护理品专柜、婚纱影楼。一个中型城市则更多，而省会城市和直辖市的高端会所则有1000家以上。理由6：婚纱影楼、企事来单位、机关单位、厂矿企业开发庞大的节假日礼品市场在完成基础性市场的开拓之后，千万不要忽略社会关系的市场挖掘，您可以和任何一家企事业单位，厂矿企业，各大连锁销售企业等形成捆绑合作态势，以会员、福利、商务、礼品、促销品、会议派送品等方式达到销售目的。理由7：地里优势：美容院线、SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地，占据商业运营的有利条

8、件天时、地利、人和三大要素借势得利。理由8：机会1.宫提供给想创业的人一个理想的事业平台。2.宫给项目导入店增加营业收入。3.女性私密护理已经逐渐成为女生的生活习惯，不管男性还是女性，都希望享受高品味高质量的性福生活。所以商业前景看好。4.高端的消费场所有固定的高端消费群体，消费群体稳定，翻客率高，认可率高，购买率高。第三章 加盟政策【十大政策支持】1、享有“宫”品牌使用权，（包括商标、VI系统以及多年沉淀的品牌文化和社会资源、荣誉）；2、享有“宫”技术支持系统（包括私密保健技术、护理技术和其他辅助项目）；3、享有“宫”现代化运营模式使用权，（包括管理、服务、接待等系列流程）；4、加盟商运营手

9、册的导入；5、培训输送资质合格的美导、经营管理人员；6、开业期间，总部将适当给予国内媒体支持；7、开业期间，派送职业经理现场运营管理辅导；8、为加盟商不断提供市场动态分析，使加盟商及时把握国际保健行业动态，提高竞争力；9、专业人员定期市场巡防，协助技术培训和经营指导；10、总部利用自身网站为加盟商提供网上义务宣传；【十大商务权益】1. 区域经营保护权。 2. 现金补贴权。 3. 商铺拓展权。4. 商品自营权。5. 商品“零”库存权。6. 分享广告策应权、7. 经营技术资产使用权 8. 一站式超低价位供货权、9. 产品利润差价权、10、享有年终返利的权利。【公司全年一系列节假日促销活动】全年大型

10、活动方案春季中国宫盛装大典+终端超级加盟 （4月）备注：年度促销计划：元旦春节妇女节劳动节母亲节情人节/中秋节教师节国庆节圣诞节 夏季 顶级奢华韩国之旅店面运营管理 （7月） 秋季宫全运会巅峰泰山之顶+超级促销 （10月）冬季宫欢乐中国行年终答谢会+豪华大奖 （1月）【宫.】四种投资合作模式： 市级管理商： 投资额：280000元 县级管理商：158000元 经销商： 88000元 项目导入：39999元第五章 利润分析【市级管理商的定位】 管理商是宫.品牌连锁体系中的主导机构，既有传统市级经销商的义务和利益，又有分公司的职能和权力，担负着公司整体市场的管理职责，也是宫 资本运营战略中的重要组

11、成部分。具备成为市级管理商的资格可以通过两个途径；一是：按地域指标一次性投入而成，但要求必须和公司的经营理念一致，具备较强的组织、管理、培训能力，并通过总部的考核，另一种是：在该地区的加盟商自身拓展直营店或推荐加盟商加盟店10家以上，总部通过对其经营规模、推荐数量、管理能力、培训能力的考核，并通过地区竞争而产生。【市级管理商权益和配送支持明细如下】明细支持具体明细技术培训支持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支持1、. 顾客健康管理系统 1套. 价值1.98万元/套2、.视频广告系统 1套. 价值2.98万元/套3、.美容机构 CIS软件 1套. 价值4.98万元/套推 广 支 持

12、1、在签约之日起将享有10个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。2、开业驻店配高级培训及终端拓展 ： 2人；（支持15天） 4、宣传品物料配赠享受每批进货额的15%市直价配送；5、享有公司全年一系列营销策划政策支持。6、年度明星沙龙会2场； 年终答谢会1场；终端培训会4场。7、旅游培训2次。市级管理商权益1、预期3个月内收回前期所投资的金额。2、享受全国统一零售价的2折供应。3、区域保护范围：区域独家经营。4、享受该地区所有分销商的永久续货差价收益权。5、享受该地区拓展加盟商现金奖励权。6、享受该区域会员发展权。数据分析合作模式一次性投入运营费用/月进货额指标/年产品折扣 总投入/

13、 年投资费用 品牌使用 管理年限区域管理费 市级管理商 288万元2年2万元（12）万元80万元30%110万元二、投资回报利润分析表：计算单位：万元市级管理商收益/月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/年年赢利率在区域内可以拓展5个二级分销商。每个分销商首次提货5万元左右每个每月销售2万元计10万元每月，宾馆2家月销售150套30万元/月；美容院5家每家每月2万元计10万/月；总计：50万元12月600万元20 %10%20% 480200%普通会员卡：1999元20人3.98万元/月银卡：3999 元10人 3.999万元/月金卡：9999元4人 3.9996万元/月VIP卡：19999元2人=3.9998万月总计： 15