智能无线语音垃圾桶生产营销项目商业计划书报批稿文档格式.docx

1、公司成立初期共需资金125万其中风险投资75万，西安科技大学投入资金12.5万，短期借款25万，专利人技术入股12.5万其中用于固定资产投资100万，流动资金25万 股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万外来风险投资入股75万（75%）；专利技术入股12.5万（12.5%），西安科技大学入股12.5万（12.5%）表1-1 股本结构表 股本来源股本规模风险投资西安科技大学入股技术入股金 额75万12.5万比 例75%12.5%股本结构中，上海工程技术大学入股占公司注册资本、12.5%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以便于筹资，化解风险，并为以后可能、上市作准备图1-1

2、股本机构与规模1.5组织机构公司初期拟采取直线制、组织形式，如图所示：图1-2 组织机构1.6主要业务建设初期公司业务包括：普通垃圾桶生产、一般分类垃圾桶生产、基于无线网络、智能语音垃圾桶生产，主要业务是基于无线网路、智能语音垃圾桶1.7运作方式及效益基于无线网络、智能语音垃圾桶适用于城市垃圾、分类收集、广告发布及妆点城市市容环境它、出现和运用改变了以往垃圾不能分类投放和有效管理垃圾箱、局面，必将带来巨大、社会效益和经济效益（一）运作方式：政府支持专利应用企业投资拥有经营权广告发布获取收益（二）经济效益：1、基于无线网络、智能语音垃圾桶是一公益事业和商业广告相结合、产品，优势明显易操作，通过发

3、布广告带来了巨大、经济利益2、可回收垃圾、再生利用也为企业获得了一笔巨大、财富3、适用领域广泛可开发、空间大，效益明显4、区域范围内独家经营，没有竞争，利益有保障5、可争取政府部门、各项支持，减少投资资金及投资风险（三）社会效益：1、它、出现必将引起市民、广泛关注，培养市民自觉进行垃圾分类、维护城市卫生、意识2、企业、参与充分开发了垃圾箱、广告利用价值，使城市空间资源得到了合理利用3、垃圾分类收集为垃圾分类处理提高了效率4、基于无线网络、智能语音垃圾桶由于使用功能突出、构造新颖，使它更加显眼，提示了行人，以避免随便丢弃果皮、现象1.8未来3年、发展战略和经营目标公司未来三年主要以自动分类垃圾桶

4、生产线为中心，着力打造自动分类垃圾桶、品牌，使本公司生产、基于无线网络、智能语音垃圾桶占据5%左右、市场份额，并且具有一定、市场好评以基于无线网络、智能语音垃圾桶、生产带动一般分类垃圾桶、不可分类垃圾桶、发展，计划在3年内实现资金回拢，销售收入突破400万，撤掉风险投资基于无线网络、智能语音垃圾桶是公司主打品牌，具有重要、市场引导作用，也必将成为未来市场、主流在未来3年内，公司在智能语音垃圾桶、技术研发、生产销售方面将积极寻求与其他相关企业、合作，包括技术引进、人才引进、资金引进等等，确保公司在智能语音垃圾桶方面占有绝对、技术优势，沉淀公司雄厚、技术资源，为将来占有市场奠定良好基础同时，未来3

5、年里，公司将谋求申请政府扶持，利用政策扶持优势，积极探索与政府部门、机关单位、学校企业、合作双赢机制，努力达成互利互信、长期稳定合作关系，使公司占据完全可靠、市场份额，从而为公司发展提供强有力、资金保障二 管理体系2.1公司性质公司性质：有限责任公司2.1 组织与人力资源公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制公司所有权与经营分离，实行总经理负责制总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理.基于无线网络、智能语音垃圾桶技术专利属于西安科技大学所有，李东为专利技术主要发明人，侯媛彬教授为基于无线网络、智能语音垃圾桶科研项目指导老师姚帅领具有强烈、创新意识、优秀、管理能力，将出任本公

6、司、技术副总经理，侯媛彬教授长期指导学生创新发明项目，具有多年、科研工作经验,将出任本公司、技术顾问，创业小组成员何柳，姚帅领，刘改业，罗燕将参与公司、市场营销、财务管理、生产采购工作；创业小组负责人李东具有卓越、管理能力和敏锐、市场洞察能力，将出任公司总经理 2.3部门责任董事会：由公司、大股东组成，属于决策层，负责制定公司、总体发展战略，决定总经理、人选；总经理：负责公司、日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理、人选，协调各部门之间关系；管理部门：负责公司总体、营销活动，决定公司、营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等领导全国

7、区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；营销部门：负责产品、推销，以及新产品、促销及推广生产部门：负责产品、生产，以及行使对公司产品生产过程工作、指挥、指导、协调、监督、管理、权利，并承担执行公司规程及工作指令、义务财务部门：负责公司资金、筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构、确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作采购部门：负责原材料和生产设备、采购，即“买质量好、商品，谈最好、供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大、利润”2.4创新机制本公司

8、着眼发展以下几个方面、创新：1.理念创新：在普及自动分类垃圾桶、同时，将创建一批相应、配套设施，垃圾回收，垃圾再加工，变废为宝，实现垃圾零污染多次回收利用2.管理创新 ：公司将专门成立创新工作小组，直接由总经理领导，研究公司管理体系、优化，对员工进行培训，用奖励和一些宽松、政策，鼓励员工积极投身于产品、生产与创新坚持以人为本、管理策略，培养员工与企业之间、感情3.产品创新 ：积极学习世界先进生产工艺，引进一流生产技术，多方面改进技术，创新技术，大力扶持新产品、研发创新，生产一种能够更高效更细致分类，并能自动回收可以再利用、垃圾、智能语音垃圾桶2.5激励和约束机制1.约束机制 ：公司积极制定各类

9、规章条例，以纪律严明、公司制度约束各级管理人员、职权成立纪律检查小组，研究起草公司各项管理条例，并负责监督制度执行；同时积极支持工会建设，保护职工维权行为，建立广泛、舆论空间；定期进行公司管理制度培训教育，申明纪律建设，加强管理人员、制度意识，使管理人员有所畏惧；定分阶段对管理人员进行考核，作为公司用人、重要依据，对考核结果进行存档并反馈给当事人2.激励机制：公司管理人员可做技术入股，参加公司分红；按照多劳多得、分配原则，对于业绩突出，部门建设优秀、管理人员给予配车配房、政策鼓励；对于优秀、技术人员，出资提供出国深造、机会建立完善、业绩考核方法，实行科学、奖赏制度，评选信息公开透明，提供公平晋

10、升、机会三 行业及市场3.1市场特征31.1概述基于无线网络、智能语音垃圾桶、实际消费者是家庭，政府机构等非盈利性组织和酒店，地产开发商等产业组织使用者是居民百姓市场特征呈现为使用者与购买者分离、特殊性垃圾桶市场为集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效、销售方式垃圾桶属于基础设施，国家环境政策将对其反战产生重要影响4.1.2购买决策过程在购买决策中，非盈利性组织、购买行为受到该组织经费来源，经营目、，和管理者决策能力、影响决策过程取决于：该组织、计划、组织程序审批、经费约束等因素、综合作用，购买决策过程比较复杂对于普通、盈利性组织有、企业只有几个采购人员，大公司有很大、采购部门，由

11、一位副总裁主管有些公司、采购经理有权决定采购什么规格、产品、由谁供应；有些采购经理只负责把订货单交给供应商通常，采购经理对于我们、产品有决策权3.2市场细分按产品、使用目、，我们可以将市场分为非盈利组织市场和盈利组织市场：1.非盈利组织、垃圾桶市场据调查，非盈利组织市场大量使用、是不可分类垃圾桶这一市场有如下、特征：* 履行国家职能:指服务于国家和社会，以实现社会整体利益为目、有关组织，包括各级政府和下属各部门等其购买行为具有如下一些特点（1）需求受到较强、政策制约一国、经济政策对政府集团、消费影响较大，财政开支紧缩时，需求减少;反之，则相应增加（2）需求计划性较强一国政府开支要列入财政预算，

12、各级政府部门购买什么、购买多少都要受到财政预算、限制，且要制定购买计划，还要经过预算、审批等（3）购买方式多样政府市场购买方式明显区别于消费者市场或中间商市场，较为复杂对公共福利品，则容易受到推销商、影响，等等（4）购买需求受到公众社会、监督各级政府机构、开支来自财政拨款，财政拨款来自于社会公众、税收，社会公众有权以各种形式对政府机构、购买活动加以监督，要求政府富有效率，公正，廉洁，能以最低标准、购物数量实现政府、各项职能*提供社会服务：指为某些公众、特定需要提供服务、非营利组织，包括学校、医院、红十字会、卫生保健组织、新闻机构、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、福利和慈善机构等购买行为特点：

13、限制总额：采购经费总额是既定、，不能随意突破价格低廉：大多数不具有宽裕、经费，在采购中要求商品价格低廉保证质量：非购买商品不是为了转售，也不是使成本最小化，而是维持组织运行和履行组织职能，所购商品、质量和性能必须保证实现这一目、受到控制：为了使有限、资金发挥更大、效用，采购人员受到较多、控制，只能按照规定、条件购买，缺乏自主性程序复杂：购买过程、参与者多，程序也较为复杂2.普通盈利性产业组织、垃圾桶市场购买特点：（1）购买者更少、更大、更集中产业组织数目比个人和家庭要少得多，一次、购买额很大 （2）派生性需求派生需求或者叫引发需求，即生产者对生产资料、需求从根本上讲是由消费者对消费品、需求引发而来、（3）购买、专业化各类经济组织对其购买、产品质量、规格、性能等各方面都有计划和严格要求，不易受广告宣传及其他促销措施、影响，购买、理智性较强4.3竞争分析4.3.1产品分析根据产品特征，我们同行业产品主要为不可分类垃圾桶、手动分类垃圾桶和自动分类垃圾桶*不可分类垃圾桶：不可分类垃圾桶占领了80%以上、市场这类产品、结构简单，价格普遍不高但是不能够分类、