房产销售经理年终述职报告范文5篇Word文档格式.docx

1、一转眼_年过去了，我从今年4月份任_销售经理以来，本人兢兢业业,忠于职 守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了 公司领导的认可，现就本人_年的工作述职如下：一、年度_营销经营目标任务完成情况1、 任职期间LI标达成的具体情况及_年完成情况：_年完成资金回笼万元，按年任务计算，完成年任务的.四月份成交_ 套，回笼资金:元;五月份成交_套，回笼资金元;六月成交套，回笼资金:_ 元;七月成交套，回笼资金:_元.2、 工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧圉绕着“打造品牌让产品 规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工

2、 作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据.为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如等的销售模式、性价比和开发 商的标期望值.再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿儿套中等楼层调 价试销，在部分客户接受的悄况下，确定了_方案的可行性，为项目销售的奠定 了基础.规范管理，量化任务.规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记.每月 给置业顾问定任务，以平均每人为任务，让置业顾问保持100%的热悄来对待工 作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度 的信心，为项口总任务的完成奠定基础.严把销控关、价格关.根据不同的销售阶段及时调整价

3、格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼 层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出.在不同的 销售阶段根据市场情况和项U优势，及时调整方案改善了_局面,有效的控制了 为项U整体稳步推高，利润最大化打好基础.以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水.3、存在的问题及建议.工作中存在的问题1、 工程进度太慢，意向客户持币观望；2、 因广告投放量少，导致来电来访量稀少；（二）对存在问题的建议：1、 项LI资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、 加大户外广告投放量，项LI宣传资料、楼书尽快进场；二、 下一步工作设想.以经济效益为中心，通过认真研究

4、产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大 利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升.1、 销售计划:计划_年完成资金回笼_万,力争_万2、 协助企划营销部在9月开展的杯我的公园我的家”摄影大赛活动.3、 继续强化员丄的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务 技能水平，努力做好询期客户的解释丄作，让每个人都信心口倍的去执行任务、完 成任务！4、 在_年的工作中，我们会集中精力,把握销售节点，全力以赴抓好项H销售及 市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等 工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升.三、 加强自

5、身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础做为一名销售经理更应 该不断加强思想品德的修养.我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着 一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人主观、价值观、利益观，保持良好的心态.在任职期间,我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要 始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项LI工作开展做为头等大事来抓.我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽 量做到一碗水端平.不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心 态,就一定能够克服困难，实现既定的奋斗LI标.2、不断

6、提高自己的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职 责和完成好上级交代的任务我从4月进公司以来，能够迅速的对现有房源的 销售控制进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础.我主 要从以下儿个方面提高自己的能力.1、 坚持不懈地加强学习.阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资 料.2、 与同行朋友切磋.了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验，再结合现有市场进行整理得出 自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度.3、 参加公司组织的培训，用心去领悟.做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结

7、合自 己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力.4、 做个好听众，从每个人的身上找优点.每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的 优点及思维方式等来提高自己.5、 不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求.到_工作后，我始终保持良好的精神 状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情 地投入到工作之中.我自认可以胜任本职工作.总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平, 带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷.以上报告，如有不当之处,请各位领导同仁批评

8、指正.房产销售经理述职报告220_年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工 作人员来说更是一个难以忘怀的一年随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出 台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击.对于20_年的工作总结有如下儿个方面、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各 种政策而受到影响，因此丄作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信 这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去,但是随着房产调控政 策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷 而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在

9、工作上还是在生活上都比较失 落,深知自己作为一个项tl部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形 中影响到整个团队的士气.自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问 题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评.二、团队管理方面存在的问题1、 招聘面试方面的不足自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是 奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这 个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦！2、 团队培训工作方面的不足没有计划的培训、没有LI的的培训、没有统筹准备的培训.对团队的打造LI标不

10、明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工 作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培 训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果不但增加了工作人员的 负担更影响了工作人员的心情.对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工 作.自己不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前. 也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉 付出了时间却得不到较好的效果.3、 监督、督促工作方面的不足很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下 去的事情做的不理想棋至是基本上没

11、有完成例如销售人员的约电约客问题，自 己很少去督促和检查他们的来电来客,导致销售人员在这方面的工作开展的不是 很理想.有的销售人员其至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客 户资源.4、 及时总结学习方面的不足当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的 东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授当 遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根 源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的 产生自己却不做总结和传授.5公司制度的执行和落实方面的不足例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出

12、于不忍心就不再严格按照公司制度 给予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不平衡，给管理工作带来了一定的困 难.究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应 的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容 其行为，因此对于我来说是一种失职行为.卫生虽然每天都在做，但是维护效果比 较差，刚到中午时分售楼处的卫生已经开始变差，追根究底这都是我的监督和督 促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比较差.公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自 己的团队按照制度去严格要求自己.6、销售一线工作出现的问题敬感性不足.由于销售一线工

13、作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策 略在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排 完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动.例如销售一线产生分单惜况很正常,但是明知之前定的一些分单制度不是很完 善，但是自己作为一个销售经理仍不认真去研究和完善以前的分单制度，从而导 致在销售出现分单情况后没有一个共识的制度参考，只能根据实际惜况进行平均 分配，这样在一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性.7、 对不同职位的工作人员管理层次不清.销售和主管按照统一标准要求和管理，因此不能使主管的职能和角色充分的体 现和发挥出来，从而使

14、主管不仅体会不到自身的价值，同时也降低了主管工作的 积极性.例如当我调入_项目的时候共10名工作人员其中三名主管，如何使一个 主管在团队当中更好的发挥自己的才华？如何使一个主管通过自己的实践管理得 到迅速的提高？这些自己都没有认真的想过，更没有认真的做过，以至于三名主管在团队中起 不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平，反而使主管心生埋怨对他 们的关心不够.山于自己的不严格管理导致团队松散，这些都是我不可推卸的责 任.8、 团队之间的沟通也存在很大的缺陷.曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑 后，感觉沟通纯粹是在浪费时间，但事实却让我倍感遗憾，项LI 7

15、月份施行末尾 淘汰制，当时每个人压力都非常巨大，因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结 局，尤其到月末的时候_主管和两名销售人员都没有业绩，自己也观察到末尾淘 汰已经影响到了他们的工作状态，但是自己仍没有主动找到他们与其进行良好的 沟通，更谈不上排解他们的压力，因此最终导致_心态即将达到崩溃的边缘.通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要，而作为一名销售经 理对下属如此漠不关心，导致下属出现这种严重情绪深表自责.通过团队管理失败的教训让我深刻的领焙到严格是爱，宽松是害这句话的含 义.三、案场管理方面的不足1、案场谈客监督及把握方面的不足往往当问题客户出现的时候，自己才想办法给予解决，但是在案场自己很少全 程及时的给予销售人员的谈客进行指导，也很少提示或组织其它销售人员给予适 当的造势来创造氛围，同时也缺少谈客过程中关键点的把握，从而增加了销售人 员的谈客难度也降低了其成交率.对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评，也很少组织其它销售人员给予