中国大宗电子交易流程分析文档格式.docx

1、因此，所有大宗商品电子交易市场必须充分重视信息资讯的重要性以及指导意义，选择最广泛、最权威的市场信息作为整个判断市场情况的标准，这是大宗商品电子交易市场做大做强的根基和关键。大宗商品行情资讯平台在给行业提供信息的同时，也提供了市场运作的建议、意见。此类平台，让大宗商品的市场发展有了指南，避免了盲目炒作或厚此薄彼，从而更加规范、有序，也为财经与投资界机构和人士决策，提供了第一手的底层数据参考。近年来，我国第三方大宗商品服务平台的竞争尤其是行情资讯的竞争已呈现出越来越激烈态势。从金银岛的5000万融资及网盛生意宝等老牌B2B服务商的加入，充分说明国内第三方大宗商品服务型平台被普遍看好，而竞争也将更

2、加激烈。二、重大事件2.1上海钢联IPO获通过 郭广昌打造“多层次”大宗商品平台2011年4月12日，拥有“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网” 等五家网站的上海钢联电子商务股份有限公司，顺利通过中国证监会发审委审核。上海钢联将成为继生意宝、焦点科技（该两家均为中小板上市）之后的第三家境内上市第三方电子商务服务企业，也将成为“复星系”旗下第六家上市公司。虽然成立时间不长，资产规模不大，但上海钢联盈利情况还算可观。据上海钢联招股说明书显示，上海钢联拟发行1000万股，发行后总股本4000万股。公司主营业务为以钢铁及相关行业信息服务为基础的B2B电子商务服务

3、。公司2008年2010年分别实现营业收入8318.46万元、1.10亿元和1.60亿元；归属于母公司所有者净利润分别为1475.47万元、1966.24万元和2697.99万元。运营我的钢铁网的上海钢联是我国领先的从事钢铁行业及相关行业商业信息及其增值服务的互联网平台综合运营商。目前，上海钢联的主要收入来源包括会员费收入、网页链接收入、会员培训收入和咨询收入四大块，且前两块收入之和占公司营业收入近八成。按网站平台分类，上海钢联运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五家网站。对此，“复星系”掌门人、资本大鳄郭广昌对上海钢联的未来发展定位为：我国最具国

4、际影响力的大宗商品生产、交易、需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造大宗商品资讯平台、大宗商品交易平台和大宗商品研究平台。2.2生意宝推“小门户+联盟”数据版 孙德良“免费策略”撬动市场2011年4月7日，中小板上市公司、国内领先的电子商务服务商网盛生意宝（股票代码：002095,SZ）对外发布了“小门户+联盟”（数据版）战略，而具体实施该战略的大宗商品第三方数据服务平台“生意社”（PPI.cn）于4月8日正式上线。而此前，生意宝已投入巨资成功收购www.PPI.cn顶级域名，并已建设目前国内最大最全的产业链关系库、上下游企业库、产品价格库，以及在一个平台上实现了现货、期货、电子盘价格

5、的同时监测、发布；每日根据监测数据由系统自动生成商品现货与期货价格对比表、商品现货与电子盘价格对比表、，以及大宗商品涨跌榜前十名榜单2011年1月26日，网盛生意宝宣布：下属“上海生意社信息服务有限公司”已成功注册并在上海挂牌成立，为上市公司全资子公司，首轮注资500万人民币，全权负责“生意社”网站的运营，并拥有了国家工商行政管理总局商标局颁发的“生意社”商标资质。生意社网站具有很强的“大宗商品报价系统”功能，由涉及国民经济底层的大宗商品、基础原料的专业细分资讯平台组成。通过该平台，用户可参与发布行情资讯和产品报价，并能参与交流和结识人脉，以提高供应商与采购商、贸易商之间的成交率。经过此前一年

6、多试运行，生意社已建成涵盖400多万条行情资讯的数据库，日均行情发布量近3000条，其中包括产品报价信息600余条、行情信息近2000条，研究报告近百篇。目前，生意社已经与全国400余家大宗商品电子交易市场建立了合作和联系，并涵盖了包括能源、化工、橡塑、有色金属、纺织、钢铁、建材和农副等10大产业领域、1000多个品种。对此，今年4月初，生意宝董事长孙德良表示：公司近15年来，一直专注通过B2B平台来服务广大中小企业与国民经济领域，这从来没有过改变；基于此，定位于“大宗商品数据商”的生意社，将打造一大批类似PTA的“产品网”。不仅如此，有着丰厚现金储备与畅通融资渠道的生意宝，还对生意社平台实行

7、类似当年淘宝击败eBay易趣的“免费策略”，以此来快速切入市场，并逐步取得领先地位。，因此，目前不管是生产、流通和投资用户，还是普通百姓用户，只要进入生意社平台注册成为会员，就可享受其平台上针对大宗商品十大产业领域的数据、行情、资讯、研报等一手信息。2.3 “金银岛”引入战略投资 交易佣金为其核心业务收入2010年6月29日，达晨创投在深圳与B2B公司“金银岛”正式签约，达晨创投将向金银岛注资1亿元，首轮注资将不低于5000万元。金银岛大宗商品网交所模式能提供全方位现货贸易解决方案，在帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易，而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%，所以该模式有着较大发展空

8、间，其增长前景值得关注。金银岛的模式可概括为网上的“现货吞吐平台”。这类“网交所”是一种集现货交易平台、仓单交易平台、专业内参资讯、供应链融资为一体的全方位现货贸易解决方案，其特殊之处在于，帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易。该模式需要符合两个关键条件：一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。金银岛为此设计一套网上B2B的交易模式，在解决信用风险的基础上，让买卖双方心甘情愿给金银岛支付佣金。于是，金银岛将信息流、资金流、物流“三流合一”，封闭运行，设计了“硬信用”交易机制。金银岛“硬信用”机制可以保障交易安全与方便，在金银岛上做生意，只要谈成，就可大胆发货、大胆付款。三、主要商业

9、模式分析自1997年底，我国第一家垂直B2B电子商务网站网站中国化工网上线起，我国电子商务经过了近14年的蓬勃发展，造就了很多知名行业电子商务企业与品牌，也出现了很多不同的创新商业模式与鲜明“中国特色”盈利模式。据中国电子商务研究中心即将发布的2010年度中国行业电子商务网站调查报告（报告下载：3.1以行业资讯服务为主的行业电子商务模式3.1.1模式概述目前国内行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，行业电子商务网站资讯侧重商情和价格动态，具备一定的商业情报与信息咨询特征。此类模式的

10、企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策与销售提升。一些原材料行业市场变化快，价格波动大，区别于普通的行业资讯，它在某种情况下可以对企业的短期战略决策和利益造成重大影响，因而许多企业也倾向于交纳一定的佣金以便获得及时的行情信息，成为当前资讯收入的主要组成。3.1.2典型企业主要有：我的钢铁网、中国化工网、生意社、慧聪邓白氏、联讯纸业、中国工控网、山西煤炭销售网等。3.1.3案例分析中国化工网的资讯中心（），是网盛生意宝依托研究团队和丰富行业信息资源，向客户提供专业、准确的数据调研及咨询服务平台，旨在服务化工行业用户，以石化、

11、化工企业、产品、市场的资讯、行情、数据为主导内容，并为客户量身定做深度提供个性化服务的专业权威资讯。该平台心通过制作准确有效的价格曲线、提供宝贵的进出口数据、附录相关行业新闻动态、进出口贸易数据统计分析报告，为客户提供更全面的行情依据，并由多位资深分析师精心制作周报、月报、年报、专题、电子期刊，使用户能更详细地分析产品和行业的走势；进而帮助用户开发新客户、了解客户忠诚度、跟踪同行贸易动态、发现贸易倾销机会/威胁、辅助定位市场拓展。具体包括：订制服务、数据服务、调研服务、短信订阅服务等，并通过网络平台、手机平台、刊物平台、会展平台，这四大平台服务用户。调查显示：此类行业电子商务网站的专业分析研究

12、人员约占网站员工总数1/61/3 ，来为会员提供信息咨询服务和研究报告、行情资讯服务，通过组织会员企业参加线下互动峰会，并获得一定的信息服务收益；其他一部分没有能力投入大量采集分析人员的网站，也依靠免费资讯获得一定的企业会员。对此，中国电子商务研究中心分析师张周平指出，近年来作为B2B行业“风向标”的网盛生意宝，频频通过涉足新领域、打造新平台、推出新产品，来拓展电子商务服务产业链服务；而基于深度产品价格信息基础上的“数据服务”，则有望成为国内行业网站继“会员+广告+会展”之后的第四盈利模式和“标配”。 3.2以在线大宗交易服务为主的行业电子商务模式3.2.1模式概述行业电子商务网站都期望将收取

13、交易佣金作为自己的核心业务收入，因为一方面交易佣金代表了网站从信息平台成长为交易平台，另一方面，交易佣金所能实现的营收市场具有很大的发展空间。但调查显示：目前国内绝大多数行业电子商务网站均不参与买卖双方的交易过程，主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。交易服务一般是以收取交易佣金为标志。而真正介入交易过程，行业电子商务网站得实现为贸易双方提供交易中介服务，包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这也是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征。大宗商品交易佣金的收取比率一般为交易额的万分之一到三。行业电子商务网站一

14、般会以要求交易双方预先交纳保证金以确保能够收取交易佣金。此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。3.2.2典型企业金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场、中塑在线等。3.2.3案例分析以金银岛网交所为例，该网站从2004 年起面向重工业企业提供全程交易辅助服务，包括分多个频道报道最新价格变动信息、审核企业资料、与银行对接实现保险交易、与多家第三方认证机构合作等内容，为企业提供实用交易工具和安全保障体系。金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买；当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管；然后，卖家发货，由大型物流公司将货物