汽车4S店薪酬方案上海大众Word文档下载推荐.docx

1、 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成 序号个人完成总量与阶梯提成关系2345678910111213POLO-20304060桑塔纳系列70朗逸系列8090凌渡100110120NMS130途观140途安开关指标：当个人总销售量X5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X4台时，提成只计提基础提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策车型未完量X=1X=2X=3X4途观、帕萨特、全新朗逸-50/辆注：此表的激励是叠加于基础提成、阶梯激励政策之上，但不与长库存车辆销售激励进行叠加。当所销售的车既是长库存车

2、又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。3.1.5 长库龄正激励政策1、任务与考核量 说明：1、库存天数是以当月月度1号的库存表为准。 2、如长库龄车个人完成总量3台（库龄天数90天）， 奖励100元/台。3.1.6进口车 零售奖励：300元3.1.7销售单项冠军奖： 整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者） 装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。400（取第一名，当量相同时

3、，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分任务完成率X60%60%X70%70%X80%80%X90%90%X100%X100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：X50%50%X70%70%X90%90%X100%-5003、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：X=0X60%60%X80%80%X100%

4、6%7%7.5%8%个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金贴息）*提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。4、二手车提成 月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆， 当月成功置换1台，评估免考核。 置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。5、 上牌服务费收费标准与提成 （1）收费标准（县份收费标准：基数+200）全款业务按揭业务国产300500进口8001000 （2）提成 上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。（含进口车）6、 延保 按￥80元/辆计提。3

5、.1.9零售经理薪资方案职位信贷提成保险提成装饰提成零售经理兼内训基本工资（元）绩效工资（元）（占比20%）其他项目销售计划员计划员对外转卖激励政策：对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：100元/辆。销售库管员3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。3.2增值部薪酬方案3.2.1二手车专员提成方案二手车专员提成二手车毛利提成+评估量提成1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价2、岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资绩效分数）3、毛利提成二手车毛利额计提比例二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标

6、（任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月）根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：二手车毛利目标MM100%10%50%M100%M 50%3.2.2兼职上牌提成上牌提成=在店上牌台数上牌提成 1、上牌提成：30元/台3.2.3装饰专员提成方案装饰专员精品提成=团队精品收入1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下：装饰销售收入达成率N岗位装饰专员N100%（装饰预算目标）1%90%N100%0.8%80%N90%0.5%N80%0.2%3.2.4安装技师提成方案安装提

7、成原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算装饰安装提成明细：附件名称导航（大众全系）原厂侧踏板侧踏板发动机下护板扶手箱空气净化器挡泥板倒车雷达氙灯底盘装甲座垫提成50元/台100元/台10元/台5元/台20元/台3.2.5保险专员提成方案保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣600元/月（绩效工资=目标绩效工资2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2%3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：（1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例续保佣金完成率X60%60%X80%90%X100%X1

8、00%12%14%16%18%3.2.6信贷专员提成方案 信贷专员提成信贷台数台数提成比例+信贷台数手续费提成比例2、手续费提成计算需扣除贴息部分根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：信贷台数渗透率XX30%30%X35%35%X40%X40%（预算目标35%）40元/台60元/台80元/台根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：手续费达成率XX25002500X3000X3000（预算目标）18元/台3.2.7兼职信贷车辆续保提成信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利提成系数贷款续保台数达成率X10X1818X25X253.3售后部薪酬方案3.3.1技术经理、车间主管、配

9、件经理、前台主管薪酬标准月工资基本工资+提成工资绩效考核系数（1） 基本工资及提成工资标准见下表：岗位名称X80%80%X90%技术经理当月总产值0.3%0.4%0.6%车间主任（2） 提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。3.3.2服务顾问薪酬标准月工资提成工资月度绩效考核系数（1）提成工资个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成（2）维修产值提成系数：完成率X维修产值提成比例12%13%1.8%（1） 精品提成系数：精品销售额除税*4%（2） 养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。（3） 续保提成：佣金毛利*18%（4） 月度促销活动按当月月度激励政策实施。3.3.3索赔员薪酬标准月工资基本工资+（索赔产值提成）月度