美容沙龙会策划.docx

1、美容沙龙会策划美容沙龙会策划 郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划公司理念。我们所有营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍经济效益，是海源营销策划公司永远不变郑重承诺。 1、化妆品企业营销管理 2、化妆品企业营销战略规划3、化妆品企业营销组织管理4、化妆品企业营销人力资源管理5、化妆品企业营销绩效体系6、化妆品企业营销薪酬体系7、化妆品企业销售管理 8、化妆品企业渠道和经销商管理 9、化妆品企业终端营销管理10、化妆品企业全程营销培训11、化妆品企业业务员技能培训12、化

2、妆品企业经销商大会培训13、化妆品企业销售队伍培训14、化妆品企业终端管理培训 第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为_元/年 郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中具体需要选择其中部分项目和我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业VI-视觉识别系统设计 八、产品包装创意和设计 九、影视和平面广告创意和设计 十、产品销售终端生动

3、化创意和设计 十一、产品销售终端宣传创意和设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书制作 十四、企业销售管理体系 十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销策划有限公司联系我们：联系人：余先生 电话：1 手机： 邮箱： QQ:290418575 网址：郑州海源营销策划郑重承诺： 1、为企业提供中国一流水准营销策划服务； 2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍经济效益。核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出_ 万元销售增长营销策划服务说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断结果，针对小型化妆品企业存在影响品牌提升和产品销

4、售增长营销问题，具体制定相应营销策划服务内容和实效营销策划方案。 第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品总体接受程度调研； 2、产品概念、产品品牌名称调研； 3、产品消费目调研； 4、产品消费心理调研； 5、产品消费趋势调研； 6、产品和同类竞品相比优点和不足调研； 7、消费者对产品个性化需求是什么； 8、产品品牌

5、定位调研； 9、产品目标市场调研； 10、产品核心利益点调研； 11、产品系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品口味调研； 14、产品包装调研； 15、产品销售渠道调研； 16、产品适合传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场营销建议； 20、产品消费者个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好原因有哪些； 5、经销商认为该产品优点和不足； 6、增加该产品销量方法有哪些； 7、您

6、是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品顾虑； 9、您预计该产品市场前景如何； 10、和厂家合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业发展动态等。三、整合营销策划 （一）品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）

7、市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间关系、作用和职能 A.企业品牌和产品品牌之间关系； B.产品品牌和产品品牌之间关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册；

8、 （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。（二）市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放

9、区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端和促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织职能； （3）销售队伍培训；（4）销售组织和经销商关系。四、产品包装创意和设计 （一）产品包装设计策略 1、产品品类搭配； 2、产品品牌架构； 3、产品价格搭配； 4、产品容量搭配； 5、产品口味搭配； 6、产品色调搭配； 7、产品包装材质； 8、产品包装其它策略。 （二）产品包装设计内容 1、产品品牌名称； 2、产品品牌定位； 3、产品传播口号； 4、产品包装系列文案； 5、产

10、品食用说明； 6、产品QS等相关认证； 7、包装其它内容； 8、产品包装视觉整体效果等。五、影视和平面广告创意和设计 （一）影视广告创意 1、市场细分； 2、目标市场； 3、市场定位； 4、广告诉求对象； 5、广告诉求点； 6、广告诉求方式； 7、广告气质； 8、广告语； 9、广告画面； 10、广告音效； 11、TVC创意等。 （二）平面广告创意和设计 1、报纸广告； 2、杂志广告； 3、灯箱广告； 4、车身广告； 5、路牌广告； 6、其它平面广告设计和制作。六、产品销售终端展示和宣传创意和设计 （一）产品销售终端展示创意和设计 1、产品小展区创意和设计； 2、产品堆头创意和设计； 3、产品货

11、架创意和设计； 4、产品遥遥摆创意和设计； 5、其它类产品展示创意和设计。 （二）产品销售终端宣传创意和设计 1、宣传海报； 2、宣传单页； 3、宣传小册子； 4、X展架； 5、POP； 6、促销小礼品； 7、网上宣传； 8、其它相关物料设计和制作。七、产品促销规划 1、产品促销目标； 2、产品促销策略； 3、产品促销地域； 4、促销产品品类； 5、产品促销对象； 6、产品促销方式； 7、促销工作流程； 8、促销活动要点； 9、促销活动管理； 10、促销和终端宣传配合； 11、促销费用预算； 12、促销效果评估等。八、产品招商书 1、产品介绍； 2、调研数据； 3、品牌定位； 4、目标市场；

12、5、产品利益点； 6、广告口号； 7、品牌传播策略； 8、市场推广步骤； 9、产品销售支持； 10、经销商选择； 11、产品代理政策； 12、对经销商管理。九、销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划制定 1、销售区域划分原则和步骤； 2、销售目标分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划制定。 （三）销售队伍管理 1、销售队伍招募； 2、销售人员考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户

13、激励政策； 6、渠道客户评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政和管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备能力和技巧 1、区域销售机构经理应具备能力； 2、区域销售机构经理领导技巧。十、销售培训 1、品牌和产品知识培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员行为规范； 5、销售方法和沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备条件； 7、如何开发和接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户购买模式； 11、介绍

14、解说产品和服务； 12、有效成交客户方法。十一、企业VI-视觉识别系统设计 A部分：基本设计要素 1、企业标志； 2、企业名称中文标准字； 3、企业名称英文标准字； 4、企业标准色； 5、企业辅助色； 6、企业象征物； 7、企业专用印刷字体； 8、基本要素组合规范； 9、基本要素禁止组合规范； 10、大板块细划分为： （1）细修标志； （2）标志概念； （3）标志网络及反白制作； （4）英文商标； （5）中文商标规范； （6）标志商标组合规范； （7）标志及中文商标组合； （8）标志标准字组合规范； （9）中英文标准字组合规范； （10）标志、标准字组合规范； （11）标志商标标准字组合； （12）标志、标准中英文组合； （13）中英文标准字组合； （14）标准中文字体制作； （15）标志标准字组合规范； （16）标志商标标准字组合； （17）全称中英文字体组合； （18）标志标准字全称组合； （19）标志标准字组合规范； （20）标志标准色及辅助色； （21）背景色使用； （22）企业象征图案应用； （23）印刷用字体范围； （24）企业广告用语标准字； （2