网站推广实施方案书Word文档格式.doc

1、制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是网络推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。 一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广方案的阶段目标。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。3、网站推广策略的控制和效果评价。网站推广计划中，可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，

2、尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量

3、有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。网站营销和推广具体分如下阶段：阶段一：注意力营销和推广网站策略：将营销策略贯穿到网站建设过程，网站策略模式是：专业网站社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便,群发软件；主页还是要以行业信息为主。1. 电子邮件推广:电子邮件网络营销方法之一。分为：广告邮件、电子

4、杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果；但现在垃圾邮件泛滥，效果不是很明显。2. 搜索引擎加注:统计表明，80%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；主要以百度、雅虎、google为目标。3. 信息平台发布:将现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；4. 广告策略:广告是注意力营销和推广强有力的手段

5、，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告、互换广告、友情连接等方法；网下广告包括户外广告、电视广告、目标刊物广告等网下推广法:网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站形象包装、宣传标识、口碑传递、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；5. 雁过留声法:大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；阶段二：整合营销与推广1. 联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推

6、广；2. 开展有奖活动坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；可开展一些大家比较关注的比如能获取Q币的活动。3. 做专题策略网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应。比如各大节假日的宣传。4. 媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨5. 社区策略努力做好我们所推出的服务是最好

7、的推广，供应/销售区域是网站的核心，加以经营娱乐社区，推陈出新，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志6. 电子包装做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、多媒体光盘等；7. 离线策略围绕网站娱乐版块的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍,博客群发软件，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；8. 数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心9. 综合营销与推广实务注意力营

8、销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；1. 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；2. 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好企业互动社区是我们网站成功实现商业转化的关键所在；3. 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。4. 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓

9、宽受众，开拓发展思路与方向，（体现在娱乐社区商城栏目的经营上）；5. 注重本行业内的市场力的寻找与研究是企业网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的。6. 寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。 不论是网络推广方案还是网站推广方案都存在其科学的一面也存在不合理或是欠缺的一面，方案的科学性是要拿到具体的项目中去看的，所以，众多方案都会有所区别，当然也会有所相通，这都是非常正常的。当然，无论多好的推广方案，如果没有好的“产品”、好的内容，推广效果的持续性也是比较差的，因为人们的口碑才是最好的推广，这也是自古以来不变的常理！