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1、 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务。消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资

2、源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层

3、、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇二：市场营销策划书模版市场营销策划书模版1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况（1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市

4、场价格/利润空间等。（2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4） 分销状况：销售渠道等。（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）营销目标：销售成本毛

5、利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：产品线：定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。篇三：营销策划书模板重庆欣达计算机培训学校营销策划书策划委托方：重庆欣达计算机培训学校 策划主题： 计算机培训的推广活动 策划人员：陈仕强 学号： 20XX5479 学院： 计算机学院 策划日期：目录前言. 3策划案目的. 3思路分析. 3整体计划. 3市场环境分析. 3企业形象分析. 3竞争分析. 4消费者分析. 4SWOT分析 . 8策略方案. 9前言（一）本案策划

6、目的了解大学生对计算机等级考试的态度，为欣达做的计算机培训推广提供依据，从而改善大学生对计算机等级考试培训方面的状况（二）思路分析本次营销策划主要是依据我们在各大高校做的一个关于计算机等级考试培训市场的调查报告。主要的数据也来自于这份调查报告（三）整体计划概念营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断

7、地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析重庆计算机等级考试培训市场整体态势：随着就业压力的增大和大学生竞争意识的加强,对计算机等级考试这种能加强自生竞争力的培训,大学生的需求正在变得越来越大.再加上重庆大学城的日趋完善和各大高校的入驻,重庆计算机等级考试培训市场将更加具有市场潜力. （二）企业形象分析 公司简介欣达计算机培训学校是由重庆市劳动局和重庆市劳动就业培训中心批准成立的一所计算机学校，重庆欣达计算机学校成立于20XX年12月并于20XX年9月在西南政法大学渝北校区设立渝北分校，20XX年10月在重庆大学城设立大学城分校。20XX年10月在重庆李家沱设立花溪分校。20XX年9月在西南

8、政法大学烈士墓校区设立烈士墓分校。欣达计算机学校有良好的学习氛围和教学环境，是学习计算机的首选之地。1.商业目标和任务在未来几年内逐步提高教师素质和数量，改善教学管理和质量，扩大自有教学场地面积，使设备性能和数量等方面不断完善、优化、改进。把欣达建设成为重庆知名的计算机培训学校。.2.商业理念依靠欣达的丰富教学经验和完善的师资力量为每位学子提供最有效，最省钱的计算机培训3.地理位置公司在重庆各大高校都设立了分校，之所以选择这里是因为距离各大高校都较近，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。4.地域市场主要是重庆各大高校（三）竞争分析大学生对某些培训机构的了解情结论：大部分学生对计算机培

9、训机构不了解，这说明想要开发更大的市场，欣达还需做更多的推广工作。加大对高校师生的宣传力度。 （四）、消费者分析2、大学生的计算机使用情况只有少部分的学生使用计算机为了学习，而大部分是为了娱乐大部分学生使用计算机12年，对计算机有所了解大学生对计算机了解程度一般分析：总的来说，现在的大学生对计算机的使用率比较高，但是对计算机的了解不深，所以计算机培训机构篇四：市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根

10、据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明有缺陷。漱口水属家庭成

11、员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会