业务员培训手册(2)Word文档下载推荐.doc

1、（24吨，36吨，46吨）（3）竿轻、细的原因：细的渔竿碳素布吨位比较高，粗的渔竿碳素布吨位比较低，碳素布的吨位越高越轻，碳素布的吨位越低越重，所以会导致细杆轻，粗竿沉的现象。（4）钓性：1/9钓（极硬钓）；2/8钓（超硬钓或硬钓）；3/7钓。（硬钓或中硬钓）（5）试杆：拉直渔竿成抛物线状态，看渔竿搭节量处受力是否均匀，有无死角；（行业术语：双口加固，无尖隙，无说话，节节之间配合紧密）。（2）、1.0米1.2米台钓杆1、硬、细、轻。2、支节较少，故障率较少。3、支节长不便携带。（2）钓性：多为一九钓、二八钓（3）硬度：抛竿稳定，打快鱼，飞鱼速度快，竞技之用。（4）手柄：多为椎形把柄，握感舒服。

2、 （5）支节长，受力匀，不易折节，折断。（6）试杆：双口加固，无尖隙，无说话，节节之间配合紧密。 （3）、海竿有绕线轮装置，可以投掷50-100米以外。（4）、冰钓钓具（1） 冰钓选用的钓竿不宜长，以2米左右的实心竹竿，实心玻璃钢竿或碳素竿为好。这种钓竿弹性好，韧性强，不易断裂，钓大鱼，小鱼都适用。也可用长1。8米左右，竿梢较细的轻便小海竿，配以小型绕线轮，用于冰钓也很好。（2）一般在静水水域用软竿底钓时，选用直径为0.2-0.3毫米,如果主要是钓鲫鱼,可用1-2号钓,主线不要超过0.8号,子线要更细软一点.如果以鲤鱼为垂钓目标,宜选用伊势尼型6号钓 或8号鲤钓.冰钓用的浮标选用“苗子”:较细

3、的短标.（3） 好处：一是标体顶端不容易结冰，周到是遇刮风天气标体不易倾斜。如果用小活鱼为饵，应选用浮力较大的浮标。（4） 一天内的黄金时间： 从上午10时到下午4时是冰钓的最佳时间。 四、手竿测试题（一）、总述渔竿1、渔杆的材质有几种？ 答：有玻璃钢、碳素和少量金属合金。2、渔竿分手竿、海竿两大类，手竿又分几种？海竿又分几种？ 答：手竿分60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆；海竿分海竿和手海两用竿两种。3、什么叫溪流钓？什么叫传统钓？什么叫台钓？ 答：溪流钓多半指在野生池塘钓鱼，自然形成的水溪，不是人工放养塘。传统钓指人们钓鱼时一种很简单的钓鱼方式，不讲究精确的线组，用很粗的渔漂，大号

4、线，无精确要求，休闲式的钓鱼方式。台钓是一种台湾钓法、用小细漂、细线、台钓杆（钓性接近超硬钓或硬钓）、小坠、太空豆、铅皮座之类的配置。4、渔竿是由碳素布制成的，碳素布的吨位有几种？ 答：24T、30T、36T、40T、46T。5、评价渔竿的好坏程度是由什么决定的？（三个字）你是如何理解这三个字的？轻、细、硬； 轻：渔竿越轻钓鱼的时候不会增加负担，甩竿的时候不会感动很沉重，特别是钓了一天的鱼不会感觉胳膊酸、痛、累。 细：渔竿越细握力越舒服，越粗握力越胀手，特别是6.3、7.2的钓竿。 硬：一九钓与二八钓的竿硬度较好，投竿定点、定位比较准确，不会出现左右摆动的情况；三七钓的竿硬度一般，投竿时有左右

5、摆动的情况，定点、定位不准确。而且一九钓和二八钓的竿在中渔后提渔速度快；三七钓的竿钓性很软，提渔速度慢（渔竿基本成“弓”形状态）。总之又轻、又细、又硬的钓竿使用起来轻便，握力舒服，定位准确。6、决定轻、细、硬的原因是什么？碳素布吨位越高越轻、越硬、越细。7、什么叫一九钓、二八钓、三七钓并用图文说明？并说明哪种钓性是超硬钓，硬调？中硬调？软调？一九钓：拉直渔竿渔竿笔直、无垂头；二八钓：拉直渔竿渔竿从第一节或第二节处垂头；三七钓：拉直渔竿渔竿从第二节或第三节处垂头。8、一般的手竿收缩长度有几种？60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆9、60公分手竿的伸缩长度都有哪些？一般有3.6米、4.5米、

6、5.4米、6.3米、7.2米；有时也有8米、9米、10米。10、80公分手竿的伸缩长度都有哪些？3.4米、4.5米（4.4米）、5.5米（5.4米）、6.5米（6.4米）、7.2米（7.1米）、7.7米、8.4米、9.0米、10.0米、11.0米、12.0米。11、谈谈钓渔这项休闲活动的好处？修身养性、回归自然、坐在水边与清水、天地浑然一体，把一切的烦恼都忘记。（二）手竿1、手杆按垂钓对象分哪几类？ 手杆按照使用来分类分为鲤杆、鲫杆。2、手竿按收缩长度有哪几种？60公分手竿、80公分手竿、1.2米台钓杆。3、手杆的伸缩长度如何划分？ 手杆的长度划分为2.7米、3.6米、4.5米、5.4米、6.

7、3米、7.2米。4、制作手竿的材质有哪几种？玻璃钢（环氧布）和碳素材质的。注：环氧布多指24T碳布。5、碳素布吨位有哪几种？哪种价格最贵？24T、30T、36T、40T、46T；40T、46T，碳素布吨位越高价格越贵。6、60公分手竿一般有哪几种钓性？1.2米台钓竿一般有哪几种钓性？60公分手竿的钓性一般有超硬钓和硬钓；1.2米台钓竿的钓性一般有极硬钓和超硬钓。7、评价渔竿的好坏程度是由什么决定的？8、一九钓、二八钓、三七钓哪个更接近超硬钓？一九钓更接近超硬钓。9、在使用由碳素制作的手杆要注意什么？要注意导电。10、竿漆的种类有哪些？石斑漆，电镀漆，镜面漆，亚光漆，磨沙漆，削光漆11、为什么钓

8、鱼者比较偏爱超硬钓的竿？因为超硬钓（一九钓、二八钓）的竿硬度较好，投竿定点、定位比较准确，不会出现左右摆动的情况；中硬钓（三七钓）的竿硬度一般，投竿时有左右摆动的情况，定点、定位不准确。而且超硬钓的竿在中渔后提渔速度快；中硬钓的竿钓性很软，提渔速度慢（提竿时渔竿基本成“弓”形状态）。12、手竿的椎形把手和葫芦形把手哪个握感舒适？为什么？椎形把手握感舒服，葫芦形把手成直柄状、较粗，握起来比较胀手。13、为什么又轻、又细、又硬的手竿价格偏高？因为又轻、又细、又硬的手竿材质多为36T、40T、46T高碳布；碳素布吨位越高越轻。14、手竿的搭节量指什么？是指节与节之间搭节的长度。15、手竿双口加固有什

9、么作用？起加固作用。16、术语“无间隙、无说话、节与节之间配合紧密”指什么？竿与竿之间的搭节处配合紧密没有间隙。17短节杆的缺点和优点？长节杆的优点？短节竿的支节长度较短，搭节处较多，受力点较多，易引发故障率较多，强度适中，携带方便；长节竿支节长度较长，搭节处较少，受力均匀，引发故障率较少，硬度较强，不便携带。 18、如何给顾客试钓渔竿？试钓的技巧是什么？并用几句话概述？让顾客抓住渔竿的竿尖部位；整个渔竿必须呈抛物线状态，使节与节之间没有死角产生；概述为节与节之间无间隙、无说话配合紧密。19、什么样的天气比较适合钓鱼？阴天、雨天、没有风的天气。（三）海竿1、什么叫海竿？海竿多指有导眼的渔竿。2

10、、海竿的种类？投竿（海竿）、手海两用竿、钓海水鱼用的矶竿。3、为什么有的水域用手海两用竿而不用手竿？因为手竿钓鱼时加上钓鱼线的长度仅局限于十几米之内，而手海两用竿有绕线轮装置，可投掷30米50米之外，而且手海两用竿钓鱼的手感与手竿是一样的。（注：手海两用竿就是手竿加的导眼环） 4、手海两用竿与海竿的区别？手海两用竿的导眼环小而海竿的导眼环大。 五、同类产品比较同类品牌和我们主打品牌的比较 台湾：1品牌： 太平洋（pokee） 中档、中高档、价格较高 2品牌： 泛宇 中高档 材质要好一些 价位差不多 国内： 品牌： 光威（gw） 价位中低档 质量比它好米亚基（miyagi福州）价格较高 客友（k

11、eeu威海） 红狼、贝克力、芬克鹰波赛冬 韩国：1 品牌： 圆多 质量好 中高档价位， 2 品牌： 东瓦 中档 比它便宜 日本： 西玛诺 中高档 比它便宜 达瓦 高档 价位特高 总括以上产品市场价格透明较大，不容易赚到钱，产品价格较高。缺点：台湾： 太平洋（pokee） 2品牌： 泛宇 国内： 光威（gw） 米亚基（miyagi福州） 韩国： 圆多 2 品牌： 东瓦 日本： 西玛诺 达瓦 七、销售技巧常见问题解答1、产品总结归纳： 枫桥、枫桥二代、春之雨、春之雨二代、浣溪沙、浣溪沙二代、战将、战将二代特点：细、轻，一代中硬调、二代超硬调；竿整体流线形状漂亮，尤其是锥形手柄握感舒适，明显卖点为6.3米竿，6.3形状非常漂亮，很细，很轻，竿前后切口整齐（无豁口），干净，做工精细。推售技巧：可以以6.3米竿为例，客户会立即反应很有好感，因为6.3米的竿锥形很漂亮，又轻，又细比粗竿加价率高，容易挣钱。推销报价：报6.3米的价格。付款方式：农行、工行打款，华宇货到付款。分类备注：枫桥 价格低，又细，又轻，加价率高；外观美丽；缺点一代偏软。 浣溪沙 交叉网纹是碳丝缠的，缺点一代偏软。 战将 素淡图装； 春之雨 外观清淡、美丽。试竿技巧：试钓6.3米或4.5米均可。碳素布吨位：24T或36T；调性：一代三七调、二代二八调；模具：属同一款模具，配节可以互换。、