进出口贸易标准化办法Word下载.docx

1、必须提早5分钟抵达机场或饭店将客人接来公司。2如客户需赴工厂察看，营业助理应事先与工厂联络，安排行程。3如客户需要巡游名胜古迹，营业助理应事先安排观光行程。 客户来公司当日1.赴机场或饭店接客户前，营业助理应将有关资料、档案、样品等置于业务洽谈室。2.如客户需要饮料、食品等，营业助理应通知样品室有关人员预备。3.如需采购部有关科长备询时，营业助理应事先通知待命。 客户接洽业务1.营业部经理及助理陪客户选择样品。2.经客户选择的有兴趣产品，营业助理应立即记录详细资料及产品编码、规格、包装明细、材数、最近工厂价格。如有必要，可与有关科长协调报价。如客户系以CF或CIF条件采购者，应即计算所拟报单位

2、数量的运费，如该产品客户前曾购买者，则应记录前次厂价与卖价。3.与客户洽谈中，对报价及客户所特不要求的规格、形态、大小、尺寸、厚度、结构材料、颜色、包装、质量、订购数量等营业助理均应详细列入记录，必要时画上该产品草图。4.如客户当日未能决定采购，须待数日接着洽谈时，营业助理应将所选择出来的样品，留条叮嘱样品室有关人员暂保留于业务洽谈室架子内。以免下次洽谈时重复选择。（保留期限不得超过一星期）。5.如客户不予洽谈或已洽商完毕之样品，营业助理应立即叮嘱样品室有关人员归还原处。6.客户如有任何询问应即查核答复，如不能即时答复，也应向客户讲明缘故并告以何时答复。7.与客户洽谈中，对客户所交代之工作应于

3、下次洽谈前完成。 整理OC或报价单1.应客户需要，将洽谈中有兴趣的产品，营业助理与采购有关科长协调整理报价单，经主管经理核阅后打出交给客户。2.客户订购产品，营业助理应于客户离公司的当日或限期内将OC单项总价及全部总价底稿整理妥当，呈主管经理核阅后，按OC所需份数多加二份。如系CF或CIF时，OC上之材数不予打出。3.营业助理，应立即核对OC是否与底稿相符，如有错误即自行修改确实无误，然后抽出一份OC请示经理后，开境内订单，连同境内订单装运联一并交装押助理。4.所有寄境外信件，OC或其他一切文件须由营业助理核对，并在寄出之份上经理签名处旁签名，日期，送交主管经理发出，但报关文件由营业助理于结关

4、前自行核对单价数量，必须在当日内完成。 开境内订单时营业助理应时常查核自存之OC，并尽快请主管经理会同有关采购科长发出境内订单，并在存档OC及资料卡或P L上注明承制工厂、厂价、境内订单号码及日期。1.订单上唛头可采纳下列方式：（1）刻章。（2）打字。（3）由营业助理书写清晰。2.如境内订单上数量、价格、包装、规格、唛头有变更时，即发出订单更改通知，并与原境内订单所留底联装订一起。3.如系将境内订单改开给另一工厂，则应于境内订单留底联、验货联、装运联上注明本订单系原订单号重开，原订单作废，并于存档OC联及资料卡或P L上更改境内订单号码、日期、承制厂商名称价格，但在工厂联及签回联上绝对不可注明

5、该订单系重开，并立立即装运联直接交装押助理。4.原境内订单如系改开不家工厂时，须用特不编号，举例如下：KR1021 （此为改开订单号码）K1021 （此为原订单号码）5.需熏蒸的货，外箱上一定要打洞，应于订单上特不注明，告知工厂。6.如系纺织品的订单，亦应于订单上注明需办q才可出口。7.印刷品清款时，务必附上样品才可付款。8.订单一个ITEM在US5000以上，营业部科长在时一定要让科长签字，才能寄出，如科长不在而急于寄出的订单由营业部自行决定此订单是否要由科长签准才寄出，但如未经科长签字的订单，采购科长应协助出货，而催货则由营业部负责。9.凡向工厂催货（包括配件及印刷品）一切成败的责任由营业

6、助理负责，但装押助理协助催货。进出口贸易作业标准化手册（范例A）（第二部分）须经确认的样品、印刷品1.如境内订单上载有样品、印刷盒、纸套、标纸、标头经境外客户确认通过后，立即以公司印妥之表格，寄交工厂及有关外务员，留底一份交装押签收，并在原境内订单装运联上登记后再交回营业助理留存，如有电话通知工厂，应补寄正式通知以便安排出货。2.客户正式确认通过的样品，应通知有关外务员或科长，明确规格以便验货。 验货1.如非专案订单因订购数量小或外务员忙碌，或因地区偏远无法前往承制厂商验货或因承制厂商质量差，外务人员不能决定可出货时，外务人员来电或来函通知营业助理应即请示主管经理如何处理。2.营业助理因解决重

7、要问题须前往工厂时，应填出差申请表返回公司后凭出差报告表，向总务科请领差旅费。3.所有订单的验货联均由治理中心直接寄交外务员，以便协助催货，如助理需到仓库验货，自行找装运联或留底联。 申请境外（内）佣金赔偿1.营业助理填妥申请书，送呈主管经理、总经理签名核准送交押汇科长，如赔偿须扣工厂者于其表上注明并另填写扣款单一份交会计，一份交稽核，一份交采购科长，一份留底，以便工厂清款时扣除，如系亲交来京的客户，须备妥收据及护照影本送交会计制单（申请书为四联，其中一份留底）。2.支付境外佣金时必须：（1）与境外公司订有佣金可在任何地点支付的契约影印本交会计。（2）每支付前由对方公司来信指定由某人携带该公司

8、开立的收据来京支领。3.押汇科长收到境外汇款支出申请单，送交有关会计签收一份，另一份交稽核。 对样品处理1.出货样品：营业助理必须取得，并切实负责验货无误后予以自行保管或予补样。2.收到工厂新样品，呈阅主管经理后，应附厂商住址、电话及负责人姓名及价格资料即送采购部有关科长编资料。3.承办助理收到新样品，应从速送采购部，如获订单，可得奖金。4.有秘密样品（专利或只能卖给专门客户）不可随便陈列样品室。其订单及样品函的科长栏应改填经理名。5.如需向资料中心借出样品时，应填写样品外借申请单连同彩色照片呈总经理核准后方可借出。6.如有不可陈列的印刷盒，由承办助理于出货SAMPLE上注明不可陈列字样，先交

9、治理中心销案后，再由治理中心送交承办助理保管。 注销境内订单1.营业助理向装押助理签收营业部订单货款支付核准单须详细核对单价、数量及扣款事项并作付款记录后交治理中心核对，无误后签名呈阅经理，并将原境内订单留底上予以注销。2.凡有退关税或退货税的工厂在未结关前清款一律保留50（包括送仓库货）。如工厂急需货款，也应先开来保证票。 接到OC与境内订单装押助理收到由营业助理转来的OC与境内订单时，应核对OC与境内订单上包装、数量是否完全相符，如发生错误或有疑问时，应立即与营业助理协调或请示主管经理如何处理。 签收LC影本1.押汇科长收到LC后，即影印一份送交营业经理签收，再转交营业助理核阅并在存档之O

10、C上登记LC号码，SD、VD以及金额后，交装押助理。（V ）2.LC可能发生的问题如下：（1）收到LC时须先核对总金额、数量、单价是否正确。（2）收到LC当天时，如距有效日少于30天，即须向主管经理提出。（3）通常LC是可分批，如不可分批，须向主管经理提出。（4）如本地无直接船可到达的港口，需看LC是否能够转船，如不能够需请示主管经理，必须特不注意出口港不能指定为天津。（5）核对受益人全名、地址有无错误。（6）核对交易条件系为FOB、CIF、CF是否相符。（7）LC内容有无错不字。（8）有无规定整批或限装货柜或特不指定船公司。（9）如同一客户有数张LC时须看有无规定可予合并。（10）如LC直接

11、由境外客户寄来，而未经银行登记，须即请示主管经理是否送银行核对其签字是否符合。（11）如远期付款之LC应查看利息，是否由买方负担，如否应立即请示主管经理。（12）如有怪异字眼或条款有违常理者，应立即请示主管经理。进出口贸易作业标准化手册（范例A）（第三部分）装船通知单1.依照境内订单的规定交货日期1个月至1个半月前开始作业，由装押助理按外勤人员的报告或直接与工厂联系后填写装船通知单。送货柜场者：共四联第一联：寄工厂，由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后再送收发。第二、三联：（1）寄有关外务员，在第二联上填妥确定出货日期、净重、毛重、体积、未能如期交货缘故后寄回经理，再交装押助理协调安排出货。

12、（2）如每一ITEM超过美金5千元者，第二联交有关科长，第三联仍寄交交外务员。第四联：装押助理存查。货送仓库者：填送仓装船通知单，共二联寄工厂，由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后，再送收发。第二联：如重要订单未能如期交货，得填写重要订单逾期追问单交有关科长协助处理。2.如境内订单规定收到LC后才通知生产者，收到LC当日即发出装船通知单上注明LC已收到船期通常以SD期限前三星期为宜。（弹性应用）（ ）3.如境内订单规定须等样品确实通过才生产者，当收到客户确认或回电时，由营业助理填写确认函交工厂，并将留底联交有关装押助理签收，并在境内订单装运联上登记后，再交回营业助理，以便安排船期。4.如出口

13、美、日地区，应将经济部商品检验局的原料来源加工处所切结书空白数份填妥，可随同第一联装船通知单寄往工厂或交外务员盖章填写后寄回，以便向经济部商品检验局申请产地证明书。5.需确实注意出口货品是否含有须办冲退税进口零件，协调报关行后与有关工厂办理手续。 催货1.送货柜场之装船通知单发出后一星期内如无回音交货，应立即会同营业助理向工厂或外勤业务人员催货。2.退税资料寄回本公司时，应先告知工厂填写承办人姓名，否则经常专门多助理有同一家工厂的货，退税资料往往误传，而发生工厂不能退税的苦恼。 收到仓库送来的进货单1.装押助理收到进货单应立即核对所列之唛头、数量、包装情况是否与境内订单符合，如需更正即刻通知仓储科长处理。2.收到进货单后，需通知助理前往仓库验货，并制订。 3.如未通知送货柜场而擅自送到仓库的，应扣运费。 签订SO1.依据出货明细表及境内订单装运联所示大约材数计算体积重量。2.向拟装运之船公司或报关行查询是否确实签到SO（