植保无人机项目可行性实施计划书文档格式.docx

1、2、市场发展现状1）国外市场 2）国内市场 3）蚌埠以及皖北市场第三章项目介绍.6.1、产品架构.7.2、产品规格（通用产品规格数据）3、基本工作方式介绍第四章项目运营1、公司团队介绍2、市场拓展1）确定目标客户 2）样板客户打造第五章融资需求与投资说明资金使用计划10投资形式11投资者介入公司管理的程度第六章投资回报分析1、财务分析1）销售收入2）成本费用及薪资水平12.3）投资利润率.122、报表预测.12.销售情况预测12盈亏平衡点未来12个月现金流量预测 （单位：万元）13未来2年现金流量预测 （单位：15现金流量表.16资产负债表.18利润及分配表19第七章财务风险分析201、筹资风

2、险20.2、资金回收风险.20.第一章 项目简介我国是农业大国 ，用占世界不到 10% 的土地解决了世界上 22% 人口的粮食问题 。由 于近年来我国人口老龄化程度加快 ， 同时城市化导致农村的劳动力不断减少 ，传统的人 工植保方式已不能适应逐渐集约化的大规模农业生产 。 大规模的农业生产对高效 、先进的生产方式需求更加紧迫 。本项目为无人机技术服务范畴 ， 主要为农业生产大户和其他 相关的农业产业用户提供高效的无人机技术服务 。 项目涉及无人机植保飞防作业服务 ，无人机产品研发 、销售以及其他无人机技术服务 。第二章 市场分析植物保护涉及我国粮食生产与安全 、食品安全 、 生态安全等 ，在我

3、国农业生产中起 着举足轻重的作用 。2010 年，全国农作物病虫害发生 48 亿次 ，防治 55 亿次，为国家挽 回 9460 万吨粮食 （其中棉花 165 万吨，油料 336 万吨）， 可见植物保护为国家粮食安全 和农业生产做出巨大贡献 。近年来我国高效机械化防治技术得到了较快发展 ， 但对于占全国粮食种植面积 60% 以上的水稻 、玉米等高秆作物来说 ， 由于其特殊种植模式和作物特性 ，使得地面机具无 法下田 。长期以来 ，水田和高秆作物的病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机 进行。 在全球气候变暖的今天 ，突发性大面积病虫害频繁爆发 ，现有植保机械已无法满 足防治需求 ，每年给国家

4、造成巨大的粮食损失 。装备落后 、 作业效率低 ， 致使农药喷洒 成为我国粮生产过程中劳动强度最高 、作业次数最多 、劳动力消耗量最大的环节 ；随着 我国城镇化步伐加快，大量的农村劳动力转移到城市，同时伴随人口老龄化问题，农业 劳动力的日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治不当已成为制约我国粮食 生产的主要因素。我国土地资源不足，东北平原、西北、华北平原大规模土地资源仅占耕地面积 30%左右，而占总种植面积60%以上的为小规模种植模式，大型地面施药机具难以适应其病 虫害防治要求。由于需要专用的农业航空专用机场和跑道 ，在丘陵山区、家庭式的种植模式下难以发挥固定翼飞机施药的优势，因此开展

5、农用轻型无人机施药技术装备与服务 体系研究和服务具有十分重要的意义。1）国外市场从世界范围来看，农业航空较发达的国家主要有美国 、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、巴西、日本、韩国等国家。美国是农业航空应用技术最成熟的国家之一 ，现已形成较完善的农业航空产业体系据统计，美国农业航空对农业的直接贡献率为 15%以上。目前美国有农用航空相关企业2000 多家，已成立国家农业航空协会 （National Agricultural Aviation Association ， NAAA）和近40个州级农业航空协会，NAAA有来自于46个州的会员1800个。全国目 前在用农用飞机4000多架，共有机型20多种，

6、以有人驾驶固定翼飞机为主，约占88% ； 已注册的农用飞机驾驶员3200多名，年处理40%以上的耕地面积。全美国65%的化学农 药采用飞机作业完成喷洒，其中水稻施药作业全部采用航空作业方式。此前，美国因农 业劳动人工成本太高，一度放弃国内的水稻种植，大米全部进口。后来使用了航空作业 到20世纪70年代末期，一跃而成为世界上主要的稻米出口国之一 。国家大力扶持农业航 空产业的发展是美国农业航空发达的重要原因之一 。美国从上世纪70年代就开始研究航 空喷施作业技术参数的优化模型，用户输入喷嘴、药液、飞机类型、天气因素等，通过 对内部数据库调用，即可预测可能产生的飘移、雾滴的运动和地面沉积模式等。美

7、国国 会通过了豁免农用飞机每次起降100美元的机场使用费的议案，2014年白宫的预算中预 计继续投入73亿美元支持该议案，以降低农业航空作业的成本。在NAAA的推动下，美 国自2002年以来已投入约700万美元用于农业航空技术研发，参议院已通过议案将继续 大力支持开发更高效、使用成本更低的农业航空相关技术。澳大利亚、加拿大、巴西农业航空的发展模式与美国类似，目前主要机型为有人驾 驶的固定翼飞机和旋翼直升机。加拿大农业航空协会 （Canada Agricultural AviationAssociation，CAAA）目前共有会员169个；巴西作为发展中国家，在国家政策的扶持下， 包括农业航空在

8、内的通用航空发展迅速 ，农业航空协会 （Brazilian National AgriculturalAviation Association，SINDAG）目前共有单位会员143个，截至2008年3月，巴西注 册农用飞机约1050架。俄罗斯地广人稀，拥有数目庞大的农用飞机作业队伍，数量高达1.1万架，作业机型 以有人驾驶固定翼飞机为主，年处理耕地面积约占总耕地面积 35%以上。日本农民户均耕地面积较小、地形多山、耕地面积较小，不适合有人驾驶固定翼飞机作业，因此日本 农业航空以直升机为主。日本是最早将微小型农用无人机用于农业生产的国家之一 ，1990年，日本山叶公司推出世界第一架主要用于喷洒农

9、药的无人机 ，无人机在农林业方面的应用发展迅速，日本农用无人机航 空协会（Japa n Unmanned Aerial Vehicle Association，JUAV）目前共有单位会员11个。据日本农林水产省统计，截止到2010年 10月底，登记在册的微小型农用无人机保有量为 2346架，无人飞机操控手14163人，防 治面积96.3万hm2，占航空作业38%，从2004年开始，水稻生产中微小型农用无人直升 机的用量已超过有人驾驶直升机。日本目前用于农林业方面的无人直升机以 YAMAHARMAX系列为主，该机被誉为空中机器人，植保作业效率为710 hm 2/h，主要 用于播种、耕作、施肥、喷

10、洒农药、病虫害防治等。目前，采用微小型农用无人机进行 农业生产已成为日本农业发展的重要趋势之一 韩国于2003年首次引进直升机用于农业航空作业，农业航空作业面积逐年增加。截 至2010年，全国共有农用直升机121架，其中农用无人机101架，年植保作业面积达 43460 hm 2，有人驾驶直升机20架，年植保作业面积55200 hm 2。韩国农林水产食品部 和农协中央会计划2013年飞机数量增至500架。综上所述，农业航空技术是上述国家农业生产的重要组成部分 ，在农业生产中的应用比重不断加大。根据农田飞行作业环境的适宜程度 ，国外农业航空大致分为有人驾驶和无人驾驶2种作业形式。在美国、俄罗斯、澳

11、大利亚、加拿大、巴西等户均耕地面积较 大的国家，普遍采用有人驾驶固定翼飞机作业 ，而在日本、韩国等户均耕地面积较小的 国家，微小型无人机用于航空植保作业的形式正越来越被广大农户采纳 。2）国内市场多年来，我国农业及植保专家展开了大量对无人机植保技术的深入研究 。2007年我国开始植保无人机的产业化探索，2010年第一架商用的植保无人机交付市场，正式掀启 了中国植保无人机产业化的序幕。2013年，全国性的无人机植保展示、表演更是方兴未 艾，但营利性的飞防组织还比较少。农用无人机的生产和加工大都从航模生产加工企业 发展而来，具备一定的自主研发能力，但技术保障有待提高。目前进入微小型农用无人 机领域

12、的企业约10余家，常见机型10余种，有总参60所的Z-5型、Z-3型，潍坊天翔 的V-750型，无锡汉和的CD-15型，中航工业自控所的 AR-100/AF811型，珠海羽人的 YR-H-15型；珠海银通的YT-A5型以及山东卫士的多旋翼机。实际上，真正能大规模用 于农业农林植保的只有35家。据不完全统计，截至2014年底，我国投入使用的农用无 人机已超过750台，飞控手人数达1100多人，大部分集中在种植大户及小型农场中。虽 然我国农用无人机的总量依然很低 ，实际应用面积依然很少，但由于其在施肥、施药、授粉等方面的巨大优势，发展前景广阔。我国耕地面积超18亿亩，但山地丘陵面积较大， 以每年喷

13、洒5次，每亩作业价格1020元为例，农用无人机一年的理论作业收入接近千 亿元。与我国相比，日本是无人机植保应用最成熟的国家 ，目前在田间作业的无人机有3500多架，飞手1.4万多人，而中国的农作物耕地面积是日本的 24倍，基于谨慎原则， 根据我国土地经营规模化面积对无人机需求量进行了测算 ，预测我国植保无人机市场需求约2.75万架。从土地经营规模化角度看，预计2015年土地承包经营权试点覆盖面积达 到5亿亩，农垦系统还有约9180万亩耕地。土地经营的规模化为植保无人机作业创造了 前提条件。随着近年来我国土地流转速度加快，未来植保无人机需求将会更加强劲。预计我国农林植保无人机将进入快速增长 ，市

14、场空间超千亿。我国耕地森林幅员辽阔，仅以土地流转的5.9亿亩来计算，单凭一项农药喷洒业务，如果每年喷洒5次，每亩 作业20元钱，每年将贡献超过600亿元的作业收入，而按照我国18亿亩耕地红线测算， 我国农林植保无人机作业市场空间超过千亿 。3）蚌埠以及皖北市场根据我们的团队走访了解，在蚌埠以及皖北地区，目前本地植保无人机市场还是一 片空白，有待开发。蚌埠主要以平原为主，土地耕种面积大，土地集约化程度高。气候 属北亚热带湿润季风气候区与南温带半湿润季风气候区的过渡带 ，季风显著，四季分明，气候温和，雨量适中，光照充足，年日照时数平均2167.5小时，平均气温15.1 C,平均 年降水量905.4

15、毫米，平均无霜期217天。农业生产主要以小麦、水稻、玉米、花生为主， 适合大规模飞防作业。蚌埠专业大户、农民专业合作社、家庭农场集中，2014年全市新增土地流转面积 40万亩，土地流转总面积达到180万亩，流转率达40%以上，高于全省11个百分点，主 要流向粮食、蔬菜、畜禽养殖、特色水产、花卉苗木等基地建设。蚌埠市把培育规模经 营主体作为推进土地流转、规模经营的重要抓手，着力培育扶持农业龙头企业、农民专 业合作组织、家庭农场和种养专业大户等新型经营主体 ，对带动能力强、市场竞争力强、示范作用强的各类经营主体，在项目建设、资金支持、营销平台建设等方面给予相关扶 持。去年，全市新增省级农业产业化龙头企业 14家、农民专业合作社560个、家庭农场152个；全市50亩以上规模经营主体849个，经营面积94万亩；2000亩以上规模经营主体达124个，经营面积57.3万亩。蚌埠的土地流转进度和规模仍以较快速度逐年增 长。目前国家正大力发展农业信息农业，科技农业，并对土地集约化，土地流转行为释 放了更多利好信号