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1、 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 公司或项目名 的 书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 / 或部分地予以复制、传递给他 人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态 度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排 页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公

2、司战略 1产品及服务 A： 2.产品及服务 B,等等： 3客户合同的开发、培训及咨询等业务： . 四、技术 1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系） ：五、价值评估 六、公司管理 1.管理队伍状况 2.外部支持：3.董事会：七、 组织、协作及对外关系：八、 知识产权策略 九、 场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1竞争者 A ，B 等 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六

3、、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期：五、定价策略 1、产品、服务：2、产品 / 服务 B 六、市场联络；1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议 / 学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章 附录 一、 你公司或项目 的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞

4、争对手的文件资料：七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物：十、市场营销 十一、专门术语 第九章 图表 第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。 我们 建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。 它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长， 不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要” 栏目。（查阅的网址为：宗旨及商业模式本公司的宗旨是 此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商 业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。 你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么 。本公司是一家 处于创始阶段/ 处于

5、高赢利发展阶段/商品增值转 卖的公司。你公司名称 的法定经营形式是 独资/合伙或有限合伙/ 专业公司/直属分社/ 专业分公司/有限责任公司 ，法定地址： 标明 主要营业地址 。最近大部分时间 指出具体时间段 ，我公司在具体的商品或服务 名称 销售方面取得了成就，具体表现为 利润/ 损失/ 收支平衡/ 市场 扩大/销售量提高 。从预期财政分析来看， 我公司可望在 XXXX 年销 售收入达到X元，税前利润为X元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为 X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的 资金主要用于 叙述资金用途，比如： 1 ）为新产品打开市场； 2）建设 或扩建厂房与设施以适应

6、增长的市场需求； 3）增设零售网点或其他销 售措施；4） 为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品 。本公司生产下列商品 按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出 产品名称，简单一些 ：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司 在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机 遇（XXX）年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加 之企业改善，XXXX+年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。 现在 你公司名称 处在需要 有何需求，或下步打算 的状态下。 为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资,用于 下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？

7、为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应 顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道 / 零售网点 / 区域销售 / 销售办事处 / 或生产电子 产品/ 直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支 持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形 势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提 高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情 况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将 怎样解决这些问题？赚钱的关

8、键是什么？为什么你（或者你的领 导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称目前提供 具体数量种产品： 列出产品名称和资源 名称我们的主导产品包括 上述列出产品的编号 。总体说来，我们现 在的生产线处于 起步/ 发展/成熟 阶段。我们产品所使用的技术包括 外部提供的 其它技术正在说明具 体行业或企业名称 中广泛使用。目前，我们的 产品/服务名称处于 起步、发展、成熟 阶段。我 们计划按着这种 产品/ 服务名称继续扩大我们的生产线，发展项目 包括请列出扩展的项目 ：在产品生产过程中，或延伸服务范围过程 中，主要的关键因素 是列出主要因素 。我们的 产品或服务名称是独一无二的，理由是 列出理

9、由 ，另 外，我们有市场优势，原因是我们拥有 专利技术，快速进入市场， 名牌产品，等等 市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在 生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶 酪等产品，请界定你的市场导向 。根据市场资源，根据 资料来源 的调查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X 万元；根据 资料来源 的推测显示，该市场到 200X 年将发展到 X 万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多 少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？ 他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你 是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴 趣？为什

10、么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱 的？竞争：我们直接与 竞争者名称 展开竞争。 或者，我们没有竞争对手 ， 但是我们的 产品或服务 在市场上是有选择性的。我们的 产品或服 务 是一流的，因为， 写明原因 ，同时，我们的确具有竞争优势， 这是因为我们的产品 进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成 本低，等等 。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名 ， 男/女 ， 具体职位 。 他/她 具有具体年数 年的工 作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发 经验，有具体年数 年的其它训练科目 的经验。姓名 ， 男/女 ，具体职位 。 他/她 具有具体

11、年数 年的工 作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发 经验，有 具体年数 年的其它训练科目 的经验。资金需求：我们正在寻求 资金的具体数量 万元的 分期贷款、权益或其他融 资方法资金支持，这笔资金用于 详述资金用途以及为何本项目能赚 钱 。我们采用 利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市 等方 法，在 y 年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场 上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法， 这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操 作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的

12、融 资环境。销售汇总： 请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。财务历史数据：财务预计：资产负债汇总表：在n年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手， 公司支付，公开上市，利润分配，等等 。或者其它方式 另外的偿还 方法。我们希望能在X年X月实现这一计划。公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了 解一个成功公司的任务。一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成 请阐述你的最终目标，或插入你的任务 说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展 成为市场着名品牌 。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望 具体的方式， 如快速，价格合理，适销

13、对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式。 为达到此目标，我们采取 缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋 势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等 等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针， 我们决心以 阐述你公司希望达到 的声誉 的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都 会相信我们的公司，因为 阐述你公司与有关的各集团相互之间都是 互利互助的 。为实现我们的目标， 你公司名称 需要资金、管理技术等等，列 出你行需要的一切 。二、公司简介你公司名称成立于X年x月，其业务范围包括介绍贵公司商 业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等 。商业法定名称是 公司全称 ，法定地址是 公司注册地址 。本公司是一个 指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专 有独资公司、股份公司，等等。我们的主要办事机构位于 列出主要 地址以及其它有关场所 。我们的办公楼大约面积为 具体数值平方 米，工厂或仓库面积大约 具体数值 平方米。我们目前的月生产能 力为具体数值，要包括计量单位 。如果我们每月扩大 具体数值 能力，