市场营销培训计划docWord格式文档下载.docx

1、拓展知识，学校教的知识是有限的，这时候我们就要好好利用图书馆这个资源。这个学期的课程并不会很多，所以我们要把握这个时间和机会为自己充电。营销理论在不断发展，作为还在校的我们也要不断补充新知识，关注经济现象和商业活动，随时保持最新的营销理论。4、多参加实践活动。如果说大一大二时期参加的一些社团和协会是为了锻炼自己的胆量，那么现在大三的我们就要寻找更加油挑战性的实践活动。像进入策划公司、广告公司或营销类公司实习，相信这些经验会让我们终身受益。6、多联系实践能力，这里实践能力则具体指口语表达、辩论、演讲、面试技巧等。毕业后我们面对的第一个问题就是找工作，而找工作的首要问题就是面试，我们寝室有很多人都

2、做过兼职，但是真正经过正规面试的还是少数，因此锻炼我们的口语表达能力和面试的一些语言之类的技巧是非常必要和实用的。篇二：市场营销教学计划内蒙古电子信息职业技术学院学 期 授 课 计 划XX/XX 学年第 1 学期系（部）：信息管理系 专 业:物流管理 班级： 物流081、082 课程：销售与回收物流 上课周数: 16 周学时: 4 学分： 4本学期课时分配：备注：1、本课程以前学期完成学时数： 02、本课程在以后学期尚余留学时数：0 3、本课程本学期列为考试（考查）课程：考试 4、本课程使用教材名称：销售与回收物流 中国物资出版社任课教师： 王呼和编写日期XX 年8月28日教研组长：审核日期年

3、月 日 系（部）主任： 审定日期年月 日 教务处：审查日期年月 日 篇三：市场营销专业教学计划安徽省宿州职业技术学院经济管理系市场营销专业教学计划修订人：张杰 刘峥 初审人： 审批人：二六年七月三十一日一、培养目标：本专业培养热爱祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美等全面发展的，掌握现代市场营销的基本理论、基本知识和基本技能，具备一定的营销策划和产品推销能力，能胜任现代企业制度下企业营销工作需要的应用型高级专门人才。二、培养要求：1、熟悉和掌握党和国家有关经济和企业经营方面的方针、政策和法律、法规。2、具备良好的职业道德素养、较强的法律意识和团队精神，爱岗敬业、

4、踏实肯干，安心于企业营销一线工作。3、系统掌握本专业所需要的基本理论和基本知识，并形成相对完整、合理的知识结构。 4、熟练掌握计算机基本操作技能，具有一定的计算机文字和信息处理能力，毕业前要求通过计算机二级水平考试。5、具有较强的市场营销实践操作能力，能从事商务谈判，市场调查，广告策划、商品销售、公共关系等业务工作，达到高级营销员或助理营销师的水平，要求毕业前参加助理营销师或高级营销员的考试并获取相应的资格证书。6、外语要求通过国家大专英语（b）级水平考试，具有一定的听、说、读、写能力。7、具有较强的语言表达能力、文字写作能力、心理承受能力、人际交往能力和生活自理能力。要求获得普通话二级以上合

5、格证书。8、具有健康的体魄，能适应一线营销工作的需要。 三、修业年限：修业年限：三年 四、专业主干课程：1、经济学基础：经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的，它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。通过这门课程的学习，要求学生掌握现代西方经济学的基本概念与基本理论，掌握西方经济学所运用的基本分析方法，以作为学习其他课程的基础。2、市场营销学：本课程以经济学、管理学原理和行为科学等为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。主要要求学生了解和掌握市场营销的基本原理、营销策略、战略以及市场营销的组织与控制等内容。3、市场营销策划：本课程全面系统地阐述了市场营销策划的基本

6、理论、基本知识和基本技能，具有鲜明的目的性、战略性和动态性，同时具有很强的实践性和可操作性。4、谈判与推销技巧：本课程主要研究销售过程中人员推销与谈判的基本原理、策略和技巧，在学习中要求学生了解和掌握有效推销与谈判的原则和艺术。5、市场调查与预测：本课程主要介绍市场调查的基本理论、方法和技巧，以帮助学生运用科学的方法和手段进行市场调查和预测。6、现代广告学：本课程主要研究广告学的基本知识、基本理论以及广告经营与管理的原则和方法。通过本课程的学习可以帮助学生提高分析和解决广告经营和管理问题的能力，以适应企业经济管理工作的需要。7、营销心理学：本课程是营销专业知识体系中的核心学科，它以心理学、经济

7、学、社会学和文化人类学为理论基础，专门研究参与市场营销各环节中的人的行为与心理活动规律。通过本课程的学习，可以帮助学生运用营销心理学的基本原理和方法，在更深的层次上进行营销运作，以取得事半功倍的营销成效。8、现代企业管理：本课程要求学生学生能够全面、系统地掌握现代企业管理的基本理论和方法，并能对所面临的企业管理问题进行分析和决策，为其今后进行更高层次的管理和决策打下扎实的基础。五、课程设置及时间分配：市场营销专业课程体系结构表市场营销专业教学时间数体系结构表六、主要实践环节（实习、实训、实践）及具体安排：市场营销专业主要实践环节安排表七、专业教学计划进度表：宿州职业技术学院市场营销专业教学计划

8、进度表XX年4月30日市场营销部培训计划 XX年4月30日市场营销部培训计划 一、主题：应收账款催收的一般技巧 二、内容：1.催收货款要及时。英国专家波特。爱得华研究证明：有问题的欠款两个月内，收回的可能性几乎是100%，在100天之内收回的可能性接近80%，在180天内收回的可能性是50%，超过十二个月，收回的可能性是20%.另外，根据国外专业收款公司的调查研究表明，货款拖欠时间与平均收回款的成功率成反比，货款拖欠半年内应该是最佳的收回时机，如果货款拖欠一年以上，收回的成功率只有的26.6%，超过两年时间的，货款回收的可能性只剩下13.6%。因此催收货款一定要按约定及时催收，绝不能从今天拖到

9、明天，从明天拖到后天。2.要勤上门催收。对所有应收账款都要勤催，勤上门。对于一些销售人员自己都不挂在心上，或一打发就了事的应收账款，客户也不会十分重视，从而造成催收的难度加大。 3.要适度运用“死缠烂打”的策略。对于一些总是不好要钱的客户，要有一种不达目的不罢休的精神。不要让客户觉得你很好对付，不给钱你也没有办法。死缠烂打，有时候是一种很好的方法，当然要尽量不要伤了和气。 4.要适当变通。可能有时候客户欠款并非有意而为之，而是迫不得已，如：自身应收账款管理出现问题，他的下游客户欠款太多造成他的资金链出现问题;或他的经营出现困难。这个时候，你如果出手帮他一把，如：帮他催收下游客户欠款，为他出谋划

10、策提高经营业绩，这些都是很好的方法。 如何处理恶性欠款 一旦恶性欠款出现，就要果断采取措施，争取不要给企业造成不必要的损失：1.向客户下最后通牒，警告其若不回款就要采取相应措施。2.及时通过各种渠道采取努力，如：与客户高层沟通，尽力争取本企业货款 1给付排在前面;或争取行业主管部门支持。 3.诉诸人民法院。对恶性账款的催收，要有理、有节、有据，采取措施要果断、有力、坚决。 培训人：马铮铮 2 时间：XX年4月30日篇三：培训教程：市场营销计划 市场营销计划 拟定人：公 司：日 期：目录 1 概述 . 1 1.1 公司简介 . 11.2 概况 . 21.3 主要影响 . 61.4 商业理念 . 62 组织结构 . 72.1 管理及人员 . 72.2 团队主要组成 . 72.3 年度人员分析与费用 . 82.4 管理机构 . 83 产品组合 . 83.1 选择产品组合 . 83.2 销售预测 . 103.3 分析当前产品组合 .