江西南昌小商品城项目市场研究及总体初步定位报告.docx

1、江西南昌小商品城项目市场研究及总体初步定位报告 小商品百货批发市场研究报告第一章 前言第二章 小商品批发市场在我国的发展现状一、小商品批发市场的研究和发展（一）我国小商品批发市场的研究（二）国外批发企业的竞争分析二、小商品批发市场面临的主要问题（一）小商品批发市场的主要问题（二）小商品批发市场的主要对策第三章 江西.南昌市商业环境和市场构成分析一、江西.南昌市的区域构成及发展规划二、江西.南昌市商业现状和业态布局三、江西.南昌市小商品批发市场的发展四、江西.南昌市南部区域批发型商业分析第四章 项目的区位分析一、该项目简介二、该项目的区位分析第五章 该项目的战略理念和总体策略一、项目总体战略理念

2、二、该项目的整体策略第六章 该项目的综合定位一、项目的战略定位二、项目的目标市场定位1、目标客户群的类型2、主要目标客户的特点3、投资行为的特征三、项目的主题概念定位四、项目的总体功能定位1、项目功能规划的原则2、项目功能的规划3、功能说明五、名称与形象定位第七章 该项目的经营理念和模式一、经营理念二、经营策略三、预留管线第八章 该项目群的设计一、“项目群”主题经营理念二、“项目群”的整体功能设计三、展示交易功能的项目1、服装服饰展销中心2、儿童用品展销中心3、文化办公用品展销中心4、体育休闲用品展销中心5、家居用品展销中心6、日用品展销中心7、食品展销中心8、汽车用品展销中心9、国际贸易中心

3、四、辅助配套功能的项目1、会展中心2、商务休闲会所3、餐饮服务中心4、配送仓储服务中心5、商屋6、其它第九章 该项目常规性营销工作准备第十章 结束语江西.南昌小商品城项目市场研究及总体初步定位报告第一章 前 言本项目市场研究是通过对江西.南昌市商业现状，用一系列定性或定量的方法，对所提取的研究对象进行的一种信息筛选、归纳和分析的过程，是本项目定位、项目发展和项目推广的基础，其结果是为本项目提供系统的、前瞻性战略思路。我司于2006年9月份接受-公司的委托，对江西.南昌小商品城项目进行总体策划工作；我司对此项目非常重视，成立了项目专案小组，在开展市场研究工作时运用了目前最先进的市场研究方法，从项

4、目开发所涉及的点、线、面等多角度获取相关的调查数据，并通过深入的分析得出有关结论，通过对江西.南昌本地各类专业市场的深入调查，从而得出有实质性意义的研究结论，为本项目的最终定位提供一个坚实的依据。本项目作为委托方在江西.南昌市的第一个商业房地产项目，成功与否对委托方实现企业生存与发展具有关键性意义和长远影响。特别是项目在规模、形态、商业行业等方面操作难度极大，使企业的生存风险过于集中在一个项目的成功与否上。基于以上客观因素，我司对本项目的策划原则是：降低风险、树立品牌、长远发展！为了最大限度的减少项目运作过程中的失误，降低项目运作的风险，充分利用江西.南昌洪城路象湖北岸的商品小商品批发市场群、

5、尤其是洪城大市场商圈的商业文脉，委托方提出了把“江西.南昌小商品城建成一个我国中部最大的以商品批发为主的超大型、综合性的集商品展示、批发交易、仓储配送、零售、餐饮、休闲娱乐、配套办公于一体的现代化小商品交易市场”的战略思路；也为了使委托方该项目的战略思路得到更系统和规范地实施，我司在对项目进行多角度、多方位、多产业调查的基础上，基本认同委托的战略思路，并在此基础上进一步提出以“工贸联动为产业发展模式的市场展销中心”策划理论为指导，将“小商品批发市场”的概念提升为“我国新型的、有完善配套服务功能的，以商品展示和推介为主题的、经营有品牌和产地商品的、引入信息化系统、大型和规范的现代化市场展销中心”

6、的战略概念，并通过发展江西.南昌小商品城项目、通过以各种主题交易市场为龙头，在更高层次上、以更大的力度带动江西.南昌市昌南城区小商品批发市场产业结构的全面升级；依托江西.南昌洪城路象湖东岸和北岸的商品小商品批发市场群的基础，构建中部最规范的、具有高度信息化和产业化的、集多产业商品的交易市场中心，同时将该项目建成为中部多种国内外商品的展销中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心。基于项目具体情况，该项目周边同类型的商业项目较多，极容易形成同业的竞争。因此，必须挖掘项目的独特优势，使项目做到“三性”（即唯一性、排它性和权威性），使该项目在区域市场上脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超

7、额利润，提高项目开发的附加值。通过前瞻性战略思路的该项目，围绕着与其相配套的公共配套设施和商业服务设施，将使江西.南昌市昌南城区获得更为广阔的发展空间，从而加快江西.南昌市昌南城区的城市化进程。即通过“江西.南昌小商品城”项目的实施，将大大加速昌南城区的城市化、产业化、现代化的进程，实现商业配套、生活配套和社会配套发展协调的城区格局。第二章 小商品批发市场在我国的发展现状一、小商品批发市场的研究和发展：（一）我国小商品批发市场的研究：1、我国小商品批发市场的态势：（1） 我国小商品批发市场的作用：我国商品小商品批发市场伴随着改革开放逐渐兴旺活跃，成为我国市场体系一个重要的组成部分，人们社会经济

8、生活中一个不可或缺的商品流通渠道。我国商品小商品批发市场经过二十多年的发展，其在资源配置、扩大内需、引导生产、搞活流通、价格体系形成、推动地方经济发展等方面发挥了重要作用。（2） 我国小商品批发市场与批发商面临的局面：近几年，批发行业在生产商自销（专卖店和直销店）和大型零售商批零兼营（沃尔玛、上海华联、国美电器、苏宁连锁）的双重挤压下，商品小商品批发市场作为批发业务的主要承担者，其交易额的增长速度趋缓，呈现出相对萎缩的局面。同样，在商品小商品批发市场面临着交易额增长速度下降的情况下，批发商正面临着来自各方面的挑战。一方面，部分厂商为减少营销环节，降低营销费用，杜绝伪冒品的损害，直接经营连锁专买

9、（直销）店，通过这种方式，厂商的产品跳过中间经销商而直接到商店陈列、展示与销售架，从而达到市场占有的目的；部分厂商介入零售业，或成立专业的营销公司，或干脆与地区经销商合资成立销售公司，介入批发经营以强化营销渠道的掌握力量；一些大的零售商直接与厂商协议与沟通，成立物流中心，取得较低的进货价格，把批发商甩到一边。另一方面，批发商或因人力、物力、财力及经营观念的原因，不能满足厂商的整体需求，无法配合厂商的渠道策略或推广策略，不能发挥铺货、陈列、推广的功能，尤其是新产品上市时，厂商要求批发商配合厂商的推广政策全力铺货，但批发商不能全力配合，使厂商新产品上市政策没有收到应有的效果。【结论】在这样的大市场

10、环境下，该项目作为一个大型的、定位在以批发业为主导的商业物业，必须成为一个全新的批发形态，必须在对现在小商品批发市场的历史、经验、发展趋势、运作手法和发展战略研究的基础上，进行创新。2、我国小商品批发市场建设与发展经验（1）走统筹规划，强力依靠政府发展的路子：小商品批发市场的健康发展，必须建立在统筹规划的基础上。各地小商品批发市场发展实践证明，凡是注重、加强统筹规划、合理布局，把市场发展纳入城市建设中去的地方，小商品批发市场就能够健康有序发展。（2）走明确市场定位、办特色市场发展的路子：无论是产地市场、销地市场，还是集散地市场都必须依托当地优势，选择经营品种和发展规模。例如：寿光蔬菜小商品批发

11、市场、绍兴轻纺城依托当地产品和种植业优势，走市场连基地，基地促市场的发展路子，有意识的培育自己的产业基地，形成“产（业）-（加）工-贸（易）”结合的体系，为市场发展打下坚实的基础。河南中原芝麻小商品批发市场、浙江海宁皮革服装城、深圳布吉农产品小商品批发市场分别以其经营品种、款式与价格优势、新的交易方式为特色，形成了“贸-贮-贸”的商业体系，确定了其在同类市场中的领先地位，并保持强劲的发展势头。河北保定依托传统优势，发展特色专业市场，一举成功，如安国东方药城、留史皮毛、望都辣椒、满城草萄市场等等。（3）走强化市场管理与净化市场服务，完善市场功能发展的路子市场的竞争，很大程度上可以说是管理与服务的

12、竞争。办市场并不是简单的物业管理，而是要不断创新服务手段和方式，一切以客户的利益为前提，为客户提供最优质的服务，增强市场的凝聚力。（4）走小商品批发市场多种交易模式的发展路子走出传统的“一手钱，一手货”的简单模式，积极寻找适合不同市场发展的新型模式，是促进小商品批发市场发展的重要内容。大多数市场在这方面进行了有效探索，如一些市场通过举办展览会、展销会、交易会、博览会等，使市场得以快速发展与升华；一些市场通过在外地办分市场，扩大了规模；一些市场在现货仓单交易方面上进行了大胆探索，如我国商品交易市场、华通有色金属中心小商品批发市场、昆明商品中心小商品批发市场等，取得了较好的效果；有的已开始在电子商

13、务方面进行积极探索，一些市场在拍卖、计算机网络交易方面进行了尝试，为市场发展注入了活力，一些市场积极引进现代营销方式，把连锁经营、代理、配送等新型流通形式引入小商品批发市场。（5）走以股份制形式办市场的发展路子：一些市场在股份制改造方面进行了探索，为市场注人了新的活力。如深圳布吉农产品中心小商品批发市场、绍兴轻纺城等通过股份制改造，一方面解决了企业办市场面临的资金困难，另一方面也促进了经营机制的转变。西南建材中心小商品批发市场、武汉武泰闸农副产品中心小商品批发市场、义乌我国小商品市场、合肥长江小商品批发市场等在股份制改造方面进行了积极探索，有效地实现了小商品批发市场管理机制创新。【结论】该项目

14、的投资开发应该在总结我国小商品批发市场成功经营的基础上，有所创新。必须有非常清晰的市场定位、明确的主题特色、完善的管理与服务体系，而且该项目在建成后还必须经营，只有经营才能获得更高的收益和更有特色；促销的手段不仅仅有会展、博览这些阶段性促销手段，而且要有每天都有多主题的、多概念的促销方法，包括新品推介、滞销品的甩卖、季节产品倾销等3、我国小商品批发市场的战略性转变：小商品批发市场从起步到发展有近25年，虽然全国发展很不平衡，东部沿海省市已基本饱和，中西部地区还有较大发展空间，但从总体上讲，我国的小商品批发市场已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升，扶优扶强，功能扩充，管理升级，二次创

15、业的严峻挑战。在2006年至2020年期间，由于我国仍然还是一个发展我国家，城市化水平还较低，各地经济发展的不平衡性，加上传统的消费习惯，还将存在较大的发展空间，充满着活力，但数量不应增加太多，一些名牌小商品批发市场将存在更长的时间，特别是农副产品小商品批发市场存在的时间会更长。如何实现我国小商品批发市场的战略性调整、创新与发展呢? （1） 实现小商品批发市场的管理创新，向法制化转变市场经济就是法制经济，小商品批发市场作为市场经济的一种形式，必须通过法律手段进行规范化发展。（2） 实现小商品批发市场的组织创新，向质的提高转变市场建设的重点要放在市场功能的完善上，要大力发展专业化市场，综合性市场要按经营品种的商品特性进行分类，建立专业交易区，专业性市场要重点培育代表市场特色的品种，形成市场自己的特色，建立起各具特色的市场群体。要大力培育有影响力的交易商，特别是一级批发商，大力培育市场中介组织与经纪人队伍。（3） 实现小商品批发市场交易方式的创新，向集约型转变小商品批发市场不是简单的商品中转站，从世界小商品批发市场发展趋势来看，小商品批发市场必须具备“商品集散、财务结算、信息传播和价格形成”四大功能。（4） 实现小商品批发市场形象创新，向成为优质产品的集散地转变小商品批发市场总是与假冒伪劣商品