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1、四. 利润来源简析五. 投资和预算六. 融资方案（资金筹措及投资方式）七. 财务分析（预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一. 项目的提出原因二. 项目环境背景. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方 面）四. 项目运作的可行性五. 项目的独特与创新分析第二章项目介绍一. 网站建设宗旨二. 定位与总体目标三. 网站规划与建设进度四. 资源整合与系统设计五. 网站结构/栏目板块六. 主要栏目介绍七. 商业模式八. 技术功能九. 信息/资源来源十.项目运作方式十一.网站优势（资源/内容/模式俄术/市场等）十二.无形资产十三.策略联盟十四.网站版权十五.收益来源概述十六.项目经济寿命第三章

2、.市场分析一. 互联网市场状况及成长二. 商务模式的市场地位三. 目标市场的设定四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费 习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划 分，特定受众等六. 市场成长（网站PageView与消费者市场）七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特 点的省事、省时、省力、省钱等）八. 市场趋势预测和市场机会九. 行业政策第四章竞争分析有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况第五章商业实施方案一. 商业模式实施方案总体规划介绍二. 营销策划三. 市场推广四. 销售方式与环节五. 作业流

3、程六. 采购、销售政策的制定七. 价格方案八. 服务、投诉与退货九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估3. 会员制等十.获利分析十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计 算。十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销 售预估（3.5年）销售额、占有率及计算依据第六章技术可行性分析一. 平台开发二数据库三. 系统开发四. 网页设计五. 安全技术六. 内容设计七. 技术人员八. 知识产权第七章项目实施1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权 结构）2. 网站开发进度设计与阶段目标3. 营销进度设计与阶段目标4. 行政管理部门的建立、

4、职工的招募和培训安排5. 项目执行的成本预估第八章投资说明一. 资金需求说明（用量/期限）二. 资金使用计划（即用途）及分期三. 项目投资构成和固定资产投资的分类四. 主要流动资金构成五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股普通 股、优先股、任股权/对应价格等）六. 资本结构七. 股权结构八. 股权成本九. 投资者介入公司管理之程度说明十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预 算）十一.杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第十章风险分析与规避一. 政策风险二. 资源风险.技术风险四. 市场风险五. 内部环节脱节风险

5、六. 成本控制风险七. 竞争风险八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第十一章管理一. 公司组织结构二. 现有人力资源或经营团队三. 管理制度及协调机制四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核）五. 薪资、福利方案六. 股权分配和认股计划第十二章经营预测-网站经营1. 访问人数成长预测2.会员增长预测3. 行业联盟预测 二.销售数量、销售额、毛利率、成长 率、投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分 析 一.财务分析说明 二.财务数据预测 1.收入 明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表4. 固定资产明细表 5.资产负债表

6、6.利润及利润分 配明细表 7.现金流量表 三 财务分析指标 反映财 务盈利能力的指标 a.投资回收期（Pt） b.投资利润 率 c.投资利税率 d.不确定性分析第三部分附录 一.附件 1.主要经营团队名单及简历第一部分摘要（整个项目的概括）一.项目简单描述（目的、意义、内容、运作方 式）高考，在中国，这是个决定人一生命运的考试。在 国内，目前高考的运作模式还是全国统一考试，统一填报 志愿，统一录取。这种单一的固定的运作方法给考生带来 了很多不便之处，如：高考前不知道自已在本届考生中所处的位置（学校 组织的模拟考试也仅仅限在本校知道自已的排名，范围小， 不具代表性）；填报志愿出现失误（学生填报

7、志愿主要依据是往年 的录取分数线，但据调查，此分数线每年都有较大的波动）;由于高考在人生中的地位，所以无论考试，还是报 名都不能出现半点的失误，但高考又是不可重复的，或者 说重复的成本很高。所以，如果能有一种产品，能够完完全全的把高考 全程仿真一遍，半且数据准确，必将会引起高中生的轰动。又由于高考的运作流程比较单一，再加上计算机和 互联网目前在中国的普及率，所以利用网络技术对高考进 行模拟成为可能，模拟考试网正是这种产品的结晶，利用 网络技术，实现高考（或中考）从出题到考试到报名再到 录取的全过程，全程仿真模拟（全国统一），让考生更准确 的掌握自已在全国范围内、全省范围内、全市范围内的真 实水

8、平，掌握自已适合报考哪个档次的学校，可以得到有 利于学习的其它自类信息。在市场推广方面，本项目拟采用地区加盟代理的方 式进行运作，这种运作方式目前在网络市场上比较普遍， 后详。在产品方面，本系统主要在高考和中考这块做文章， 此外，高中和初中的其它时间，也可进行，只要收费合理， 也是有很大的市场的。二.市场目标概述2005年全国高考生人数为870万，总录取人数在 400万左右，高中总人数2400万，中考生估计在1000万左 右，初中总人数3000万左右，中国的电脑及互联网普及率 越来越高，网络教育越来越给人们所接受。按均每人每年在这方面的投入50元计，市场容量大 （只要价格合里，产品很具吸引力）

9、。此类产品，目前市场上无任何竞争,独一无二，属于创新产品。1、市场龚断，市场上无同类产品，短期内无任何 竞争;2、通过考试，考生可知道自已在全国同届学生中 的排名；3、全国、全省排名相对于本校排名，更具代表性， 更权威；4、真实可靠的各科排名有利于学生找准自已的弱 点，进行复习；5、通过考试，考生可知道自已的究竟适合报考哪 一类学校，增加报名准确度；6、可全程仿真录取；7、通过多次参加考试，可找出最适合自已的学校；8、聘请知学中学教师，组织考题研究中心，对考 试题目进行研究，并负责网络考试的命题工作；9、知名教师命题，命中率高；10、网站对中初高中生的流量将急剧增加，可开展 常规产品，与面向招

10、生的广告及招生代理等工作；911、可开法网络多媒体课堂，面对学校教师和学生, 提供网络学习平台。注：其中第10、11项需要网站流量增加。1、高一、高二全国模拟，收费定在每次2.5元，学 生总人数在1500万，每月举行一次，一年10次，可按需求开设单科考试；2、高三平时模拟（高三除高考前两月的时间），学 生总人数900万左右，每月举行一次，每次5.10元收费，共八次；3、高三特别模拟（高考前两月，按最新招生计划）, 总人数900万左右，每月举行两次，共四次，每次收费20.30元；4、初一、初二部分，学生总人数在2000万左右， 每月一次，一年10次，每次3元以下，可按需求开设单科考试；5、初三平

11、时模拟（初三中考前两月以外），总人数 1000万左右，每月举行一次，计8次，每次收费3.5元；6、初三特别（中考前两月，按最新招生计划模拟）, 总人数1000万左右，每月举行两次，每次收费5.10元，共四次；7、城市总代理，按省吸纳总代理，收取代理商， 均每省每年10万元，则收入约为300万兀。8、高校招生广告收入；9、网络服务收入。由于本产品无任何市场竞争，投资相对较少，主要 有以下几个方面，费用按年计；1、办公场地：需20人左右的办公场地，年6万；2、办公设备：电脑，桌椅等计10万元；3、人员：加上兼职教师，估计在30人左右，人均 工资2000元，年计70万元；4、广告投入：前期广告宣传，

12、前期广告宣传主要 是针对各个地区代理商，计投入50万元；5、其它投入：10万元；综上所述，第一年，年总投入为136万元，其中广 告投入，根据推广力度，可以适当加大。本项目拟融资200万元人民币，合作方式，可商量。项目收益估算1、高一、高二全国模拟，保守估计一次做5万人， 保守收费3元每次，则收入为5*3*20=300 万元；2、高三平时部分，保守估计一次做7万人，保守 收费7元，则收入为7*7*8=392万元；3、高三特别，保守估计一次做20万人，保守收费20元，则收入为20*20*4=1600万元；4、初一、初二本国模拟，保守估计一次做5万人， 保守收费2元每次，则收入为5*2*20=200

13、 万元；5、初三平时，保守估计一次做7万人，保守收费 3元每次，则收入为7*3*8=168万元；6、初三特别，保守估计一次做15万人，保守收费 5元每次，则收入为15*7*4=420万7、代理收费，300万元。8、广告收入；9、其它网络服务收入；综上所述，项目年总收入为（300+392+1600+200+168+420） *50%=l540+300=1840 万 元（另外50%为各级代理所得和充值卡成本），所有计算均 为最保守估计，实际操作中会有非常大的弹性，因为市场 基数非常大。1. 校内模拟对学生成绩进行评估的局限性；2. 按以往录取分数线的原则进行报名的不准确性， 每年的学生水平，题的难易度有很大的差别；3. 高考（中考）的考试录取工作有很深的规则可 循；4. 国家对这种有利于学生准确的报名定位工作是 很支持的，如国家近期报名一改原来估分，变成分数下来之后再报名，就是为了学 生填报志愿时不能太盲目，对有利于考生更准确的填报志愿的事情，国家相关 部分一定会支持。1. 互联网的普及，近年来，互联网在国内有了飞速的发展，计算机和互联网的普及率越来越高；2. 网络教育的