校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书文档格式.docx

1、1. 市场容量估算表 2. 市场调查和定性分析表 3. 财务附表1、执行总结1.1. 本创业计划的创意背景和项目的简述近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重身体的健康和精神生活的满足，加之游泳可以说是一项人必会的技能，关键时刻不说救人起码也能自救。现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面的限制，目前在我国还尚未能够达到普及。在这样诸多的条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展的较好项目。校园游泳馆是一项优缺点较为明显的项目。它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强。起始资金投入较大，投资回报期长。但是根据市场调查及对未来的预测分析，它客源充足，地

2、理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼的项目，符合人们的需求。 1.2创业的机会概述 游泳馆这一创业项目的前景还是比较乐观的。首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题的，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题。再者，两家游泳馆地理位置不占优势。而根据市场调查可知校园游泳馆的必要性决定了它的存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前。1.3目标市场的描述和预测 杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们的目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师。现在的目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校。学校中的每一位老师及学生都是我们的目

3、标顾客，根据问卷调查的分析与统计。在职教园区内的现有的近20000名学生中，有65%的人会并且喜欢游泳，在这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳。在25%不会游泳的同学中，有50%左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们。在对于从校园里建设游泳馆的必要及态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要。所以市场前景很好，客源充足。1.4竞争优势和劣势分析 竞争是不可避免的，周边两大游泳馆是我们最大的竞争对手，还有其他潜在的竞争存在。面对竞争我们的优势体现在：（1）地理位置优越 （2）团队能力强 （3）作为学生我们更了解我们的顾客 （4）学生资源丰富。同时我们也存在着很大的劣势比如：（1）缺乏

4、一定的经验 （2）经济实力不高 1.5经济状况和盈利能力预测 对于经济状况来说，前期是比较困难时期，因为起始资金投入大，同时又不可能在较短时间内收回成本，所以前期的经济状况不容乐观。除了挖掘出潜在顾客之外，盈利能力可以说是比较平衡的。由于后期投入资本少，主要一笔费用就是水费，所以后期盈利能力可能要强。 1.6团队概述 梦想合作团是由四名骨干人员组成于项目发起之后，由于不同的人，不同的能力，同一颗心，同一个梦组合在了一起。我们优势互补、各尽所能、共同探讨、共同商议紧紧围绕着“今日的付出，明日的辉煌，梦想在这里起航。”的口号，本着“让每一位顾客满意、快乐”的宗旨，真正去实现我们的梦想。2、创业组织

5、概述对于游泳馆这一项目，我们创业组织的业务有许多，其中最主要的业务就是提供良好的游泳场地和良好的游泳相关服务。希望预计在未来五年内使我们的业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业的老大。预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织的一个奋斗目标。宗旨：让每一位顾客满意、快乐创业组织名称：梦想合作团 结构：平行结构目标：在创业计划大赛中胜出，并且能够把计划付诸实践。真正开始运行后希望预计在未来五年内使我们的业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业的老大。经营策略：集中性经营策略需要设施：游泳馆需要的设施较多，这里就例举几个典型的：（1）休闲设施 （2）娱乐设施（3）

6、运动健身设施3、产品与服务游泳馆内最大的消费产品应属游泳器物，比如泳装、泳帽、泳镜、脚蹼等，对于这些物品来说我们只能在产地或者市场购买，通过物流接收。当然，游泳的附属产品不属于我们企业的核心业务，重点还在于服务上。环境卫生，水质条件，人员态度等都会影响到我们企业的服务质量。4、市场分析预测4.1 区域基本情况在杨林职教园区内，到目前为止还没有一家学校拥有自己的游泳馆。游泳馆的建设对于这个区域的老师和广大同学来说非常有必要。（1） 游泳是一项健身运动同时也是一项休闲运动。在烈日炎炎打夏日，上万名的同学都在忍受着恶劣的天气躲在万分沉闷的宿舍里。即使汗如雨下他们也毫无解决的方略，他们急需一个游泳避暑

7、的好地方，可是却没有这样一个能满足他们需求的游泳场所。（2） 游泳是一项技能。据我们实地采访调查，在职教园区现有的五所大学里面没有一家开设游泳培训课程的，即使在体育课上游泳这个项目也都从未提及过。然而对于我们每一个人来说，游泳是我们必须能懂能会的技能。当我们落水时或者是救援溺水的人时，它是一个救命的法宝。这说明了会游泳的重要性及我们职教园区内教育教学的不完整性。4.2 问卷调查与分析与统计。4.3 市场竞争对手状况。在职教园区周围，我们主要面临两位较强的竞争对手。其一是金山生态园，其二是福朗里庄园。说其懒散主要指其弱点。 1. 金山生态园地理位置相对来说远离职教园区，主要经营各方面的培训，而游

8、泳只是其中的一点。就他们的游泳池来说就存在诸多不足。比如水质较差、换水的周期长、只有露天游泳池、水温没保证、宣传力度等等，这些都是他致命的弱点。其次他们的经营面广，投入资金大管理方法及经营策略方面也很欠缺。这就造成他们船大难调头，无暇顾及每一方面从而达到精耕细作效果。而我们恰好相反，我们的经营策略是集中性经营策略。专门做游泳池这一块，通过精耕细作从而做成专业化的游泳场所。对于学生这一特殊群体而言，流动性强是一大特点，而要想占领市场开拓市场首先对自己的产品或服务大力宣传，然而在宣传上我们的竞争对手明显做得不好。到目前为止，职教园区内近20000名学生中绝大部分都不知道金山生态园以及福朗里庄园，特

9、别是新生。这一点恰好是我们能赢得顾客和占领职教园区这块蛋糕的一大机会。2. 再次就是我们的目标顾客不同。金山生态园及福朗里庄园的目标顾客定为社会高层人士，主要为高层休假及社会团体服务。在他们修建设施建筑时学生并未有被定为他们的目标顾客，这与他们建立的时间有很大的关系。然而在职教园区建立起来之后，多家大学前来入住，到目前为止有近20000名的学生及教师在这里生活。对这么大的市场他们却反应迟钝，没有积极的对这块市场进行开发。这导致了市场的空白以及需求的极度失衡。这也是我们有信心进入这个市场的原因以及一个难得的机会。3. 到目前为止，金山生态园和福朗里庄园的经营状况相对惨淡。他们几乎走进了一个经营的

10、死角，手边的机会不好好把握却要苦苦等待机会及顾客主动上门，这不是商业。目前他们的经营缺乏活力与激情，没有跟上社会的步伐，整个园区及庄园里面死气沉沉。他们不了解新一代的顾客需要什么，这样一来就造成了供求不对口没客人上门，这就是他们经营惨淡的主要原因。同时在经营策略上他们他们的管理层人员架构也存在问题，他们没有充分利用自己的资源充分的为自己赢取更多的利益。没有一个富有激情和创新精神的领导来带头。这就是他们把家业做不大做不强的原因。他们两家的经营方式几乎一致，虽说金山生态园做得更好一点，但是大哥和二哥差不了多少。这就是我们能够进入这个市场，并能够生存的大好机会。4.4市场容量。从我们的市场调查数据显

11、示 ，在同一天里，即使两家竞争对手的泳池里面都达到游泳人数饱和，依然会有人在排队等候。等待的学生就是我们的潜在顾客，然而这只是理想的状况。从数据可以看出我们在职教园区内的市场很大，只是顾客等待我们去挖掘等待我们去服务。那为什么有这么大的市场，我们的竞争对手却经营惨淡呢？这一点在第四条里面我们基本上已经回答了。想必不会有人在浑水里游泳吧，并且还是花钱的。这些都说明我们的市场有很大的空缺，急需要我们去弥补。十年二十年的发展，随着市场容量的增大我们的机会也就越来越多，这对于以后来说就是我们先进入者的优势。4.5 市场前景。首先我们的目标区域为职教园区，我们的目标顾客为职教园区内的师生。职教园区这一市

12、场正处于不断发展与完善的成长阶。在短短几年之间，多家大学入住职教园区，曾经的荒山野岭一转身成了繁华热闹的教学基地。每年都有数以万计的学生来到这里生活，并且随着学校的增加人数还要一直上涨。所以这里的前景是广阔的，市场也是不断增长的。我们以服务学生为目的，以学生满意快乐为宗旨，相信一定可以做成职教园区内最优秀的游泳馆。其次，昆明市政府已经把杨林一代规划为将来的物流集散中心。面对这些广阔的市场前景，我们可以把我们的首家游泳馆做好，做专业。待机会之窗开启时，我们可以把我们成功的模式进行复制，做游泳馆连锁经营。以最快的速度抢占新市场，成为区域空白市场里的老大。再次，随着时代的发展，职教园区内的学校必然会

13、完善教育教学设施设备等，这其中必然会有建设游泳馆的项目，也会开设游泳课程。这就是我们发展的又一个机会。我们的游泳馆建设在职教园区内，在选址时我们特地选在了职教园区的中心位置，这样我就可并很有希望与学校合作。把学校的游泳培训搬到我们的游泳馆，具体方案见我们的经营策略，这就是我们的市场前景预测和规划。目前我们是这个区域的第一家把游泳专业化的，竞争对手有两个，但基本上对我们的经营构不成威胁。即便情况最坏我们也有把握跟他们三分天下，一旦我们做起来。通过目前的问卷调查显示，我们的市场占有率最差也会达到职教园区这个市场的50%，但我们有望做得更好，我们有信心拿下这个区域85%甚至更高的市场份额。4.6 应

14、对措施。当我们进入这个市场后，必然会引起竞争对手的注意。首先我们必然会遭到竞争对手的价格攻击。由于本小利薄，我们只能采取用优质的服务诚实和蔼的态度，拉住我们的顾客。这是我们最大的劣势也是我们最大的优势。我们只做游泳这一块，最初时我们可以采取与竞争对手同价或采用低价策略。通过一段时间的发展，让对手对我们的攻击毫无作用之后，根据他们一贯的作风，他们会放松对我们的注意。这样我们就有机会以游泳培训为主发展我们附属业务，采取的事跟进战略。不做老大但必须跟紧老大，当我们有做老大的能力时我们便强取第一。具体措施见我们的运营策略。4.7行业盈利模式。对于游泳行业，目前的盈利模式主要采取游泳和附属业务叠加经营，

15、利润很大，也很有前景。我们也会走这条路子去经营我们的游泳馆。具体经营方法见我们的经营策略。5、经营策略。公司的盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，经营策略的成败直接决定我们的命运。鉴于我们刚刚建立这家游泳馆，由于服务单一财力有限，服务的顾客也比较特殊所以我们采取的是集中性经营策略，这比较符合我们的实际情况。我们专注建设一套游泳馆的优质服务，经营专业化服务，从而在竞争对手中脱翼而出。5.1营销机构和营销队伍的建立。营销机构和营销队伍是我们对外宣传我们的产品服务以及制定营销策略的重要团队，营销队伍的建立是我们的首要任务。我们的营销队伍采取内外结合的方式建立，同时我们不可能招聘太多的员工。目前我们的创业团队由四人组成。我们都是学企业管理的，对于营销这方面来说我们缺乏的是实际操作的经验，但在理论上我们很了解。所以我们的营销团队由我们四人及一名（外聘）有实