互联网农业电子商务解决方案1PPT格式课件下载.pptx

1、,05,C2C平台,B2B平台,综合B2C,外贸B2C,垂直类电商网站,服装类,鞋、箱包,3C家电类,化妆品类,时尚、奢侈品类,其他,在线旅游预订,O2O,生活服务,B2C平台,支付物流,电子商务生态圈,供应商,消费者,06,Come in,find,Select,Checkout,Click in,View,read,Online Payment,Leave,Close page,Shop,Shoponline,电子商务时代已来临,人们的消费习惯已经改变,中国电子商务市场交易规模巨大,大数据时代已经到来,07,产销合一 柔性化生产,新品首发、品牌重塑 精细化运营,处理存货和尾货阶段 建立内销

2、渠道,1、生产模式改变：2、销售模式改变：3、库存模式改变：4、广告模式改变：5、管理模式改变：,电子商务给传统企业带来的系统性变化,小批量、多品种、快速反应工厂-用户零库存成为可能精确制导、口碑传递数字化管理,大批量、低成本工厂-分销商-用户大量库存狂轰滥炸模拟化管理,电子商务,电子商务给传统企业带来的系统性变化,电商2.0：C2B,去库存化,电商1.0：数据化运营,传统企业电子商务转型的三部曲：,电商1.0向电商2.0迈进，柔性供应链是关键,传 统,08,消费者主导市场：移动互联网、社交网络“无时无刻地连接”使消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭

3、转了产销格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。,中间商服务化：信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务商。另一方面，互联网上容易产生信息冗余，创造信息增值的服务商则涌现而出。,生产商柔性化：原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。互联网为小生产商（品牌商）赋能：1.聚焦长尾需求；2.消费者需求实时反馈3.柔性化生产,互联网、大数据催生C2B模式,消费者主导,营销流通环节,设计生产环节,物流仓储环节,原材料供应环节,传统中间商的功能弱化,信息,服务创新,09,农业电商生态圈,2015年，中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商

4、贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+”,重塑农业产业链的各个环节,什么是农业电商,10,1.B2B农资电商平台农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2.B2B农产品电商平台2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采

5、购需求的商户手中。3.B2B食材配送平台2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。,产前育种、肥料、机具,终端商户/消费者,产后农产品加工,产中种植、养殖、采摘,基础建设-仓储物流（冷链）,基础服务-供应链金融、信贷服务,超2万亿农资流通,超5万亿农产品流通,种子3500亿,化肥7500亿,种植业,农药3800亿,农机6000亿,林业,畜牧业,采摘,农业产业链基本结构,农业电商分析-农

6、业产业链,农产品流通,11,种子厂：全国约5千家 前50企业销售额占30%,农药厂：全国2千至3千家 总需求量约230万 吨/年 原药300多种 制剂3000多种 集中度较低,化肥厂：全国约2万家 总产品1亿吨/年 集中度低,种子厂,农药厂,化肥厂,县级经销商,广大农户,乡镇村经销商,加价,约30%,元/吨,2300,稍低于种子,加价,加价,15-20%,元/吨,1800,加价,稍低于种子,元/吨,毛利率50-60%,毛利率近20%,毛利率10-40%,县级经销商特点：全国约5万家 囤货较少 为上源推广产品 为下级经销商提供赊销服务 为下游安排物流配送,乡镇/村级经销商特点：全国约66万个村，

7、每村约5万家 囤货，有的自建仓库，有的租第三方仓库 为下游农户提供赊销服务 农户自行解决物流问题 前50企业销售额占30%,1500,农资产品贸易现状,农业电商分析-市场现状,分公司,分公司,分公司,12,农资电商分析-农资电商额点,农资电商市场特点：农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多。商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初

8、期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势。信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。,农资市场现状：目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县乡镇村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下。结合行业的调研，可将其痛点总结为五个方面：第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多

9、、越挂越乱。第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格。第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。第五，过分夸大农资功效、产量等。广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。,13,云农场（）B2B2C农资综合电商,农资电商行业案

10、例,时间：2014年2月8日正式上线团队：旗下拥有14家子公司融资：2015年3月获联想控股战略投资千万美元运营数据：用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售 交易：2014年共卖出700吨化肥，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节 地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩 金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款业务及模式：模式：自营、商户入驻各站一半，跨国经销商，直接让农民从化肥厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土培肥、农技服务、海外购销等提供多种增

11、值服务。服务网络：1.建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多地政府战略合作。2.搭建最后100米村级物流服务站-找一位农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。3.创建农资定制化肥配站点。产品：1.丰收汇（农产品交易平台，有预付模式）2.乡间货的（P2P农村物流平台，类似滴滴打车，有车农民闲时帮附近农户送货）3.农技通（农技服务平台）4.云农宝（农业金融服务平台）5.其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）,14,农集网B2B2C农资分销平台,时间：2015年3月31日上线公测团队：创始团队自诺

12、普信全资子公司标正公司（农资销售）业务范围：B2B农资分销（农药、化肥、种子等）运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份业务及模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，APP为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成。物流：依托公司原有AK渠道产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，同事在品牌布局上继续与传统CK渠道形成分割。分销：利用现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送合专业服务能力在内的各种能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场

13、的新的生态链闭环。布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。,企业,B2C,零售商,B2B,植保代理人,镇级体验中心,区域运营中心,农民,线上,线下,农资电商行业案例,15,农资电商行业案例,16,17,第二部分：解决方案,2.1 生物化肥电商怎么做2.2 生物化肥电商规划构思2.3 电商平台核心定位2.4 生物化肥电商规划2.5 电商平台核心功能2.6 电商平台组织架构2.6 电商平台部署,你的定位是什么？建立什么样的业务系统？选择哪种盈利模式？需要哪些关键资源能力？构成怎样的自由现金流结构？,生物化肥业电商怎么做,18,资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类：,金融资源,来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源。如权益所有者、债券持有者、银行的