销售人员提成激励方案_精品文档.wps资料文档下载

1、3.总收入岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资 700900 元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资 140180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数 100 分；（详见附件一）6.效能工资 560720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额 1.4 万元1.8 万元）（2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额 2.5 万元3 万元）（3）最高挑战值标准 （完成挑战销售额 4 万元以上，

2、具体由自己制定）。2.提成率标准（如下图）：未完成未完成 80%以下以下 完成完成 80%-120%超额完成超额完成 120%以上以上 提成值名称提成值名称做出计划未做计划做出计划未做计划做出计划未做计划 基础值标准 4.5%第一挑战值标准4.5%4%5%4.5%5.5%4.5%最高挑战值标准5.5%5%6%5.5%6%+200奖金 5.5%注：注：1、销售岗位需要在上月底做出本月销售计划，并签字确认。按照以上的提成率执行。、销售岗位需要在上月底做出本月销售计划，并签字确认。2、销售人员没有完成达到基础标准的没有业绩提成。、销售人员没有完成达到基础标准的没有业绩提成。例如：销售人员 2 月底做

3、出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在 3 月份实际完成 21000 万元，完成了计划额的 84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做出计划，则按照 4.5%提成。五.（1）【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分100（2）【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分100（3）【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50 元/月。六【考核纪律】（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并

4、罚款 100 元；第二次做假时，处分并罚款 200 元；第三次做假时，自动离职并罚款 500元。（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款 100 元；第二次发生此类事件时，处分并罚款 200 元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款 1000-2000 元，甚至送司法机关处理。（3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。七【晋升】当团队连续 2 个考核期销售量均超过基本任务量的 120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。附件一 上海好施实业有限公

5、司华北营销中心上海好施实业有限公司华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表 市场销售部员工职能绩效考核表 被考核人 部门 年 月 日职业能力职业能力具体能力体现具体能力体现衡量过程行动的要求衡量过程行动的要求权重权重量化要求量化要求评分评分客户服务处理问题时首先考虑让客户如何方便，赢得客户对公司的美誉5%经常实施，不得出现客户投诉精准求实制定务实可行的个人展业目标，并且迅速执行，并作总结分析5%每天实施合作共享团队中积极向上级反映工作中的问题，并且帮助别人解决问题5%每月至少三次诚信正直要求言行一致，诚信待人5%长久性基本能力基本能力执行能力要求对直接上级部署的工作积极执行，做到令到必行，行必

6、见果20%长久性市场信息获取分析要求对市场现状发展趋势及竞争对手信息的了解和掌握10%每月以书面形式上直接上街做一份市场和竞争对手调查分析报告，产品技术知识要求对产品的特点和专业知识的掌握5%产品介绍时出错率不能高于三次营销策划实施要求对公司营销策划方案的实施，对负责区域要形成一定覆盖率5%覆盖率70%以上专业能力专业能力 客户接触信息获取每天做到对新客户拜访和信息获取，阶段性对老客户进行回访25%每天接触10个新客户，并记录客户信息，每周对老客户进行回访跟踪谈判能力要求与客户沟通商谈，5%演讲能力向客户进行产品的陈述和说明5%要求口齿清晰，流畅专业，言行得体，亲切诚恳通用能力通用能力回款能力对客户拖欠的货款进行催收回笼10%考核人：被考核人：人力资源审核（备案）：考核周期:得分：