北京上半房地产经纪人：集体财产范围模拟试题Word文档下载推荐.docx

1、4、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为。重要客户群锁定项目核心客户群游离客户群界定无效客户群工厂的生产设备5、专业的按揭服务公司主要是靠对银行贷款流程的熟悉和良好的信誉服务客户，为贷款者提供专业服务，其价值主要体现在为贷款者。减低风险和提高效益提高效益和节省时间提高效益和保障交易安全节省时间和减低风险工厂的生产设备 6、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则。可以全额收取报酬可以部分收取报酬不得收取报酬可以与委托人协商报酬客户资金代收代付风险 7、下列不属于商业

2、地产项目特征的是。收益多样性赢利模式多元化经营活动的有限性权益复杂与利益平衡8、下列各选项中，不属于征地补偿安置方案公告应包括内容的是。被征收土地的位置、地类、面积、地上附着物和青苗的种类、数量，需要安置农业人口的数量城市人口具体安置途径地上附着物和青苗的补偿标准和支付方式安置补助费的标准、数量、支付对象和方式9、房地产经纪执业规范的具体作用不包括。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平促进房地产经纪行业法律体系的构建协调房地产经纪同行及同业的关系，维护行业的整体利益促进自律管理，有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展10、与供应商等签订合同属于融资损失方法中的。自留与自保保险对冲合约

3、化风险转移手段11、关于注册结构工程师，叙述正确的是。注册结构工程师分为一级、二级与三级注册结构工程师注册结构工程师考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的办法，原则上每年举行2次注册结构工程师每一个注册期为2年有效期届满需要继续注册的，应当在期满前30日内申请延期注册12、房地产项目进入市场销售，首要条件是。确定核心均价需要符合预售条件合理的推售安排确定价格13、存量房经纪业务洽谈的首要环节是。达成委托意向倾听客户的陈述告知房地产经纪执业规范的所有事项做好律师友好沟通客户资金代收代付风险14、职工可以提取住房公积金的情形是。迁往异地工作大修自住住房购买商铺支付物业管理费15、对于新建商品房

4、，建筑面积90 以上的住宅，抵押贷款比例最高为。5070809016、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示。付款金额与付款时限付款金额与付款方式付款金额与货币种类付款金额与贷款利息17、已经办理审批手续的非农业建设占用耕地，年以上未动工建设的，应当按照省、自治区、直辖市的规定缴纳闲置费。1318、从某种程度上来讲，决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。房源信息房地产产品价格房源地理位置房地产产品质量19、国有土地使用权出让、土地使用权出售、房屋买卖，以为契税计税依据。成交价格市场价格评估价格交换的价格差额20、选择自然销售方式销售住宅的流程为。选房当天客户按照到场排队顺序

5、进行选房，先到先得新老客户同等待遇，走炒作路线热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高确定前期积累客户选房顺序， 正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房21、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是。广播广告网络广告电视广告直接函件广告22、下列不属于渗透定价策略缺点的是。价格太低，投资回收期较长不利于企业长期占领市场新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路23、下列属于国有建设用地使用权出让合同附件的是。出让宗地竖向界限土地使

6、用期限土地界址、面积不可抗力的处理24、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是。介绍房源基本信息指出房源优点掩盖房源重大缺陷提出对房源的专业观点25、我国内地将房地产经纪人员分为。房地产经纪人和房地产销售人员地产代理（个人）和营业员经纪人和经纪营业员房地产经纪人和房地产经纪人协理二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、在直接标价法下，汇率下降表明。本币币值下降本币币值上升本币不动外币动外币不动本币增多房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、房屋销售过程中，接待客户的技巧包括

7、等。推荐房屋从高档开始推荐房屋从低档开始注意推荐用语把握成交契机掌握客户需求3、现代企业战略管理主要内容包括。企业使命的确定外部环境与内部条件的分析制定战略目标业务领域选择制定营销策略 4、针对可能存在的风险，房地产经纪机构的措施和方法包括。加大力度分析风险的存在方面完善企业自身的制度建设和日常管理加强对房地产经纪人教育和培养建立有效的风险识别和警示系统对于存在风险的项目降低投入成本5、下列选项中，是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。知识客户信息市场6、采集卖房客户信息的要点包括。基本联系资料看房联系人物业产权人收款方式物业位置 7、品牌传播以品牌规划为基础，只有通过品牌规划确定了某个品牌

8、的，才有可能选择合适的专业公司、合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。价值个性视觉质量结构 8、按照个体心理活动的倾向性，可把人的性格分为。外向型情绪型理智型意志型内向型 9、房地产置业投资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取投资收益。稳定性固定性周期性合理性10、王某在办理住房公积金贷款时，工作人员所做的下列解释中，正确的为。住房公积金贷款实行低利率政策使用住房公积金贷款的职工在还贷期间，不能提取住房公积金王某未还清贷款前，不得再次申请住房公积金贷款住房公积金贷款按法定利率调整时间分段计息物业共用设备的大修费用11、在丘陵和山区

9、，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑的影响。防风沙保温防寒自然通风防热 12、信息具有扩散性，因此具有。可传递性可共享性可转化性可压缩性13、在物业管理中，业主具有的权利有。按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项作出决定监督物业服务企业履行物业服务合同监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权14、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。规划

10、趋势规划优势规划设计的内容产品特点建筑特色 15、建筑物的重新购建价格根据建筑物重新建造的不同，分为重置价格和重建价格。原理技术方式工艺16、房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括。房地产租售客户对租售代理商的评价分析研究资料，得出结论房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 17、垄断竞争市场是既有垄断又有竞争、以竞争为主的市场，其特点有。产品存在差异投机需求减弱卖者和买者都比较多市场信息比较完全只有一个卖者，而买者很多 18、房地产经纪门店开设的工作程序包括。组建门店工作团

11、队开业准备区域选择店址选择租赁谈判和签约 19、宗地图包括的内容中，均标记在宗地图的中部。宗地面积宗地号单位名称地籍号地类号 20、品牌的市场作用主要表现的方面不包括。品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为消费者愿意为品牌的特有附加价值，支付一定的费用品牌是身份和地位的象征，有利于促进产品销售，树立品牌形象21、房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括。对房源信息进行列表房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点了解客户房屋售价的价格区间向客户提出房地产经纪人的专业观点解释售房款的交付程序 22