短视频行业回溯和发展史PPT课件下载推荐.pptx

1、,短视频爆发期,第三个阶段，爆发期（2016-2017年）平台角度来看，如2016年4月，淘宝上线“微淘视频”，同期百 度推出“秒懂百科”；用户及流量趋势角度来看：据易观数据，2017年12月移动短视频 综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到3.341亿人与1.099 亿人，较1月增幅分别为113.34%和317.87%；内容生产角度来看，MCN机构、专业媒体人等纷纷入局；2016-2017年，代表性的短视频平台包括秒拍、头条视频/西瓜视频、快手、美拍，秒拍移动全网短视频平台用户渗透率在60%左右，快手 发展迅速，渗透率从2016年12月的43.2%快速攀升至2017年第二季度 的51%

2、，超过西瓜视频跃居第二。,短视频成型期,第四个阶段，成型期（2018-至今）平台角度来看：2018年8月，根据易观数据，从活跃用户和使用时长 来看快手和抖音构成短视频第一阶梯；用户及流量趋势角度来看，短视频渗透率据CNNIC第43次中国互联 网络发展状况统计报告，截至2018年12月，短视频用户规模达6.48亿，用户使用率为78.2%；内容生产角度来看，据快手大数据研究院2019快手内容生态报告 快手原创视频库存数从2018年12月的80亿增长到2019年6月的130亿以上，半年内原创视频库存增长速度超过60%。同时目前快手已覆盖1000家以 上的MCN机构，拥有6000余机构账号，作品累计播

3、放超2000亿，约有2亿用户正在关注MCN，平均每人关注5个账号。,直播电商发展史什么是直播电商？,直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量从而到达电商销售为目的。直播电商开始于2016年6月20日晚20:00点，张大奕开通自己的淘宝 直播间，这次直播的观看人数超过41万，点赞数超过100万，截止 晚上22:00点店铺成交额2000万。,直播电商发展史从爆发到突破，直播电商仅用四年,直播电商发展史天时（直播）地利（电商）人和（MCN机构增多）2019年作为电商直播的元年：出现了“直播+”经济；直 播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社 交

4、、直播+综艺等等。,直播电商发展史三大内容直播电商平台流量特点及商业变现,直播电商发展史直播电商解决传统电商存在痛点,快手VS抖音,第二章定位、运营模式、用户对比、未来发展,品牌定位,内容与“人”的连接重视内容消费/内容服务 强调用户喜欢头部多元化/都市化以内容生产者为中心的粉丝关系,“人”的社区生态重视自我表达 普罗大众好友圈草根化/乡土气息浓 公平化/不打扰用户,口号：记录世界，记录你 每个人都值得被记录,口号：好玩的人都在这儿记录美好生活,运营模式,产品交互模式：单列下滑算法分发上：“中心化”模式聚焦头部 内容分发上：“强平台”基于内容质量分发，初始流量池分 配给90%标签用户+10%关

5、注粉丝,产品交互模式：双列点击算法分发上：去中心化分发，倾向普通创作者 内容分发上：“轻平台”基于社交和兴趣分发，初始流量池分配 给60%-70%标签用户+30%-40%关注粉丝,用户对比,变现方式,整体变现进度领先，其中广告电商、直播,抖音变现领先（预计19年收入750亿），营收构成：广告（占比80%）+直播+电商等,发展较慢但沉淀社交属性，产品复制难度 高，变现逐步深化中，其中直播广告、电商,快手快速追赶（预计19年收入550亿），营收构成：直播（350亿占比60%+）+广 告（150亿）+电商（50亿）,未来发展,抖音、快手国内用户增长潜力有限，未来抖音&快手均将深化国内用户的 运营与变

6、现+产品矩阵联动，抖音国际化潜力大。,月活跃用户在一二线城市、三线及以下 城市移动网民渗透率分别为40%、46%,快手在一二线城市、三线及以下城市移 动网民渗透率分别为21%、44%。,直播实操模拟第三章,直播电商1.开：直播功能小店商品橱窗白名单,我的 三杠 企业服务中心 商品分享,直播电商,直播前准备：准备直播脚本，确定好流程、道具、场景、话术，根据时间、粉丝喜好选品，确 保对所有的直播内容心中有数。测试：提前测试网络环境，大致过一遍直播 流程，保证直播需要的功能都已开通。封面：画面吸引人，标题呈现最大亮点，有 助于吸引更多粉丝，比如琳琅满目的商品配 上限时秒杀的字样。时间：提前预告，固定

7、时间，养成习惯，直 播时间不宜过短，保持在1小时以上。预告：个人昵称、简介处添加直播时间预告，开播提前1-2小时发作品（短视频）预告直播,直播电商,直播中福利：巧用秒杀、优惠券功能，发红包、送赠品等形式，限时 限量抢购，营造紧张感，激发粉丝购买欲。技巧：现场试穿/试吃/试用，突出展示产品特点，实时反馈使 用感受，细致讲解，如一个商品有多种尺码，可根据粉丝需求，做针对性推荐。节奏：持续保持饱满情绪，不能突然安静、冷场。人物：多人辅助主播，活跃气氛、配合产品演示。互动：直播风格契合人设，过程中多多关注粉丝的评论，及时 解答问题，聊天、才艺表演、连麦PK都是不错的选择；直播中 多引导粉丝互动，点赞、

8、评论实时影响直播间人气推荐排名推广：可在直播初期少量购买推广，再根据投放效果进行追投。养成固定直播习惯，不随意失约,直播电商2.直播功能了解和互动技巧1、直播前做预告：发预告短视频，在个人简介上标注直播时间和内容，将粉丝吸引到直播间。2、参与抖音官方策划热门话题活动，发布优质短视频内容，获得更多流量和推荐；3、在直播开始的时候给短视频投放 DOU+，来给直播间引流；4、邀请其他达人共同出镜或连麦；5、直播开启同城定位。,直播电商,3.流程、道具、场景、话术开播前5分钟暖场、欢迎，最好要有自己的口号：薇娅的女人、粉丝给薇娅：哆啦薇娅，常用的就是：老铁、宝宝们,开播615分钟：剧透今天的新款、有什

9、么活动,第16分钟开始进入主题：产品卖点直播表正式进入到产品环节，逐个推荐每个产品助理都要教粉丝下单,最后半个小时：呼吁重要的产品返场,直播电商,最后10分钟：剧透明天的新款、有什么活动开播时间、福利最后1分钟：强调关注主播明天开播、有什么福利感谢、说一些情话,3.1流程、道具、场景、话术结构,直播准备,流程、道具、场景、话术结构必备的道具：像素高的手机（确保直播画面清晰）手机支架补光灯卖的货物,直播准备,）,3.3流程、道具、场景、话术结构店内（简单、大方、和货物有关联）街边外景（远离交通工具、远离人群密集的场所商务合作（提前到场，查看场内环境）,直播准备,1.直播第一件事抽奖薇娅的每场直播

10、开头都是：“话不多说，我们先来抽 奖。”用抽奖的方式吸引用户，活跃了直播间气氛的 同时，还能让用户有一种参与感。不管是哪场直播，什么主题的直播，薇娅直播开场都是雷打不动的“抽 奖”。薇娅直播间奖品一般不低于百元，都是比较热 门的产品，比如 YSLC 红、华为手机等，甚至还会有 一些 Gucci、爱马仕等奢侈品包包。,2.预告产品优惠，在一开始就给到用户开场抽奖之后，薇娅会预告本次直播的优惠，把优惠 力度比较大的货重点“剧透”出来，提升用户的期待值 和停留时间：“今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比 较少总共只有 5000 件，今天直播间会有经典款的秒,还有 XX，那个我很喜欢

11、，我经常吃”,精心“打造直播间，高强度还原场景薇娅直播间的高 清效果直接蹦了出来，对比观感就是：标清VS蓝光的差 距。之后薇娅养成了一个习惯，无论走到哪里播，都要 先装修一个高清直播间。收集用户的需求，解决粉丝的问题薇娅直播还有一个 特点，直播过程时刻保持和用户互动。像和朋友唠家常 一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，粉丝想要什么 薇娅就卖什么。,3.4流程、道具、场景、话术结构举例：薇娅直播模式,将产品的”缺点”，说成对某些人来说的“优点”拥有强大的供应链，注重选品关于货源语气抑扬顿挫，将直播的节奏把控到位团队配合默契，有应必答，不会冷场,9.打造“真诚”人设，通过和粉丝唠家常的方式带货,杀价格另外今晚有 XX，有 XX，比双 11 还要便宜；10.聊使用体验，打消用户疑虑,转折式惊喜，阶梯式优惠红包雨、惊喜、送送送限时，限量，限价擅长造节，花式预告,查看直播收益第四章,直播收益,1.商品收益,2.直播音浪收益收益结算进入主页钱包直播音浪10音浪=1元直播体现音浪界面体现体现账号与实名认证保持一致72小时到账未到（点击设置反馈与帮助）,谢谢大家,赢,