《汽车营销》期末复习题AWord格式.doc

1、2、市场营销观念是以（ ）为中心的。 A.本企业发展 B.本企业利润 C. 推销人员自身 D.消费者需要3、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（ ）。 A、扬长避短、趋利避害 B、了解顾客的真实需求C、有利于实现企业的经营目标 D、拓宽思路，开发市场4、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（ ） A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水，热情接待5、一级分销渠道基本类型（ ）。A、生产企业消费者 B、生产企业批发商零售商消费者C、生产企业经销商消费者 D、生产企业代理商批发商售商消费6、以下促销方式中属于推销方法灵

2、活，针对性强，容易促成及时成交的促销方法是（ ）。A、人员促销 B、营业推广 C、公共关系 D、广告7、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、理解价值定价8、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是（ ）。 A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化9、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（ ）生命周期。A 导入期 B 成熟期 C 成长期 D衰退期10、下列哪些

3、是影响推销活动的宏观环境：A.竞争对象 B.人口 C. 供应商 D. 产业结构得分评卷人二、名词解释（共5小题，每小题5分，共25分）1、市场营销： 2、市场细分3、汽车的生命周期：4、 汽车促销组合：5、汽车分销渠道:三、简答题（共5小题，每小题6分，共30分）1、营销观念发展经历的5个阶段有哪些？2、按汽车产品的性能特点，汽车市场可分为哪几类？3、整车销售的流程有哪些？4、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？5、简述营销组合4P和4C有哪些？ 四、综合题（25分）1、企业为什么要进行新产品开发？新产品开发的程序有那几个环节？（15分）2、请使用六方位绕车法介绍一款你熟悉的汽车（10分）4