银行营销活动方案(共9篇)(精简篇）Word文档下载推荐.docx

1、 个人产品覆盖度提升0. 02o五、考核 评比为评价各网点2016年一季度个人业务经营成果，促进全行个 人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表 现突出的网点和个人进行表彰奖励。（一）“综合贡献奖1、指 标设置内容及权重 图片已关闭显示，点此查看2、有关指标说明。 （1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：2016年一季 度末存款日均余额减2016年初存款考核余额，其中2016年初存款 考核余额二 2016年年末后5天存款时点余额/5。（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50 万、50-300万、300-1000万、100

2、0万以上客户新增分别按3、10、 40、200折算。（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增 包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。 全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新 增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客 户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交 易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动结束后， 市行采用综合系数占比法进行考评，计 算各网点综合得分，分别评 出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销 综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件： 网点

3、平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉 或重大案件。（二）单项奖1、网点单项奖（1） “存款超越奖”。 授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比2016年后5天存款平 均余额）最多的前5名网点。（2） “增存先锋奖”。授予一季度个人 存款平均余额新增最多的前5名网点。（3） “客户成长奖” o授予 AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。（4） “借 记卡发卡先锋奖。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。（5） “精准营销奖”,授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机 处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方 法为中位数法。（6）

4、“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用 卡新增客户数最多的前5名网点。（7） “产品归集量新增先锋奖”。 评选产品归集量新增额最多的5名网点。（8） “电子银行营销先锋 奖” o按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计 分方法为中位数法。2、个人单项奖。评选“个人银行业务营销能 手奖” o旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用 卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余 额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5： 1、10： 1折算）、保险（期缴按1： 4折算）、黄金（实物金按1： 5折算）、 本行理财产品。上述考评根据各网点及业绩榜

5、、相关系统数据统计。 上述各项奖励除精神奖励外,奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、 二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个 名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业 务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训 标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。（一）制定方案， 加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定 细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早 谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造 浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。（二）加大营销宣 传力度。1、加大广告

6、宣传力度。围绕旺季营销重点产品，市行统 一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S 店展架等载体宣传个人银行产品。2、发挥营业网点宣传主阵地作用。 市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及 馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折 页、宣传单、海报等，营造营销声势。3、开展形式多样的营销活动。 统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各 网点要开展“走出去营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业 单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配 市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关

7、系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流变 化，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕捉， 及早跟进营销，拉动存款增长。（三）开展客户回馈活动。1、市 行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要 将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户， 各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。2、 对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。3、 保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目 标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可 以通过主动上门、寄送新年贺卡

8、、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开 展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要 求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户 回访率100%o 4、代发工资单位联谊活动期间，以在我行开立结算 户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动 的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形 式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、 特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动 个人存款增长。5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动活动 期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保 险公司专业培训师 做

9、理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资 类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点 和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公 司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调 动网点出大单的热情。（三）继续深入开展“赛服务、创佳绩”活 动。目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与 这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户， 通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工 作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM 提升。各网点要重视营销服务案例的编写，及时上

10、报市行，市行将形 成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及 时上报，省、市行将评选优秀案例。（四）开展员工关爱活动。经 营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度 大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、 家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制 定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工 作更好地发展。篇二：某银行主题营销策划方案某某银行主题营销 活动策划专业：姓名：学号：时间：年月 日某某银行主题营销活 动策划前言某某银行下半年营销活动一、活动主题：“六十年大 庆荣谐某某”本次活动以“六十年大庆

11、一 谐某某”为主题, 旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好 未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现 银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色， 提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：2016年9月1日 -10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、60年大庆为引爆点， 以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了 无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体， 以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务 收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市 场，同时扩大

12、产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个 人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立 我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、 社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切 实提升经营业绩。1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系 统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜 庆环境，提升我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动， 吸引客流，增加人气，直接提升业务量。四、活动内容活动主要包 括以下内容：（一）“六十年大庆荣谐某某”优惠促销赠礼活 动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备 各

13、项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进 汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：1. “荣谐某某. 自助服务送好礼” （1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助 设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地 的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证 必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元 的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼 品由各行自行购置。2. “荣谐某某刷卡贺国” （1）活动期间申 请卡免收当年年费。（2）刷卡消费达到

14、一定标准，可凭消费交易 P0S单据和银行卡到当地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领 完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷 卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达 10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间 消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周 边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。 各行应根据当地实际情况，积极筛选34个大型商场、高档宾馆、 高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采 取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个 多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量， 当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 3. “荣谐某某.快乐网银” “某某e乐”个人电子银行交易排名交 易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！活动期间，在电子 银行汇款手续费优惠20%幅度。详细出处参考：/htm/2016917/62684. htm篇七：银行社区行营销活动方案绿色生活 社区行活动方案一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月 中旬周六一次三、活动形式（1