互联网金融建材供应链业务仓储物流管理服务平台融资系统建设方案(规划书)Word格式.docx

1、2 现状分析142.1 外部环境&趋势142.2 供应链融资 PEST 分析152.2.1 政治导向P152.2.2 经济基础E162.2.3 社会诉求S172.2.4 技术环境T172.3 供应链融资分类172.3.1 核心企业承担实质风险责任的供应链融资182.3.2 以核心客户配套企业为责任主体的供应链融资182.3.3 特定专业市场的供应链融资182.4 供应链融资市场现状193 案例分析213.1 斯迪尔213.2 有利网243.2.1 平台模式253.2.2 保障体系263.2.3 流程框架体系273.3 义务贷293.3.1 平台模式303.3.2 保障体系303.3.3 流程框

2、架体系314 某互联网金融中心项目-SWOT 分析334.1 前景及阶段规划之 SWOT 分析：稳健、专注、专业构建项目334.1.1 内部现状334.1.2 外部环境344.1.3 竞争策略345 某互联网金融中心项目解决方案简述355.1 解决方案 - 总体方案解决思路355.2 解决方案 - 平台模式与系统建设思路375.3 解决方案 - 平台蓝图385.4 解决方案 - 平台整体流程及关系描述395.5 解决方案 - 网上商城系统定位与特色415.6 解决方案 - 仓储物流系统定位与特色425.7 解决方案 - 信贷融资系统定位与特色445.8 解决方案 - 资金结算系统定位与特色45

3、5.9 解决方案 - 后台综合管理系统定位与特色475.9.1 综合管理的功能475.9.2 综合管理的类型485.9.3 综合管理的作用486 未来展望及收益分析506.1 前景及阶段规划-远期平台设想506.2 分步建设思路516.2.1 第一步：建立以某石材市场为主线的供应链融资平台526.2.2 第二步：融合各大专业市场的供应链融资平台526.2.3 第三步：富含多资金来源多专业市场的供应链融资平台536.3 前景及阶段规划-马上需要做的事情536.4 前景及阶段规划-其他建议546.5 前景及阶段规划-未来可以执行的关键因素之团队566.6 项目收益分析586.6.1 收益项目586

4、.6.2 成本项目586.6.3 经济评价596.6.4 经济评价说明601 调研回顾1.1 日程安排业务现状调研日程安排：序号调研工作项开始日期结束日期1 跟某市场管理部沟通目前的业务情况以及商户访谈计划5 月 25 日5 月25 日2 对石材市场进行调研，对石材市场商户进行抽样访谈5 月31 日3 对银行、金融等合作机构的调研，收集相关的融资产品资料6 月 5 日6 月14 日4 对五金、建材、服装石材进行调研，对市场商户抽样访谈6 月 15 日6 月19 日1.2 调研对象及日期品类调研对象访谈地点调研单位调研日期某市场部某石材市场商户（万隆玉石）万隆玉石5 月 26 日某石材市场商户（

5、C 区 8 号）商铺 81 号5 月 27 日某石材市场商户（双阳石材）双阳石材石材炳坤建筑5 某石材市场商户（炳坤建筑装饰工程公司）装饰工程公5 月 28 日司新和盛石6 某石材市场商户（新和盛石业）业7 某石材市场商户（创新石业）创新石业鼎坚建材市场商户（卫浴、阀门、五金等6鼎坚建材8 五金建材家商户）市场润德五金建材市场商户（卫浴、消防器材润德五金9 6 月 16 日等 3 家商户）建材市场第 21 页/共 62 页金指数服10 服装金指数服装批发市场商户（服装6 家商户）6 月 18 日装批发市场1.3 调研结果1.3.1 石材市场1.3.1.1 市场现状目前石材市场受大环境影响，以及

6、商户的思维还是处于传统的经营方式，导致石材市场经营状况不理想：1. 近两年市场不景气，订单数额所有下降，订单也是时多时少，为了保证业务繁忙时能按时出货，在业务下降的情况下，又不能大量裁减工人， 间接提高人员成本；2. 经营条件较三五年前相比，毛利下降 30%，租金增加 1 倍，人工工资成本增加 2-3 倍；3. 市场竞争比以前激烈很多，以前是在家坐等生意上门，买家找卖家，现在是卖家求买家；商户对资金的渴求，因为石材荒料付款以及成品销售的回款周期影响，大部分商户都出现资金紧缺的问题，非常期望能有好的办法来解决资金问题，从而使市场能重新活跃起来。1.3.1.1.1 交易模式目前市场商户的交易方式一

7、般有以下三种：1. 最终买家向商户采购，商户向产地采购，由产地加工、发货给最终买家石材不进入市场；2. 最终买家向商户采购，商户向产地采购，由商户仓储、加工、发货给最终买家商户垫资采购，石材以毛料进入市场，以成品离开市场；3. 最终买家向产地采购，由商户负责加工商户不介入采购，石材以毛料进入市场，以成品离开市场。1.3.1.1.2 付款方式商户垫资采购、加工的资金流向和付款方式：1. 商户向产地采购，目前多为当面付全款，后收货的方式；2. 最终买家向商户采购，目前多为预付 20-30%订金，再按合同约定分期付款。1.3.1.1.3 商业模式1. 购买石材原料商户通常在有订单和没有订单都可能去购

8、买石材原料：l 一种是有订单，根据订单去购买石材；l 另一种是没有订单，根据市场以往的经验或者是看到价格比较合适的石材、市面出现的一些新产品，也会购买石材；2. 商户与石材原产地的交易情况目前商户向石材原产地购买石材原料情况如下：l 商户从买家购买完石材采用的是一手交钱一手交货；l 购买完成后，商户自己负责找物流托运；l 运输都有加保险，保险由物流负责；l 一般有分海运和陆运，周期一般控制在 10-15 天内；l 如果不是很着急用石材会采用海运的方式，如果是比较着急用石材会采用陆运的方式。1.3.1.1.4 销售对象石材主要面向的客户有两种：l 承包大工程项目的客户。这种订单额较大，但由于客户

9、有专门的市场调查与预算，因此利润较低，同时由于工期问题，款项根据工期来进行分歧付款，并多存在欠款；l 承包家装的客户，这种订单额较小，相对零散，但贵在不拖欠款项，均为一次性付款，回款及时，并且利润也会相对高一些，但是量相对小， 而且比较零散。1.3.1.1.5 仓储物流目前商户使用物流的情况：l 通过物流公司运输；l 市场周边零散的运输货车；对于通过融资来交易的订单，为了对石材的全过程进行管控，可能会需要由平台来统一指定物流来运输石材，商户对于统一物流的方式有几方面的考虑：l 物流价格问题，如果是价格相对以前没有提高，这是可以接受的；l 物流响应的时间是否能及时；l 基于市场的现状，市场周边有

10、本地个体运输车队群体在接活，采用统一物流运输石材可能会让周边这些运输车队利益受影响。1.3.1.2 商户对平台的态度对于某互联网金融中心平台，石材市场商户普遍比较关注的是融资功能和使用平台后的成本问题：1. 对于平台提供融资模块非常认可，能为商户资金来源提供很大帮助；2. 商户普遍对费用敏感，关注加入平台后是否会增加成本；3. 担心引入新的系统和业务管理流程，将使工作效率下降，增加商户运营的负担；4. 加入平台，后获得到的利益与加入平台后增加的额外工作是否能成正比；5. 加入平台，使用商城及信贷系统，将使商户绝大部分业务数据对平台透明化，包括价格、产品、库存量、销售额等等，商户对这些信息的保密

11、性有顾虑；6. 平台提供的信贷融资的周期多长，还款的周期多久，贷款的大概利息等问题；7. 对于采用统一物流，物流的收费与现有的收费是否差异，差异大概是多少。1.3.1.2.1 对于平台提供融资功能的看法调研过程中可以发现，商户对于平台提供融资业务均表示非常赞同，可以解决大多商户资金上的问题。对于这种融资签的单，平台采用全程监管也非常认可， 就目前商户可行的借贷方式来说，商户都处于弱势和无奈的境地，目前商户借款的方式有三种：1. 直接向银行贷款，就目前情况而言，已经很难向银行贷款；2. 通过中介向银行贷款，中介会从中提高利息；3. 通过民间借贷，高利贷，利息非常高。基于现状，商户也希望能有一个好

12、的途径来解决融资困扰。1.3.1.2.2 对于平台提供商城的看法对于平台能提供网上商城，大部分商户都比较认同，并且关注以下几点：1. 认可通过互联网为企业、品牌进行宣传的方式，同时表示该方式将会是未来的发展趋势。关键在于如何去落地，石材有它的特殊性，例如没有标准的统一规范、买卖价格的灵活性等等；2. 商户均比较关注使用该平台需要投入的资金、人力，以及对应的产出；3. 商户对于一些自家独有的新产品一般不愿意在平台上发布；4. 石材产品不建议在线上标价（如有也是务虚的报价），商城负责产品展示，邀约现场考察、议价；5. 商户期望平台能通过严格的审核，引人上游石材产地和下游的买家，贸易的上下游涉及最终买家和产地供应商，如无法使得关联方都成为商城用户，则业务无法在商城形成交易闭环。1.3.1.2.3 对于平台提供办公自动化的看法目前商户对于办公自动化的看法分两种：1. 赞成实现办公自动化，这部分商户一般是本身业务较大，思想较先进。这部分商户认为不管是市场还是商户想规范化管理、业务持续稳定发展， 就需要使用电脑自动化来代替手动管理；2. 对于这种自动化办公比较抵触，据了解这也是目前市场里面大部分商户的观点。对这种信息化的产品的使用会比较难接受，还只是停留在原有的手动记录模式，对于信息化产品内心有畏惧和不信任感，第一反应是软件不会用，在使用过程中会有哪些