销售管理中心部门职能和岗位职责Word格式文档下载.docx

1、销售管理中心职位说明书:职位基本信息岗位名称销售管理总监（副总监）所属部门销售管理中心直接上级总裁直属下级销售管理督导、销售管理专员、销售管理助理关键职责一、标准化建设：主持流程的标准化建设和监督执行-二、销售现场管理：负责全公司巡盘和抽查工作，指导和监督各分公司销售管理部定期到项目现场巡查-1. 主持集团公司对各分公司项目开盘、认筹、解筹、房交会等重大活动的抽查、评审和监督工作，内容包括活动 流程、人员组织、现场环境、专业形象、服务质量、资料管理、活动效果等方面。2. 主持集团公司重要、疑难项目的现场指导工作，并对重要、疑难项目提供销售解决参考方案。3. 指导和监督各分公司销售管理部定期对项

2、目现场巡查，包括职业品牌形象、制度执行情况、专业能力提升等方 面。三、资料管理：负责建设集团销售管理资料数据库，指导和协助各分公司销售管理部建立销售资料数据库，并监督 审核。1. 主持集团销售管理资料数据库的建设；2. 指导、协助并监督审核各分公司销售管理部建立终端客户资料库；3. 指导、协助并监督审核各分公司销售管理部对项目销售案例进行总结；4. 指导、协助并监督审核各分公司销售管理部完成各项目报表-四、技术平台建设应用，人员培训：主持搭建、推广销售管理专业技术平台，协助各分公司定期对销售管理人员 进行培训。1、主持销售经理专业技术平台搭建、向各分公司推广、协助并指导和监督销售管理部组织相关

3、培训考核。2、主持置业顾问专业技术平台搭建、向各分公司推广、协助并监督和指导销售管理部进行相关培训和考核-五、人员管理：1、销售经理管理：指导、协助和监督各分公司销售管理部对销售经理的案场规范化操作、人员培养、业务提升等 方面进行月度绩效考核。2、梯队管理：制定选拔标准，协助、指导和监督各分公司销售管理部实施、培训、考核，为集团公司储备销售管 理人才。六、协调销售资源：根据项目实际执行情况，在人员上给予协调支持。1、跨部门协调支持。2、主持重要项目和重大活动全体销售人员的统一调配工作-3、协助总公司人力资源部进行销售人员招聘把关工作。七、跟进集团整体销售策略：协助、指导并监督各分公司重大节点销

4、售策略的执行情况，并提出合理化建议。八、定期回访开发商：1、主持销售管理中心对各分公司合作开发商进行满意度调查工作；2、向各分公司反馈开发商意见，并监督执行情况-任职要求学历本科以上，硕士优先。专业房地产、建筑规划、市场营销等相关专业。知识房地产策划基本知识、项目管理知识、先进的营销理念-工作经验至少8年以上房地产高级销售管理经验，3年以上代理公司同岗位经验；有同时成功操作3个以上大 型楼盘经验。技能要求优秀的团队领导能力、协调能力、统筹能力；较强的市场分析、应变能力；熟悉各种销售模式；富于 创新，不断追求工作中更高成就-其他要求职位名称销售管理督导销售管理总监无一、参与标准化建设：参与流程的

5、标准化建设和监督执行情况-1. 参与销售管理制度建设，监督执行情况，及时提供反馈意见；2. 配合完善各项销售业务流程体系，监督执行并不断优化。二、协助进行销售现场管理：协助总监对项目现场进行巡查和抽查，发现在售楼盘现场管理工作的不足，向总监 提交整改建议，督促并协助现场进行改进-1. 协助总监对各公司项目开盘、认筹、解筹、房交会等重大活动进行抽查、评审、监督，包括活动流程、人员组 织、现场环境、专业形象、服务质量、资料管理、活动效果等方面；2. 协助总监制订集团公司巡盘计划，向分公司销售管理部反馈巡盘意见，督促各分公司销售管理部解决销售工作 中存在的问题，提供沟通渠道；3. 协助总监监督各分公

6、司销售管理部对项目现场巡查工作的开展情况；3、协助总监对重要、疑难项目进行现场指导；4. 撰写巡盘总结，并分类、归档。三、督导资料管理：定期督导销售管理专员和助理对分公司各项数据资料库进行整理、完善，并提出改进建议。四、协助总监搭建专业技术平台，并协助总监制定销售管理中心专业培训计划。五、协助总监指导和监督各分公司销售管理部制定销售人员培训计划。六、协助总监指导和监督各分公司销售管理部对销售人员进行培训、考核、调配、选拔。七、根据项目运营需要，协助总监进行跨部门协调，保证项目正常运行。八、集团销售策略的跟进：协助总监跟进各分公司重大节点销售策略的执行情况，并提出合理化建议-九、协助总监定期回访

7、开发商，并向各分公司反馈开发商意见，协助总监监督执行情况。本科以上房地产、建筑规划、市场营销等相关专业-房地产策划基本知识、项目管理知识。至少5年以上房地产高级销售管理经验，2个以上大型项目销售管理经验。优秀的计划组织、沟通协调、执行能力；有较强的责任心，坚持原则；思维缜密，善于思考， 观察力强；具备独立授课的能力。销售管理专员销售管理中心总监1、负责销售管理中心各类数据库资料的整理和分析。2、负责各分公司销售案例的归纳性分析-3、协助销售管理中心专业培训计划的组织、执行。4、协助销售管理中心对销售管理人员进行考核、选拔。5、监督项目运营中部分规章制度的执行情况-6、根据总监要求，起草销售管理

8、中心各类对外文件。7、协助销售管理中心进行其他工作的开展-统计、行政、信息管理等相关专业。房地产基本知识，数据统计、分析等知识-3年以上房地产行业工作经验。善于思考，总结分析能力强；学习能力强，有一定的文字功底；逻辑思维能力强，工作有条 理；有上进心，勤奋踏实。销售管理助理1、按时收集各分公司相关运营报表、案例分析报表、人员管理统计表、总结计划表等，对数据库定期进行整理和 完善。2、销售管理中心各类往来文件的收发及整理归档。3、协助销售管理中心对销售管理人员进行考核、选拔4、其他文职类工作。房地产基本知识。1年以上房地产行业工作经验。较强的文字功底，电脑基本操作能力；优秀的沟通协调、执行能力；责任心强，耐心细致， 亲和力佳；勤奋踏实，工作有条理。