美的集团的跨国战略分析Word下载.docx

1、美的在2016 年初次进入世界 500 强企业；在 2017 年，美的的成就依然令人欣喜，实现收入2，419.19 亿元，增长51.35%，同时取得财富500 強排名的 450 名的辉煌成果，较2016 年上升 31 位。本文基于对美的集团跨国战略的形成路径及表现形式分析，旨在找到美的集团在家电行业取得成功的原 因，为我国家电企业的国际化发展提供一定的借鉴意义，促进我国家电行业进一步升级发展。关键词：美的集团；形成路径；表现形式一、美的集团的发展概况美的集团成立于1968 年，是一家综合型企业集团，美的业务与客户已遍及全球。迄今， 美的在全球有超过200 家子公司，在全球的员工人数已超过13.

2、5 万，分布范围涉及亚欧非等各个国家。美的的海外收入在整个公司的占比较高，约占50%，美的空调等核心产品已销售至 全球 200 多个国家，并在海外拥有18 个生产基地以及几十家销售机构，这些海外布局为美的开展海外业务打下了坚实的基础。美的集团以上的海外布局以及高科技产业的发展使得公司对 海外市场的理解逐渐深入，在全球范围内配置资源，实现了在全球范围的稳步扩张，并提升了 公司的全球竞争。以下，我们将回顾美的公司跨国战略形成的整个过程。二、美的集团跨国战略形成路径美的集团的前身是加工塑料、瓶盖等小产品的生产组小作坊，后在美的创始人的领导下逐 渐发展壮大成为大型家电综合企业，其发展过程就是传统企业坎

3、坷进步的典型代表，因此其跨 国战略的形成制定也展现出稳健保守的一面，走的是一条低风险的国际化道路。从总体来看， 美的跨国战略的形成分为3 个阶段：第一阶段：做世界工厂，通过贴牌生产（OEM）代工的形式进入国际市场。不强求在世界上打开美的品牌，但求在中国成功开拓美的的品牌。第二阶段：参股或控股国际二线企业或 品牌，拓宽生产及销售渠道；第三阶段：成为自有品牌运营商，在海外建立分支机构和生产基 地。三、美的集团跨国战略的表现形式（1） 贴牌生产在中国企业的海外战略中，企业主要通过贴牌生产（OEM）、海外投资建厂（ODI）和销 售自有品牌及海外并购这三种模式来打开国际市场，开展海外业务。美的最初采取贴

4、牌生产的 方式作为其进入国际市场的第一步。该阶段，海外需求旺盛、利润率较高，有利于发展渠道布 局的产品。因此，美的在该阶段选择了性价比较高的微波炉、小家电产品，既保留了主营产品 的品牌形象，也为后续产品进入国际市场进行了营销渠道布局，让国际了解美的的同时，收获 现阶段的利润。此阶段，美的集团主要依靠OEM 的方式，一方面充分利用了国内外廉价的资源和劳动力，获得成本上的竞争优势；另一方面规避了贸易壁垒，加快进入国际市场的速度。OEM 的生产方式使得美的在此阶段获得巨大成功，企业规模平均以每年40%的速度增长，成为全球最大的小家电供应商。美的在此阶段的成功，为出口型企业树立了榜样，也为企业成功解决

5、产品生产、研发、销售之间的矛盾做出了贡献。（2） 参股、控股国际品牌美的集团通过 OEM 的方式积累了一定的资本和技术经验，并在国际市场上有了一定的知名度。这也为美的成功开展下一步国际化战略奠定了基础。微笑曲线表明，企业在研发和销 售两端能获得相比于生产更高的利润空间。在此阶段，美的认识到与国际巨头相比，美的的差 距主要是技术和产品。美的只有从传统的制造加工企业转变为技术主导型企业才能在国际市场 上战绝一席之地。基于此，美的与国际上一些知名企业进行合作共享，学习别人在管理和技术 上的经验，进一步开拓自身的核心业务空调，发展自身的核心竞争力。毫无疑问，这种技 术与管理方面的全面合作为美的带来了更

6、为长远的价值。其次，在战略合资阶段，美的通过并 购、合资等形式进一步扩大企业规模，开拓国际市场。总而言之，美的在此阶段通过与跨国公司的合资、合作，加快了自身的产品、营销渠道布 局，并将美的空调推向国际市场，充分利用国际资源壮大了自身。（3） 在海外建立分支机构经营自有品牌跨国公司的国际化进程是稳步推进的，包括：产品销售国际化、研发生产国际化和品牌及 管理体系的国际化。美的的国际化之路同样是为了实现品牌及管理体系的国际化，因此美的进 行国际化道路的第三阶段是与第二步骤交叉进行的，美的的最终目标是：基于已经学习过的国 际上先进的技术、品质管理经验和树立起良好品牌形象的空调业务，带动其他业务走向国际

7、化，经营自有品牌，做自有品牌运营商。在此阶段，美的在海外建厂和分支机构来经营自有品牌，使自身产品有效适应当地市场的 竞争情况。在美的海外建厂的过程中，首先进入市场成熟的发达国家地区等地，进而向不发达 地区扩展，充分发挥了学习曲线的效应，获得了稳步成功，并实现了品牌及管理体系的全球化。四、总结美的的国际化道路是基于企业自身的发展现实而稳步推进的，可谓是在稳中求新。分析美 的跨国战略的形成路径，为中国家电企业的国际化发展提供了借鉴。具体而言，为了实现企业 整体利益的最大化，各个企业应在现有发展事实的基础上，开拓新的发展途径，实现稳步扩张。中国家电企业在寻求国际化发展的过程中，一定要结合当前的经济形势、政治背景，同时 结合企业自身的发展现实，找到一条适合自身的发展路径。参考文献1康雨蕾.美的集团的国际化分析J现代商业，2017（02）：153-154.2陈映彤.美的集团实现国际化崛起的经验做法及启示J对外经贸实务，2017（02）：30- 33.作者简介：杜雪婷（1995 年 8 月-），女，汉，河北省，硕士研究生，营销伦理、消费者伦理，中央财经大学商学院，北京市，100081