1、五、企业组织结构(7)六、固定资产(9)七、流动资金(月)(11)八、销售收入预测(12个月) (13)九、销售和成本计划(14)十、现金流量计划 (15)一、企业概况 主要经营范围: :车载音响、空调开关、控制系统、 灯具 LED板(液晶显示器、液晶告示牌)、 各种机器的感应器、卫浴设备:马达、控制器、开关电源等等。 企业类型:R生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者及团队介绍 以往的相关经验(包括时间): 1、大一期间参加过一系列营销大赛,并取得了不错的成绩,具有一定的销售经验。 2、创业团队来自不同的学院及专业,能满足创业过程中所需具备的一些能力。 教育
2、背景,所学习的相关课程(包括时间): 大学期间主修(2015-2019):模拟电路、数字电路、电路分析、C语言、数据结构、java语言、PCB板的开发等等还有其它成员。 三、市场评估 目标顾客描述: 针对一些需要这种产品的顾客、一般是些用于开车的司机,在他们的车上装这种音响,满足于现代人的需求。另外,我们还需要打造好自己的品牌、让更多的人知道、了解我们的这个品牌、打造一个好的名誉、好让它更好的发展、以至于好让它走向全世界。 市场容量或企业预计市场占有率: 随着居民生活水平的提高,家用电器的普及,只要我们努力开拓市场,诚信服务,市场客量会不断扩大。同时,高档家电的进入,也给我们技能提升更高的要求
3、。因此,企业也需要进行改造扩充,以适应市场变化。目前企业面临的困难主要是资金紧缺,无法及时对企业进行改造,在满足市场需求、更好地服务当地社区方面遇到了很大挑战。 市场容量的变化趋势:企业刚刚上市,市场的竞争力肯定没有其他公司那么有竞争力,但是随着公司的发展,我们本着以质量为本的原则,从人民的利益角度出发,我们公司会得到更好的发展,并占有一定的市场比例,我们不会加强自主创新、加强产品的创新、这样我们公司会得到更好的发展、进而全国知名品牌,形成自己的特色。 竞争对手的主要优势:1拥有雄厚的实力 2拥有一定的资金 3具有广阔的市场 4经营了一定的时间、形成了自己的品牌 竞争对手的主要劣势:1没有及时
4、创新自己的产品 2产品单一、结构简单 3管理机制不够合理 4未及时更换新时代发展所需的人才 本企业相对于竞争对手的主要优势:1具有很好的发展前景 2有自己的创新团队、富有创新能力 3产品结构丰富 本企业相对于竞争对手的主要劣势:1没有市场经验 2没有管理企业的经验 3没有足够的资金流通 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征车载音响在扬声器内听音乐空调开关、控制系统中央控制 全自动灯具LED板、感应器外型时尚、安装简便开关电源电压稳定 节能2、价格成本价销售价竞争对手的价格12016817018/102932/129938/1399灯具LED板1.23.14.7感应器68829062789
5、2折扣销售对于每一个本公司消费的顾客予以签式,如果连续超过五次消费,可为其办理会员卡,以后购买可享受九折优惠。赊帐销售对于 长期购买本公司产品的大客户,如遇资金短缺等问题,可给予赊账的期限。3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本吉首经开区6000/月(2)选择该地址的主要原因: 1.该店铺地处吉首市市中心,繁华商业街段,可保证每天的顾客源。 2.店主转让,店铺价格相对其它同地段价格非常优惠。 3.店铺周围有大量的商业店铺,其发展必将提高本公司与互补商品的销售量。(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给:R最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因: 现金流转速度快,可以了解消费者的真实需求,建立自己的销售网络渠道。 4促销人员推销公司成立前两天安排2个人在公司前搭建宣传台宣传并推销。成本预测1000广告在吉首市繁华处的公交站宣传栏里张贴海报,增加群众的知晓度。200公共关系公司成立前2个月左右开始联系各院同学,让其帮忙宣传,并适当拉一些赞助。300营业推广公司成立前三天对本公司
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