市场营销考试试题及答案(考试大全必备)文档格式.doc

1、8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。A、下降B、增大 C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口11、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期12、（C）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性 C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。A、一体化B、市场渗

2、透 C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。A、产品开发B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（D）A、批发商B、代理商 C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应（B）。A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D）分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性18、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。A、仿制B、

3、改进 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称21、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。A、边际成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若EP（D），则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0B、等于1 C、小于1D、大于124、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可采用（C）定价的方法。A、撇脂B、渗透 C、驱

4、逐D、满意26、工业产品的促销一般多采用 （B）的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告27、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域B、产品 C、顾客D、复式28、（D）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营C、在国外装配生产 D、间接出口29、（C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区 C、产品管理D、市场管理30、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商 C、政府D、消费者二、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括（ACE）等流程。A、资源B、人

5、员C、货物和劳务D、信息 E、货币2、（DE）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE）。A、需要和动机B、感觉和知觉 C、学习和态度D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有（ACDE）等几个方面的来源。A、商业B、间接 C、个人D、大众E、经验5、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。A、实际使用者B、影响者 C、采购者D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 （CD）。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7、社会购买力受

6、到（ABCDE）等因素的影响。A、居民收入B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ABE）组成。A、法律B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是（ABC）。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE）等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（ABCD）等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战

7、略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ADE ）等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有 （ABDE）。A、自筑B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括（CDE）。A、工业品B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（ABCDE）。A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、企业的产品组合包括（ABE）等三个因素。A、广度B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性17、产品价格是由（ABCD）等要素构成的。A、生产成

8、本 B、流通费用 C、税金D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（CD）谈判。A、主场B、客场 C、口头D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（BCDE）。A、权衡B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是（ABCE）等手段的综合运用。A、广告B、人员推销 C、公关D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是（BCD）。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品E、推销费用22、营业推广决策通常包括（ABCDE）等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案23、营销组织的要素包括（ACDE）。A、专

9、职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励24、年度营销计划控制的内容包括（ABCDE）分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有（ABCD）等特征。A、综合性B、系统性 C、独立性D、定期性 E、内在性26、企业营销物流包括（ABCDE）等几个部分。A、运输B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类（ABCDE）决策。A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织28、服务的基本特点是（ABD）。A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、

10、可储存性D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性市场营销考试试题及答案（二）一、单项选择1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（ ）A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（ A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（ ）A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性ES值一般是（ ）A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.

11、需要层次理论的提出者是（ A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散（ A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?A.密集分配 B.选择性分配C.独家专营 D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（A.有