保健品项目策划书(新)文档格式.docx

1、北京市海淀区或西城区（待定）4、主营业务：“隆泰天源”系列保健品的销售第三节：企业发展分析物华天宝，闻名于世界的长白山，以其独特的自然神韵、蕴藏着多种具有关东特色的奇 世绿色滋补珍宝。这是一片富庶而又神奇的土地，人杰地灵，造福苍生，依偎在这古老的长 白山脉，这里闪烁着一颗璀璨的民族企业新星，桦甸市人民政府招商引资的龙头企业隆 泰集团。1、主营业务：公司目前生产9个剂型，120种产品，跻身于食品、药品规模性生产行业之 林。其产品生产之原料均来自于集团生态园区及长白山林海，均为无任何污染的绿色天 然动、植物。其中药品以具有益气健脾、补肾安神的“刺五加片”；治疗冠心病、心绞痛 的“冠心苏合胶囊”；滋

2、补强壮、镇静安神的“脑心舒口服液”；特效治疗痔疮综合症的 “舒痔丸”；具有搜风散寒、舒筋活络、止痛功能的“参茸追风酒“为主导产品。功能性食品以补充钙质、滋补强身、提高免疫功能、抗衰美容、补肾益精、养阴润肺、延缓衰 老之功效的“康生源胶囊”“双参胶囊”“双胎胶囊” “鹿角胶源钙胶囊”为主导产品。2、股权：出资方不参与管理与销售占公司股份的50%,技术管理销售占50%。3、企业主要股东股权比例情况：出资方（董事长）50%；高级顾问10%；公司高级管理层（总 经理，副总经理）与技术销售奖（年度销售冠军的花红奖）40%。4、企业管理团队编制：总经理一名，副总经理一名，财务一名，助理一名，秘书一名，讲

3、师两名，助教一名，前台一名，公关部35名。5、销售团队配置比例（前期预想）：总监2名，经理4名，主管12名，销售专员若干（按 1名主管配备6名专员计算）。注：初始阶段销售专员以上职位待定，将按季销售额比例与任务完成情况进行奖励晋升。6、企业财务监管：由出资方委派或是选招一名会计或是出纳人员，由于项目运作只有入账 出账方面，除此就是每年执照年审和税务上缴外，暂无大帐管理。财务人员对经营账面 进行监管，并对董事长（即出资方）负责。7、企业公关：公司客户资源中不乏高端政府机关的领导和大型企业公司的老总，因此公司 将有公关部的人员对高端客户资源进行长期维护和项目公关。第二章企业管理层内部管理层1、董事

4、会：按季召开董事会议，每个季度末由董事会组织召开公司全体股东大会，汇报季度销售总额、阶段管理成果与下季度发展计划，并进行季度分红与员工奖励； 年终召开全体员工大会，对年度管理、销售、经营状况进行总结，并安排布置 下一年度工作管理销售计划，并进行股东年度分红与优秀员工的花红奖励。2、董事成员：董事长，高级顾问，总经理，副总经理，合作伙伴，部分优秀员工。3、公司决策管理层：总经理，副总经理，高级顾问。4、财务与后勤管理层：财务总监，总经理助理。5、讲师团队：项目讲解讲师，公司常驻讲师，助教。6、公关部门：公关部经理，总经理秘书。7、销售部门：项目总监，市场总监外部支持1、律师事务所：待定。2、会计

5、师事务所：暂时保留。3、投资咨询机构：4、法律顾问：5、投资顾问：6、财务顾问：第三章产品/技术/服务企业所有产品清单1、东北三宝系列：野山参、鹿茸、林蛙油以上三种产品功效归纳：、三抗：提高生命的节律（抗突发、抗肿瘤、抗衰老）B、三降：防止心脑血管疾病的发生（降血脂、降胆固醇、降血糖）C、三提高：增强机体的活力（提高免疫力、提高性功能、提高造血功能）D、一益智E、一美容2、保健品系列：双参胶囊、康生源胶囊、洋参鹿茸丸、双胎胶囊、夜来香软胶囊、琉璃苣软胶囊、林蛙 油软胶囊、鹿角胶源钙软胶囊、多鞭丸、鹿茸血软胶囊、天源养生茶、玉竹爽馨茶、鹿 茸血酒、参茸护骨酒3、洗护系列：人参系列护肤品、人参沐浴

6、套装、林蛙油系列护肤品、人参养发套装产品的市场优势1、专利技术类型：中药类生物科技技术。2、专利技术获得情况、保护范围：纯天然绿色养殖的参茸保健品。3、与国内外基地专利技术关系：申请中。4、产品上市的周期：一直在高端客户资源中流通，市场尚属空白。5、产品自身的影响力：功效见效显著。、国家有关基金资助：属生产的隆泰集团掌控。7、验收、鉴定、评奖：隆泰集团资质中体现。第四章：行业及市场分析行业发展现状及趋势1、当前全国保健品营销环境分析（1）保健品整体发展前景：保健品行业是全球性的朝阳行业，2000年全球保健食品销售 总额2000亿美元，保持13%左右的年增长速度，仍然处于快速增长期。全球主要保

7、健品市场还是美国，欧共体国家和日本等发达国家。在中国服用保健品有着悠久的历 史，“不治己病治未病”的保健品思想在五千年前的内径中早已有记载。但保健 品作为商品始于八十年代初期，经过二十年的发展已经具有相当规模，在2000年销 售收入已达500亿元。随着中国经济的发展以及百姓保健品意识的日渐增强，中国保 健品市场以15%-30%的年增长率迅速发展。中国保健品以功能划分，主要有以下几 类：健脑益智类、美容养颜类、补益类、减肥降脂类。2、保健品市场的宏观环境分析（1）人口分析整体来说，全国城市居民中购买保健品的消费者约占四成，保健品购买者一年的平均花 费是538元，经加权后推算全国城市的保健品市场容

8、量达到330亿元。保健品经过十几年发 展，特别是近几年各方面积极的宣传教育，消费者已经变得更为成熟。（2）经济环境分析全球保健品销售额高达上千亿美元，而且每年都以15%的速度增长，中国是全球最活跃 的经济体，全球最有潜力的消费市场，对全球最有发展前景的保健品行业，将由多年的不温 不火，逐步启动，并在可以预见的未来几年，有一个巨大的发展。目前，中国保健品市场估计为药品市场的13%,潜力巨大，随着京畿道发展，国人的收入大 大增加，购买保健品已成为一种时尚。（3）技术环境分析目前保健品市场多采用工艺先进、高科技制作的手段，产品纯度高、性能好，保证产品 的的质量优良。（4）自然环境分析中国地大物博，自

9、然环境、地理位置复杂，不同的地方具有不同的特点，对保健品的需 求不同。企业应加强对环境的保护，实行生态营销、绿色营销。（5）社会文化环境分析人们受教育水平大大提升，价值观念已从过去的传统旧思想转移到新型的养生观念上 来，对已不同价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采取不同的营销策略，正确、有效、 主动地引导健康消费。目前，保健品养生的观念已经深入人心，市场已经打开。3、保健品市场微观环境分析（1）竞争者分析大多数保健品制造商所生产的保健品系列，都是人工合成或是添加各种添加剂而成的， 对人体体质改善与调节作用不显著，且对人体又很大的副作用，并对其他药物又对抗性；而 隆泰天源的保健品系列产品均是

10、纯天然养殖的中医药材，经过高技术提炼萃取而成的，无任 何添加剂，对于人体机能的调节与改善又显著的功效，无毒副作用。（2） 顾客分析目前我国国家领导人与东南亚各国领导人，知名企业公司老总均在使用隆泰天源保健产 品，所以产品的知名度与受众群体广大。目前公司锁定的客户资源分为：高端政府机关的领 导，知名企业公司的老总，终端消费者，专卖经营和加盟连锁合作等。4、“隆泰天源”保健品营销策略分析（1） 优势首先是隆泰的企业优势，隆泰集团具有独立的养殖基地，并且是全亚洲最大的人参， 鹿茸，林蛙的养殖基地，产品研发和生产都是自主完成的；其次隆泰产品属于纯绿色生态产 品，都是天然养殖和研制生产的，不添加任何人工

11、合成的添加剂，切保健品都是属于纯中药 产品，环保科学，对于人体无任何毒副作用；再有隆泰集团的实力背景，他是香港永德兴老 店中国的养殖基地，属同一个集团公司，于2011年11月份将在香港上市，并且华人著名企 业家李嘉诚先生对隆泰集团注资14个亿，成为集团的股东之一；第四，国内外领导人的青 睐，我国中央前24位领导人一直使用隆泰产品，并且东南亚各国领导人也在使用隆泰产品， 很大程度上说明了产品的性能和功效是毋庸置疑的；第五，市场需求，经过一年的市场调研 和摸索，我发现目前我国还没有一家正规机构代理销售隆泰产品，一些体验店和经销商只是 小打小闹，在全国尚无会销模式，且连锁加盟也好专卖形式也好都无从谈

12、起，但是无论是国 内一些政府高端领导和公司企业老总的高端资源，还是终端消费者都是对产品及其期待和看 好；第六，国家对产品的经营支持，2011年5月，隆泰集团已经这是获得国家商务部的直 销牌照，在国家经济体制经营范围内是合法营销的，是受国家相关部门保护的。（2） 劣势首先隆泰产品由于一直是供给国内外高端领导人吃的产品，所以在国内尚属于市场空 白，老百姓对于它的具体功效还是不了解，只是对于它的知名度处在神秘而朦胧的阶段；其 次，隆泰产品属参茸药品保健品，属滋补类和体能调节类产品，不能根治或是治疗顽疾，只 能改善和调节人的体质，从而再加以药物治疗方可见效，所以很多人对于它的理解之停留在 保健作用上；

13、再有，隆泰产品的保健疗效需要根据体质来搭配使用，不属于专效产品，所以 要根据使用者的不同体质特征和调节需要而搭配使用，不能像万金油一样通用。（3） 机会项目考查，隆泰产品项目经一年的考查积攒了大量市场素材，首先是在北京昌平的一家 体验店进行了 10个月的跟踪调查，截止目前这家不足80平米的体验店已经积累了 400多例 病例，且个个见效，但是由于这家体验店经营模式单一实力较弱，切经营对象只是终端中老 年客户资源，所以月销售额只在10万左右；其次是对于高端资源的咨询访问方面，对于一 个新生项目的考查除了看准终端消费客户资源外就是高端的客户资源的把握了，通过与全国 人大、政协办公厅主任及部队领导、各

14、个委办局领导的接触中探悉隆泰产品在高层领导的圈 子内很有知名度，我国前24位领导人都在使用隆泰产品，所以目前了解其他的高层领导与 中层领导干部都只是了解隆泰产品并未使用过，这样在高端领导资源范围内产品销售前景可 观；再有就是企事业公司老总，由于隆泰集团是香港知名品牌永德兴参茸药品保健品在大陆 的养殖基地，中国国内比较知名的大型企业公司老总对于隆泰也并不陌生，外加东南亚各国 的总统领导人也都使用隆泰的参茸产品，因此在企业公司老总对于隆泰产品的渴求性也很 高；第四，团队建设，一个好的产品与发展平台自然会聚集很多有识之士的加盟，经过大半 年的洽谈与接触，有很多具有保健品药品经营经验的销售高手愿意加入

15、我们的团队，并对隆 泰产品十分看好，经过他们的认真了解与客户的信息反馈来看，隆泰产品是可以带来很好效 益的一个经济产品。1、产品进入市场的难度分析中国目前已从金融改革年代步入了文化养生年代，人们对于养生保健的要求日益高涨， 伴随有很多的保健品种类冲击市场，这就带来了花色品种繁多但是好坏产品良莠不齐的现 象，所以我们的公司要做大做强就要花开别致才行，再有客户资源的流失与高端客户的发展 限制，有些客户资源会被同行所占据，而高端的客户资源也会因为岗位的调换或是调动等因 素而受到影响，第三就是现在是年底，正事政府机关企业公司派送礼品福利的最佳时机，如 果我们不能把握这个时间段，就会坐失产品销售的井喷时机，第四，团队的变迁和不稳定， 目前正值年底，一些有能力的销售精英都已经合约到期了，正在寻求好的项目平台，因此这 个时间段不能做起来就会丧失掉一大部分好的团队精英。2、顾客类