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1、19.迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来7020.能工巧匠是我们企业的宝贵财富7821.要从必然王国，走向自由王国8122.创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心8323.任正非：实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力8824.谈学习9325.答新员工问9426.凤凰展翅，再创辉煌9727.小改进，大奖励9928.为提高电信网营运水平而努力10129.坚持顾客导向，同步世界潮流10230.赴俄参展杂记10331.自强不息，荣辱与共，促进管理的进步10732.资源是会枯竭的唯有文化生生不息11233.活下去是企业的硬道理11434.我的青春岁月11535.在秘书座谈会上的讲话11836.不要忘记英

2、雄12237.天道酬勤12638.反骄破满，在思想上艰苦奋斗13239.再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗13340.呼唤英雄13641.一个职业管理者的责任和使命13842.为什么要自我批判14143.加强合作，走向世界14344.胜利祝酒辞14445.对中国农话网与交换机产业的一点看法14546.在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言14747.上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词14848.从二则空难事故看员工培训的重要性15049.发挥核心团队作用，不断提高人均效益15150.不要做一个完人！16051.在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话16752.让听得见炮声的人来决策168

3、53.宽容是领导者的成功之道17154.理解国家，做好自己17455.没有什么能阻挡我们前进！17656.淘滩，低作堰17857.冰岛游记18058.华为要成为世界通信产业领路人18159.华为要改善和媒体的关系18360.珍爱生命与职业责任18561.一江春水向东流18762.董事会领导下的CEO轮值制度辨19063.失败不属于华为人19164.华为大学要成为将军的摇篮20265.2012实验室座谈会对话20466.力出一孔，利出一孔21467.家人永远不接班21568.要选拔有奋斗精神的干部21669.进攻是最好的防御21970.我一贯不是一个低调的人22271.乌龟精神，追上龙飞船227

4、72.在企业业务座谈会上的讲话23173.坚持主航道的针尖战略23574.华为的进步得益于自身开放23875.华为人为何还要艰苦奋斗24476.互联网时代仍然需要科学管理25177.干部要有基层实践经验25378.在主航道组织中实现“班长战争”25579.思想权和文化权是企业最大管理权25980.要让桃子树上结出西瓜26281.在达沃斯论坛发言实录26582.喜马拉雅的水可以流入亚马逊河27083.成功不是未来前进的可靠向导27384.华为人和硅谷人都是“奋斗者”28085.我们没有不成功的理由28686.锄头一定要种出玉米28987.以创新为核心竞争力29488.比世界还大的是你的心胸296

5、89.用宽阔的胸怀拥抱世界拥抱未来30790.前进的路上不会铺满了鲜花31191.中国正从假货横行的泡沫社会回归理性31892.想不死，就要新生32393.春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还32694.不产粮食的流程是多余流程32895.建立作业类员工的科学管理方法与评价体系33096.你都没去过世界哪有什么世界观33197.反对无价值的盲目创新33598.任正非：在泰国与地区部负责人、在尼泊尔与员工座谈的讲话33899.在泛网络区域组织变革优化总结与规划汇报的讲话339100.高级干部要具备项目端到端的成长经历342101.自律永远是最低成本的管理343102.利润是我第101个期望345103

6、.最大的敌人是我们自己347104.华为怎样与奋斗者分享利益350105.解读华为核心价值观358106.关于华为接班人问题371107.“傻子”照亮世界372108.任总在职员类定位与差异化管理汇报会上的讲话375109.内外合规多打粮，保驾护航赢未来376110.我们的目的是实现高质量382任总在松山湖工厂考察时的讲话2017年3月14日382111.任总与中国地区部代表及主管座谈纪要385112.华为还担不起世界领袖 任重而道远387113.任正非最新讲话：大时代一定会产生大英雄3911. 华为的冬天十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是

7、这样才存活了下去。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。 目前情况下，我认为我们公司从上到下，还没有真正认识到危机，那么当危机来临的时刻，我们可能措手不及。如果四面出现危机时，那我们可能真没有办法了。只能说“你们别罢工了，我们本来就准备不上班了，快关机器，还能省点电”。如果我们现在不能研究出危机时的应对方法和措施来，我们就不可能持续存活下去。 公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。

8、泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。 我到德国考察时，看到第二次世界大战后德国恢复得这么快，当时很感动。他们当时的工人团结起来，提出要降工资，不增工资，从而加快经济建设，所以战后德国经济增长很快。如果华为公司真的危机到来了，是不是员工工资减一半，大家靠一点白菜、南瓜过日子，就能行？或者我们就裁掉一半人是否就能救公司。如果是这样就行的话，危险就不危险了。因为，危险一过去，我们可以逐步将工资补回来。或者销售增长，将被迫裁掉的人请回

9、来。这算不了什么危机。如果两者同时都进行，都不能挽救公司，想过没有。 这三年来的管理要点讲的都是人均效益问题。不抓人均效益增长，管理就不会进步。因此一个企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。当然，这不仅仅是当前财务指标的人均贡献率，而且也包含了人均潜力的增长。企业不是要大，也不是要强，短时间的强，而是要有持续活下去的能力与适应力。我们有一位员工写了一篇文章还能改进吗？还能改进吗？，只有不断改进，我们才有希望。但是华为公司有多少员工在本职岗位上在改进，有多少人在研究还能再改进？我们的干部述职报告所有指标都是人均效益指标。人均效益指标降低了，我们就坚定不移地降工资。如果你连降

10、工资都不能接受，我认为你就没有必要再留在华为公司奋斗了。一个部门领导没有犯过什么错误，但人均效益没有增长，他应下台了。另一个部门的领导犯过一些错误，当然不是品德错误，是大胆工作，大胆承担责任，缺经验而产生的错误，而人均效益增长，他应受到重视。若他犯的错误，是集体讨论过的，错了以后又及时改正了，他应受到提拔。各级干部部门，要防止明哲保身的干部被晋升。在一个系统中，人均效益的指标连续不增长，那么主要部门领导与干部部门的人，应全部集体辞职。因为，人是他们选的，您选了些什么人？在当前情况下，我们一定要居安思危，一定要看到可能要出现的危机。大家知道，有个是世界上第一流的公司，确实了不起，但去年说下来就下

11、来了，眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。当然，他们有很好的基础研究，有良好的技术储备，他们还能东山再起。最多这两年衰退一下，过两年又会世界领先。而华为有什么呢？我们没有人家雄厚的基础，如果华为再没有良好的管理，那么真正的崩溃后，将来就会一无所有，再也不能复活。华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的会来了。今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。还能提高人均效益吗？如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一

12、点，我们就前进了。一、均衡发展，就是抓短的一块木板我们怎样才能活下来。同志们，你们要想一想，如果每一年你们的人均产量增加百分之十五，你可能仅仅保持住工资不变或者还可能略略下降。电子产品价格下降幅度一年还不止只百分之十五吧。我们卖的越来越多，而利润却越来越少，如果我们不多干一点，我们可能保不住今天，更别说涨工资。不能靠没完没了的加班，所以一定要改进我们的管理。在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门、各科室、各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。为什么要解

13、决短木板呢？公司从上到下都重视研发、营销，但不重视理货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统等很多系统，这些不被重视的系统就是短木板，前面干得再好，后面发不出货，还是等于没干。因此全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。对研发相对用服来说，同等级别的一个用服工程师可能要比研发人员综合处理能力还强一些。所以如果我们对售后服务体系不给认同，那么这体系就永远不是由优秀的人来组成的。不是由优秀的人来组织，就是高成本的组织。因为他飞过去修机器，去一趟修不好，又飞过去修不好，又飞过去又修不好。我们把工资全都赞助给民航了。如果我们一次就能修好，甚至根本不用过去，用远程指导就能修好，我们将省了多少成本啊！因此，我们要强调均衡发展，不能老是强调某一方面。比如，我们公司老发错货，发到国外的货又发回来了，发错货运费、货款利息不也要计成本吗？因此要建立起一个均衡的考核体系，才能使全公司短木板变成长木板，桶装水才会更多。我们这几年来研究了很多产品，但IBM还有许多西方公司到我们公司来参观时就笑话我们浪费很大，因为我们研究了很多好东西就是卖不出去，这实际上就是浪费。我们不重视体系的建设，