网店经营与建设分析调查报告毕业论文Word文档格式.docx

1、电子商务；网店经营；网络营销一、网店的市场分析随着中国经济的发展，需求的不断提升，中国网店市场从无到有，从小到 大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层 次的消费市场，网店市场发展令世人瞩目。一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺，辅助以 QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。从前至今，2006 年到 2012 年，发展的越来越快了，就产品种类、服务需求、质量保证、价格廉价而言都已符合及 满足现在人的需求，对生活上带来了巨大的冲击，也占据了广大市场的一部分， 逐渐成为未来的主流趋势。二、网店的基本状况与分析什

2、么叫做网店：故名思意，与传统市集店铺类似，其有所不同的是，网店就是在网上开设的一种商品店铺交易平台店，是网络信息的一种电子商务，卖家通过网络展示和宣传其产品或者服务，并把产品或者服务卖给消费者，即购买者的经营方式，这样的行为可以叫做网上开店，我们一般称为，网店。（一）网店基本介绍1. 成本少、风险低。与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。2. 经营方式灵活。网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。3. 消费群体广泛。因为网店是开在互联网

3、上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。（二）分析网上开店的人群目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：1. 在校学生在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。2. 自由职业者网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。3. 网下开店经营者许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。4. 收藏爱好者收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售， 通常效果不错。（三）网店代销网店一般是无实物的方式展示出来的，而出售物品我是通过

4、代销的方式。网店代销的特点：1. 不承担进货风险，零成本，零库存网店代销者不用囤货，所售商品属于批发网站。2. 看不见实物一般只提供图片及产品描述说明等数据资料，给网店代销人，放在网店代销人自己的网店上销售就行了。3. 代发货网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。4. 一件起批一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。5. 单笔交易支付，货到付款一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。（四）网店备货成功开店之后，我们就可以在我们的网店销售我们的产品或者服务了。怎样才能寻找到

5、适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下四大进货源头。1. 批发市场进货：这是最常见的进货渠道，如果小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。2. 厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不

6、怕压货，那就去找厂家进货吧。3. 大批发商：一般用百度、GOOGLE 就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。4. 刚刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。（五）.网店四大行销手法在茫茫网海中，有了店面却不一定有人知道，有人知道

7、又不一定有人购买， 在网络上，顾客不会知道你是谁，你也不知道你的顾客在哪里。所以我将针对 性分析在初期阶段的经营手法，以下三个必修行销手法：1. 善用流行话题，为自己的网络店面冲人气许多人都知道要跟上流行、要追赶趋势，但真正的作法又是什么？又有什么技巧可用？网络店家们不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群浏览你的网站。分享一个逆向思考的网络营销密技就是拿让人想要疯狂抢购的商品，来当作抽奖赠品！例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，

8、可以轻松达到宣传、贩卖双成效果。2. 网络营销口碑传播，网络开店店主都要懂一般而言，不论是实体商店或是网络商店，老顾客通常会吃下 80的店面营收，而培养老顾客的忠诚度，又以客户售后服务为重。成功网络店家有一大特色就是，能以平常心对待找碴的奥客，不多浪费时间精力在和顾客争吵辩解退换货，对于退换货要求常是有求必应,可能各位店主都忽视了一点,这种客户占自己客户群能占到多大比例?，这一点是不是让您觉得很难做到呢？但却是网络开店需要必备的心态喔！让顾客留下美好的购物经验，才能为您的商品贩卖带来源源不绝的口碑。3. 工欲善其事,必利其器,不可忽视必须要选择一个好的购物系统选择一个好的购物系统,就如给客户提

9、供一个好的购物环境,SHOPEX 的购物系统除了自带的十几款制作精美的免费模版外,系统更自带了便于修改的系统界面修改模式.一个好的购物系统前台界面犹如在高档商场购物一样给消费者提供舒服的购物环境.必会给你的网站带来第一印象的直接加分,增加了潜在消费群体的认可度.更何况 SHOPEX 其它的实用功能更是网络店主网络营销的有力利器.（六）网店使用独立网络的优势分析根据我开网店的经验来说，建立自己的独立网店有三样好处：1. 可以拥有自己的独立域名，店标、品牌等这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为我们是个人或者是小店铺，增强客户对我们的信任感。2. 具有独立空间我们的数据库，我们的订单资料、

10、我们的客户资料、我们的商品资料都是独立的，不必放在他人平台上。3. 独享客户假如在别人的网站平台上开店，客户是和我们的竞争对手共享的。一不留神，辛辛苦苦发展的客户就成为竞争对手的了。（七）网店劣势分析独立开店也有不足的地方，其劣势有其二：1. 消费者质疑由于推出如家具用品和汽车用品联购这东西，网络泡沫太多，如果不是业内前五名的话，基本上没人关注。2. 信誉度低新建的电子商务网络平台，其本身名气不大，影响力小，将受到一定的网络互动局限性。（八）措施与解决方案1. 建立高品质的独立网站网店平台系统；2. 搞好新网站的全面维护与全方位推广；3. 展发网店产品代理网店代理商。一是能因此产生网络的互动影

11、响，提高自己网店的知名度；二是能够快速地打开产品的销售市场；4. 建立自已独立网店的其它优势如容易查找:内含我们网店的名称、网站名称或公司商号的域名很容易被用户找到，甚至猜到；容易记忆:一旦客户找到我们的网站网店，那么记住一个较短的域名比记住冗长的域名要容易得多。5. 独立性我们可以把自己的独立域名转到任何一个商店，无论是淘宝店、拍拍店还是易趣店都可以6. 可信度更高相对使用免费域名的网店来说，用户似乎更倾向于相信那些拥有自己独立域名的网店7. 方便输入较短的域名很容易输入到浏览器的地址栏中，也能方便地加到我们的签名文件、名片及商业信件中。8. 成本低廉:注册一个.com 的顶级域名在中国万网

12、最多也是 100 元。9.常常新货有没有这样的经验，你经常去逛的超市，虽然东西的摆放位置基本固定的， 但是几乎每一天都有促销，于是你看到的东西就会很新鲜。逛街也是一样。随 着季节的变化，商家都会调整自己的销售策略，节日临近的时候，一定会有相 关的东东。圣诞，情人节等等，是商家绝对不会错过的。10. 制定会员折扣计划管理好自己的买家档案，统计好他们在你店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有折扣或者免邮费。比如我在泰迪熊专卖那里买小熊，第二次以后邮费就免了。你可以制定自己的折扣计划，以吸引买家和回报买家。11. 定期促销圣诞，情人节，你的店庆，你的生日，等等，只要你想，随便搞个理由都可以促销。定

13、期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里，买更多的东东。12. 赠送小礼物常常会送给自己的买家一些小礼物，是在他们未知的情况下。前几天送了一位第一次网上购物的买家一个 f1 索伯车队的耳塞和一本我心爱的青年文摘，他在旺旺上给我留言：亲爱的脸盆 MM，我已经收到美丽的小马包包了，看到了你送给列的杂志还有耳塞，真的非常感谢前段儿我就一直在想哪里可以找到卖耳塞的地儿，但没寻到，刚拿出来的时候还不知是什么。看到你的留言突然觉得心里好温暖啊，也这么地巧，正好是想要找的小宝贝，竟然因为一个可爱的包包多了一个它，心中的喜悦难以言表。13. 降低邮寄成本虽然可能有很多见面交易，但更多的时候，还是邮寄占主要的。所以不得不考虑邮寄的成本。如果量大的话不妨从以下几个方面做些尝试：找一家合作的快递公司，谈一个优惠的价格；在淘宝里买一些邮局纸箱或者布袋，这比在邮局直接购买来得便宜；购买打折邮票。三、总结在这开网店的期间，我总结出开网店要注重于细节，细节决定成败。细节决定成败，这句话理解上并不困难，但难就难在我们是否真有这份耐心这份执着，去做到平时根本留意不到或认为无足轻重的细微处，但恰恰是这些看似不起眼的 “细节”拉开了你与别人的距离、埋藏下不可预见的隐患甚至留下了不可逆转的后果。面对生意清淡、交易障碍、顾客抱怨、客